专访｜中国“高级定制”将如何发展？
近年来，我国中高端女装零售额占女装市场的比重稳步提升。 数据显示，预计2023年，中高端女装零售额占女装市场的比重将达到23.4%。 从需求端看，消费升级和高净值人群增长带动中高端女装需求增长。
2012年，中国女装集团赢家时尚（3709.HK）内部孵化了高端女装品牌——La 。
La品牌总监胡丽芬在接受《华丽志》专访时感叹：“我们从成立之初就开始做成衣和礼服，慢慢发现高端人群的个性化需求“客户越来越强，那个时候我们就可以满足这个需求，国内市场上有类似需求的品牌还不是很多，所以我们抓住这个市场需求，打造了La 品牌。”
今年是该品牌成立十周年。 刚刚踏上旅程的La通过这次采访与我们进行了交流，探讨了中国高级定制消费者的个性化需求是什么？ 如何寻找并打造自己品牌的经典产品？ 而品牌为何要关注传统工艺呢？
从披白纱开始，顾客全面参与“高级时装”的诞生
抛开高昂的价格和奢华的面料，“高级定制”本质上不同于成衣，揭示了品牌与顾客之间一对一的专属服务关系：陪伴顾客打造梦想的时尚。
19世纪中叶，被誉为“高级时装之父”的沃斯彻底打破了巴黎裁缝业的传统规则，即：裁缝先设计，然后以设计为蓝本，结合客户的详细信息，例如体型、面料、颜色和装饰件。 根据需求，双方反复磨合、调试，最终定制女装诞生。 这种创新的制衣模式不仅让他的工作室House of Worth声名大噪，也推动了定制时装设计概念的诞生。
过去，从头开始打造一件高端定制服装的复杂过程是神秘的，只有少数人才能享受； 但现在，它正在成为更多中高端女性消费者的选择。 “尤其是，对高品质成衣的需求正在不断增加。” 胡丽芬告诉《华丽志》。
作为品牌负责人，胡丽芬深感自己低估了当代女性顾客对高级定制的巨大需求：“比如有些顾客在日常生活中的重要场合也会穿一些礼服； “对于一些高端礼服系列，客户会主动要求我们定制更高端的礼服。”在这样的市场需求下，秉承陪伴客户创造梦想时尚的精神，La持续为客户提供高优质的服务体验。
品牌创立第一年，La就在杭州大厦开设了第一家门店。 今年9月，在全新升级的La杭州大厦精品店开业活动上，一件价值6万元镶嵌施华洛世奇®元素的连衣裙被现场一位顾客看中，提出高级定制要求：长度为及膝到膝盖以下的婚纱。
从测量客户身材、保留尺寸数据、确认详细要求、设计草图、三维切割制作毛坯、客户试穿、反复调试、制作成品、添加工艺装饰，到最终的具有质感的礼盒包装仪式感，顾客参与一切 这件高端作品的诞生，就像以往时尚纪录片中记录的幕后花絮被带到了现实。
“服务和体验是消费者愿意支付溢价的驱动力，是高级定制品牌的基础。”胡丽芬强调。
对于热爱美丽、追求美丽的现代中国女性来说，这种独特的体验是难以抗拒的。 事实上，La品牌的客群早已突破了35-40岁的定义，两代母女携手进店的案例时常发生。
定制高级女装和高端礼服定制业务的繁荣可以说是中国“自我愉悦”消费兴起的佐证：独立女性更多地参与社会生活，有着更加积极和迫切的需求表达自己。 最直观的现象是，在婚礼期间，新娘往往需要换上几种不同款式的礼服来搭配相应的场景。
“同一个场合，有不同的场景，有不同的造型需求。”胡丽芬说。 其中，最具代表性的就是婚纱市场。 “以前婚礼当天要订一件婚纱，现在新娘可能会订3-5件礼服。同一天，不同的场景如迎宾、仪式、敬酒等都需要不同的礼服来搭配。”
从地域上看，高端成衣定制和高端礼服定制两大业务也拥有相对集中的市场。 胡丽芬向我们介绍，“比如江浙沪地区创业环境活跃，以小企业主为代表的核心客户对高端成衣定制有需求。 北京和上海对高端定制礼服的需求更加强劲。”
受西方建筑艺术启发的“斗篷连衣裙”
Dior的“New Look”套装、Yves Saint的“吸烟套装”、Louis 的“茧夹克”……这些标志性的经典单品在时尚历史的发展中经久不衰，造就了品牌传承者。 它们是突出品牌认知度的唯一方法。
从2013年问世的第一款斗篷连衣裙开始，La以意大利斯卡拉歌剧院为代表的西方建筑艺术为灵感，开启了品牌核心单品的探索之旅。
斗篷起源于古希腊的（一种由亚麻和羊毛制成的长斗篷式外套）。 经过数千年的演变，它已成为中西贵族追捧的时尚单品。 近百年来，川久保玲、让·保罗、约翰等多位时装设计大师推出了风格千变万化的经典披肩裙。
La对斗篷裙的探索和发展，在这些经典设计的基础上融入了品牌自己独特的思考——“建筑结构美学”，将女性线条的理解与时尚充分融合。
“斗篷已经渗透到我们所有的品类中。” 胡丽芬在采访中难掩内心的自豪。 在翻阅品牌历史资料时，她发现斗篷的元素出现在裙子、衬衫、西装等各种服装款式中。 作为品牌的标志性名片，披风裙La正在探索更多的可能性。
值此品牌十周年之际，La在近日于久光百货举办的“十年经典巡演暨高级定制艺术展”上特别呈现了一款耗时1,080小时、镶有10,188个施华洛世奇®元素的多彩鱼尾斗篷连衣裙在上海。 它饰有经典斗篷廓形，令人眼花缭乱。 同时展出的还精选了该品牌近十年来最具代表性的十款经典斗篷裙。 每件斗篷裙都讲述着品牌发展的故事。
“斗篷裙之所以成为品牌的经典单品之一，不仅是因为中西贵族的流行趋势，更重要的是，它在过去的十年里真正成为了顾客的选择和品牌的标志。 ”。 与该品牌合作八年的设计顾问、意大利设计师 D'amato 向《华丽志》表达了品牌档案给他留下的印象。
“民间艺术复兴”，中国高端品牌回望东方匠心
中国品牌在探索东方美学和传统工艺的同时，对文化的保存和传承有着与生俱来的责任感。 作为一个展现极致工艺的当代高端定制品牌，La需要发出自己的声音，在精神上引领整个中国时尚界，讲述一个独特的中国品牌故事。
——从瓷艺、粤绣到珐琅，回望东方工艺
在2023春夏中国国际时装周闭幕式上，LA十周年高级定制艺术发布秀以“民间艺术复兴”为主题，讲述了一个中国当代高级定制品牌从西方灵感出发，回归东方的故事。美学。
整个展览融合了中国传统元素——粉彩瓷，从“色”、“形”、“质”、“韵”等多个角度呈现了四个系列的50件作品。 景德镇著名的“柴窑”是演出现场的背景，让观众沉浸在场景中。 特别呈现的“珍稀花鸟”高级定制礼服，将富贵奢华的乾隆粉彩瓷风格与品牌花卉蝴蝶兰元素融为一体，惊艳全场。
谈及本次秀场的设计灵感，品牌设计顾问D'amato告诉《华丽志》：“核心理念是将中国陶瓷艺术在三维空间中令人难以置信的微妙之美转化为织物上纤维的灵活性和质感。 . 融合软与硬、透明与不透明、光泽与哑光之间的冲突。”
出于对中国传统手工艺的热爱和责任，在品牌十周年之际，La还联手国家级粤绣（潮绣）传承人孙清贤大师，打造了粤绣新经典披风连衣裙“金花”，耗时 2,410 小时。 颜色”。
值得一提的是，这件单品的专属图案来自La’s“金轨”高级定制连衣裙，该连衣裙将于2021年在北京嘉德艺术周亮相。据品牌介绍，这是国内首款以以艺术的名义在顶级艺术展厅展出。 采用中国非物质文化遗产工艺金钉绣结合掐丝珐琅工艺制作而成。 耗时9820小时，价值100万元。
——五百件礼服建立品牌档案
胡丽芬向我们介绍，品牌为此专门设立了档案馆，精心收藏了近十年来推出的500多件高端作品。
奢侈品牌跨时代长久活力的秘诀在于传承者对品牌传承始终的敬畏。 品牌档案就像一座巨大的宝库，是传承的源泉，也是创新的土壤。 成立十年的La，早已具备对标国际一线品牌的意识，建立了自己的档案。
在准备每一季新作品的过程中，打开档案“寻找”灵感总是令人兴奋和自豪的经历。 “以前看到这么多高级定制礼服，我和团队同事都惊呆了，原来我们已经用了这么多中国文化元素。” 胡主任叹了口气。
她向我们介绍，本次秀场的模特中，有两件面料是曾经使用过的。 重新挖掘的过程赋予了创造力新的生命。
——中西团队的碰撞与沉淀
与此同时，团队中中西文化的碰撞不断为La的东方匠心注入活力。
作为创意核心设计顾问，D'amato 自 2014 年起与品牌保持了长达八年的合作关系。除 La 之外，他目前担任意大利品牌 Max Mara 旗下高端系列 Max Mara 及集团旗下的首席设计师。品牌设计顾问。 此前曾担任意大利品牌EMIL.I0 PUCCI以及LVMH集团旗下其他品牌的设计顾问。
“我们的设计和技术团队的特点是非常稳定和专业，拥有丰富的与国际知名定制服饰品牌合作的经验。” 胡丽芬在采访中多次强调“稳定”对于品牌团队的重要性。 她介绍，La的核心团队成员以80后为主，90后生力军正在快速成长。 主要品类的设计师与品牌共同成长，积累了五年多的经验。 “工匠精神”始终植根于整个团队成员的心中，在同一个目标下稳步前行。
以长远主义打磨中国及世界高级时装品牌
2012年，品牌创立之初，稳健时尚就确立了La的定位：集团品牌皇冠上的明珠。
未来十年乃至更长的时间里，La会成为一个什么样的品牌？ 怀着坚定的长远主义态度，胡丽芬坚定地提出：要成为中国人自己的高端品牌，乃至世界的高端品牌。
回顾2015年的米兰秀，胡丽芬自豪地说，“我们是集团里第一个走出国门的品牌。”
与品牌设计顾问、意大利设计师D'amato的长期稳定合作，很早就拓宽了La的国际视野。 “在与La的合作中，我试图给公司带来一种理性的工作方法，这种方法来自于我过去和现在合作过的欧洲公司，同时结合了中国公司强大的后端供应链能力和前端对消费者的响应速度很快。”
不过，他也向《华丽志》坦言，作为中国高端品牌的“外籍”设计师，他也会遇到相当大的挑战：“与西方人相比，中国消费者往往对文化元素更加敏感，但我相信这未来文化之间的差距可能会逐渐缩小。现在越来越多的中国元素受到国内外品牌的青睐，并运用到产品设计中。中国消费者也会变得越来越宽广、文化包容。”
据悉，La品牌零售店有近40家，集中在一线城市的重点商场。 今年9月，新开业的品牌店已扩展到西部兰州。 从地域上看，北起黑龙江，南至海南岛，品牌专卖店已覆盖全国广阔的区域市场。 从门店销售额来看，西安赛格、上海八佰伴、上海久光、杭州大厦、上海新世界店2019年销售额均突破1000万元，其中杭州大厦店在所有同品类中排名第一。常年。 名列榜首。
“高级时装是针对特定用户群体的，一个好的高级时装品牌不仅需要为顾客提供一流的服务体验，还需要耐心和时间去打磨。” 胡丽芬回忆，2012年该品牌成立的同时，业内也有不少同行。 也进入了高级定制范畴，但很少坚持下去，但La做到了。
始终陪伴用户，为顾客打造梦想的衣服，是每一个高级定制品牌的初衷。 坚定地走好每一步，是中国高级时装品牌未来的发展之路。