给顾客年终奖：奢侈品团购引领商务礼品市场。 新浪时尚 图片来源：时尚网
之所以能如此确定地得到这个数字，是因为孙亚飞发现，这段时间，越来越多的顾客会写下“请有精美包装”、“想要附上贺卡”、“想要开发票”等下单时备注中。 字。 正因为如此，第五大道的贺卡和包装成本比平时要高得多。
公司团购：给客户发年终奖
孙亚飞表示，大订单通常来自公司团购，用途分为客户礼物、年终员工奖励等。目前最大的订单是公司团购几十块阿玛尼手表、几十块古驰钱包、领带和围巾，总价几十万元。
还有一些来自银行的重要客户。
为了答谢特别高端的客户，银行找到孙亚飞，要求为客户举办一场专场促销活动。 大约三周前，孙亚飞受太原一家银行委托，为其VIP客户举办了一场专场促销活动。 孙亚飞发现，尽管商务礼品的需求量是一样的，但北京等一线城市与太原的需求量却有很大差异。
在北京，孙亚飞能明显感觉到带有明显标志的产品不再流行。 再加上价格，无论是路易威登还是路易威登，今年的销量都不太好。 相反，号称“意大利爱马仕”（ BV）的品牌的订单很受欢迎，因为只有将衬里翻过来才能看到它的LOGO。 孙亚菲表示，在北京这样的城市，欧美奢侈品消费习惯已经形成，那就是低调奢华。
在太原，当地银行VIP客户一上来仍会询问是否有LV。 一个有趣的现象是，太原当地的贵宾对名牌手表的认知度高于北京的顾客。 他们一眼就能认出哪个新产品是劳力士还是欧米茄产品。
尽管如此，同样的优惠也存在地区差异。 在太原的拍卖非常成功，但同样的商品在天津举办时却卖得不好。 天津VIP客户的品牌意识强于太原客户。
孙亚菲说，在她去美国创业之前，2004年左右，还没有公司提供奢侈品牌箱包、服装等作为商务礼品。 逢年过节，往往流行送五粮液作为礼物，或者说当时还流行一些高端顾客。 赠送人头马作为礼物。
现在，第五大道的主要客户来自几大银行，60%到70%的订单来自各个公司。 与预期相反，需求量大的国企并不多，但民企却不少。 孙亚飞认为，这主要是因为国有企业有正式的商务礼品预算，因此更愿意直接在商场购买，而民营企业则更愿意选择有折扣的电商，因为花的是自己的钱。
为了迎接春节前的火爆销售，孙亚飞组织团队进行了一系列春节特别策划。 他们一一联系了可能有高端礼品需求的大企业。 我们还专门设计了符合商务礼品本质的礼品卡——相当于金钱的价值，同时也让对方可以自行选择产品。
春节前，孙亚菲在自己的客户名单中添加了一些政府机构，但孙亚菲表示不方便透露客户信息。 他表示，在中国，这样的春节礼物不能被视为“商业贿赂”。 在一些发达国家，商务礼品被视为贿赂，已被彻底杜绝。