年赚百万？直播间二手奢侈品生意：理财、中奖、刷单
“只要成色好、质量好，根本看不出是二手的，而且性价比也很高，买奢侈品也不用吃土。”就算你不喜欢，卖了也不会有什么损失。” 晚上9点，一天结束了，正在工作的Coco（化名）悠闲地躺在沙发上，熟练地打开了视频平台“二手奢侈品”的直播间。
“我几乎每天都会在直播间看二手奢侈品，适合自己的就买。” Coco告诉记者，自从一年前购买第一个二手奢侈品包包后，她就爱上了这类产品。 和朋友交流后，我发现他们也热衷于此。
日本二手奢侈品市场在20世纪90年代蓬勃发展，中国二手奢侈品市场也正在兴起。 尤其是年轻人的涌入，让二手奢侈品在国内市场大行其道。
行业数据显示，2018年我国二手闲置物品年交易额为7420亿元，2019年上升至9646亿元，2020年将达到12.54亿元，达到万亿规模。 以20世纪80年代和90年代出生的年轻人为代表的年轻人在推动这一局势方面发挥了进一步的作用。 数据显示，这一群体占比超过60%。
二手奢侈品的爆发吸引了无数年轻玩家，商家也看准了其中的商机。 一时间，市场上涌现出众多二手奢侈品商家。 但进入的高额资本、识别技术要求等行业壁垒让很多新人感受到了现实的残酷，鱼龙混杂的行业也让刚接触这个行业的消费者一不小心就“落入陷阱”。
“虽然销售场所从线下转向直播，但行业之前存在的‘错货’、‘真假难辨’等问题依然存在，甚至还出现了其他新问题”。 一位多年从事二手奢侈品销售的人士说道。 李飞感叹，“行业的爆发也推动了市场的正规化。现在很多机构甚至推出了AI识别来解决用户对真伪的困惑。不过，只要消费者对品牌有需求和渴望，第二——手工奢侈品市场势必会持续爆发。”
疫情刺激二手奢侈品市场发展
直播间有生意每年赚几百万
“只有一个包裹。” “公价2.6万元，但这款95新款只要8400元。” 某平台直播间内，主播背着LV背包，不断炫耀每一个细节，并为镜头另一边的粉丝详细讲解。
类似的场景每天都在各个直播平台上发生。 数十位主播在各自的直播间里孜孜不倦地介绍着LV、GUCCI、PRADA等品牌包包。 这些原本价值数万元的产品，在直播间可以半价购买。 贝壳财经记者注意到，几乎每个直播间都挤满了粉丝，不少产品一上架就被抢购一空。
“只要包包保养得当，背一次和背十次没有太大区别。” 刚花9000元买了一款原价近2万元的95新挎包的可可告诉记者，“包身没有明显瑕疵，价格只有全新的一半。”不适合送人，自用绝对没问题。”
近年来，二手奢侈品业务在中国逐渐发展起来。 研究院数据显示，2018年，我国二手闲置物品全年交易额为7420亿元，2019年升至9646亿元，2020年将达到12.54亿元，达到万亿规模。
Coco告诉贝壳财经记者，二手奢侈品多年前就在日本蓬勃发展，近年来在中国也开始兴起。 疫情爆发的真正原因是2020年疫情的影响。 “疫情导致奢侈品价格水涨船高，LV、香奈儿等品牌相继涨价，让普通玩家望而却步。此外，疫情带来的经济压力，导致很多人抛售之前持有的奢侈品。”购买来缓解收入危机。进而促进二手市场的发展。”
“我最喜欢的很多包包都已经停产了，但你可以在二手市场找到质量好的包包。” 同样热爱奢侈品的韩斯（化名）表示，不仅可以买到近几年的款式，有些在二手市场上也能买到。 能够买到绝版和限量版的包包，让她因为经济原因错过了心仪的单品，感觉自己“实现了自己的梦想”。
与以往二手奢侈品交易多集中于线下平台不同，目前行业正逐步将销售场所转向线上直播。 直播间二手奢侈品成为电商热门品类。 包括胖虎、智儿、红布林在内的多家二手奢侈品机构纷纷推出直播线上卖货。
“二手奢侈品直播平台火爆是有原因的。” 主播李飞（化名）告诉记者，这些交易大多是根据网上图片进行的，但真实性却让很多买家产生了质疑。 直播可以通过全面的展示打消买家的犹豫。 更重要的是，在直播过程中，消费者在主持人的煽动性话语中更容易做出冲动购买。
据媒体报道，杭州奢侈护理机构安吉丽的抖音账号目前粉丝已超过200万。 2020年5月开启直播后，单场销售额可达200万。 当年双十一期间，销售额就达到了1000万以上。
《2021年中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》数据显示，2019年至2020年，二手奢侈品用户观看直播时长呈现明显上升趋势，直播主单价达到普通卖家单价的三倍。 这意味着用户开始接受并青睐在直播间购买二手奢侈品。
“大多数二手奢侈品的利润率可以达到10%到20%，每次直播只要卖几个包包，销售额就能达到几万元。” 李飞说：“只要做得好，一年就能赚到钱。” 赚几百万不是问题。”
不关心二手货，80、90后已成消费主力
爱换包包的年轻人找到理财新方法？
在浙江一家广告公司工作的Coco，一年前无意间观看了一场直播，发现主持人手中的LV挎包正是她心仪已久的产品。 很多年前我就一直迷恋这个挎包，但由于当时收入有限，一直下不了决心买它。 主播手中的这款95新款包包，只被原主人拎过几次，但价格却比全新包包的一半还不到，这让她毫不犹豫的下单了。
“我几乎每天都会在直播间看二手奢侈品，觉得合适的就买。” Coco告诉记者，“我身边很多朋友都在关注，即使不买，也会分享给我最好的朋友。”
这次购物经历让她爱上了二手奢侈品。 “这比购买全新的要划算得多。 而像爱马仕这样价格相对昂贵、需要备货的品牌，需要花费大量资金购买新品，因此选择二手产品经济压力相对较大。” 小一点。”
多位消费者在采访中告诉记者，国内市场二手奢侈品快速崛起的背后，以80后、90后为代表的年轻人所发挥的作用不可小觑。
“此前，该行业更多的消费者是经济能力较强的70后，但现在逐渐向80后、90后群体倾斜。” 李飞说：“很明显，年轻人的购买欲望比以前的顾客更强烈。 ”
《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费者主力为29-36岁人群，占比52%，而19-29岁人群占比13% 。 同样，根据二手奢侈品交易平台红布林2020年的数据报告，该平台70%以上的消费者是90后、2000后。
李飞告诉记者，年轻人消费意识的升级，他们对奢侈品的追求与自身经济能力的不平衡，使得他们倾向于购买二手奢侈品。 “比如，使用COACH等轻奢产品的玩家可能想买LV； 而买LV的人也希望用Hermès。”
“只要包包状态好、质量好，多少手都无所谓。如果一时不喜欢，卖掉了，那就再买一个二手的，这样就可以带着了。”随时有一个奢侈品包，”可可说。 记者了解到，年轻人追求独特、差异化的消费理念，这使得他们对产品是否“二手”漠不关心。
韩斯还告诉记者，对于奢侈品，他喜新厌旧。 就算他有新包，也扛不了几天就想换。 高价购买新品总让人感觉浪费，但购买二手奢侈品时这个问题就不那么严重了。 如果你不喜欢，卖掉也不会损失很多。
更让年轻消费者兴奋的是，奢侈品的保值和溢价还可以让他们从中获利。 记者了解到，现在不少年轻人甚至花钱购买一些经典、限量新品或者二手奢侈品。 除了为自己使用之外，这也是一种新的理财方式。
“当时我花了5万元买了一个经典的LV挎包，但随着产品产量的减少和疫情的影响，现在市场上很多人都在买这款包，价格也涨到了6万”人民币，差价就够买的了，不错的别的牌子的二手包。” 韩四说道。 有些奢侈品保值能力很强，其他商品不会出现“二手降价”的情况。 一些经典奢侈品只要保养得当，不仅具有流通价值，而且还有升值空间。 随着市场上货源的减少，很多奢侈品包包出售时的价格会比购买时更高。
10个评价有7个是假的？
质量虚高、真伪难辨、造假猖獗。
“虽然是二手的，但消费者肯定更关心产品的质量。” Coco表示，“虽然直播可以展示更多产品细节，但也不排除品质可能被夸大的情况。” 让Coco不高兴的是，虽然我或多或少是个“老手”，但我也犯过几次错误，在直播平台上买了不正确的产品。
Coco告诉贝壳财经记者，很多主播经常刻意提高产品质量，以增加消费者的购买冲动。 之前在直播间看中了一款包包，主播在展示所有细节时将品质定义为95新。 但当包到达后，我发现虽然外皮看起来不错，但里面很多地方都脱落了，五金件也褪色了。 “感觉连95%的新都没有，但即使是90%的新，也有一个问号。”
质疑相对质量，让韩四无法接受的是货品的真伪。 有一次购买商品时，对方宣誓绝对正品，甚至提供各种证书。 但购买后，她发现很多细节与专卖店里的不一样。 一位经常购买奢侈品的朋友帮她鉴定，并告诉她，“一看就是假的”。
“二手奢侈品从业者本身鱼龙混杂，不排除小作坊利用这种方式售假。此外，除了从海外集中采购外，供货渠道也会向个体玩家进货。”经过鉴定、清洗等工序后，再转售给其他人，这就考验中间人的鉴定水平，一不小心可能会被抓到。” 李飞告诉记者，他之前进货时就遇到过假货，损失了不少钱。 一万元，“不排除可以买到二手的合适的产品，但是那里的水太深了。” 建议对奢侈品不了解的新玩家远离。”
行业平台有舍易拍报告显示，2020年二手奢侈品真品率呈下降趋势。从有舍易拍鉴定的商品综合真品率来看，真品率同比下降0.7个百分点至 33.6%。 这意味着每 10 件寻求鉴定的二手奢侈品中，就有 7 件可能是假货。
更让玩家疑惑的是，在很多市场中，原本“一包难求”的商品在二手市场上似乎随处可见。
“我在直播间发现一款LV包长期缺货，市场上有很多人想高价购买却买不到，但到了手里主播一晚上就能卖出几十甚至上百个。”Coco告诉记者。 ，“这些产品真假很难辨别，但我绝对不敢轻易购买。”
“这些产品不一定是假货，只是一种典型的‘一品多卖’的方式。” 一位业内人士告诉记者，这种模式在多年前的电商时代就已经存在。 “也许主播只有几个。” 包裹，但为了吸引流量，包裹被抢后也不会停止，导致产品被重复拍照。 客户每次下单，无论是否付款或交易，都会计入平台的交易金额。”
“用户付款后，商家没有那么多库存，最终无法发货，最终用户只能选择退款。” 该人士表示，商家之所以采用类似的模式，是为了增加在第三方数据平台上的交易金额和交易量。 排名更容易赢得资本的青睐。 “对于消费者来说，不仅买不到自己想要的产品，退款时还可能遇到其他风险，最终利益受到损害。”
进入门槛高，竞争残酷
识别从人工转向人工智能，人工智能识别成为新的识别技术
“之前我打算趁着市场爆发的时候进入这个行业，但后来发现太难了。” 在重庆经营一家外贸店的阿杰（化名）对二手奢侈品市场的发展印象深刻。 他早年在日本留学时就一直关注二手奢侈品。 回国后我也考虑过进入奢侈品行业。 但经过打听，我发现这个行业对资金、眼光、识别技术的要求极高。 左思右想后，我最终决定放弃。
高额的进入资金、鉴定技术要求等行业壁垒让很多新人感受到了现实的残酷，一不小心就会被淘汰。
“我本来打算投资100万元进入这个行业。 当时我想这些钱足够买几百个二手奢侈品包包了，而且货量应该不成问题。” 阿杰说道：“但后来我发现，原本好的货源早就被其他商人抢走了。 很难找到质量和价格都令人满意的渠道。 另外，个人喜好因素对于包包这样的产品来说太重要了，你喜欢的不一定代表别人会接受。”
一位业内人士告诉记者，他见过太多新人兴高采烈地进入这个行业，然后又黯然离开。 由于这些人对市场不熟悉，很容易押错钱。 一旦货物延误，势必导致资金无法正常流通，最终血本无归。 “之前有一个新人投资了近200万元，但不到半年时间就全部赔光了。”
“如今，奢侈品的潮流随时都在变化，一旦买不到热门单品，不仅意味着失去暴利的机会，还存在巨大的囤货风险。” 阿杰说道。
让他觉得进入门槛难以逾越的是，二手奢侈品行业必须要有相应的鉴定技术，但目前国内却严重缺乏这样的人才。 “据说，全国专业的奢侈品鉴定师不到一百人，人工鉴定的过程非常漫长，同时，一不小心就很容易走失。”
为了解决这个问题，国内不少平台开始引入AI识别技术，通过AI识别来提高识别的效率和准确性。
“通过拍摄产品照片来识别品牌标志、型号、真伪和估价等，这些都是通过人工智能技术直接实现的。” 9月20日，人工智能鉴定机构图灵鉴定工作人员告诉记者，“图灵鉴定通过全球最前沿的匹配算法和全球最大的真伪数据库，AI鉴定比人工鉴定更加独立、客观。”自上线以来，已累计识别300万次，准确率达99%。”
9月23日，记者在图灵识别平台上尝试识别一款LV钱包。 按照其要求上传了钱包的整体照片和包括主要识别点的详细图片后，记者很快得出了“符合正品工艺”的结论。 鉴定报告中还列出了合规性和分数的详细信息。
据多家媒体报道，除了AI识别之外，区块链技术已经成为鉴别真伪的解决方案之一。 包括奢侈品牌LVMH在内，国内奢侈品平台寺库也相继运用区块链技术从源头上识别和控制假货。
“未来，困扰二手奢侈品行业的问题或许可以通过人工智能识别来解决。届时，随着更多消费者在解决真伪困惑等问题后涌入，二手奢侈品市场甚至会出现爆发式增长。”更多的。” 李飞说道。
新京报贝壳财经记者 秦彻 编辑 徐超 校对 杨旭丽