文字| 尚清
编辑| 赵进
二手奢侈品点击量激增
日本二手奢侈品交易业发展较早，体系成熟，市场规模较大。 原因在于，在20世纪70年代和80年代，当日本经济处于蓬勃发展阶段时，日本女性对奢侈品有强烈的需求，许多限量版奢侈品只有在日本才能买到。 随着日本经济衰退，许多女性出售高价购买的奢侈品以贴补家庭收入。 因此，二手奢侈品交易行业在日本发展迅速。
麦肯锡2019年发布的《中国奢侈品报告》显示，2012年至2018年间，全球奢侈品市场一半以上的增长来自中国，预计2025年这一数字将达到65%。与日本和美国成熟的二手奢侈品交易行业相比，中国的二手奢侈品交易行业仍处于起步阶段，渗透率仅为2%-3%。
新冠疫情之下，中国二手奢侈品行业会迎来机遇，还是会遭遇同样的困境？ 二手奢侈品用户是打折套现还是逆势购买？
TOP HER采访14家二手奢侈品平台了解到，由于疫情带来的经济压力和风险管理意识的加大，以及循环可持续理念的深入，国内不少奢侈品消费者开始出售自己的二手奢侈品。奢侈品换现金。
淘石二手奢侈品交易护理平台春节期间成交量下降70-75%； 另外两家专注于手表的二手奢侈品平台的交易额也不足往年的50%。 从3月下旬开始，数据逐渐好转。
二手时尚品交易平台红柏林PLUM成长迅速，甚至在情人节期间出现了小爆发式增长。 卖家对变现速度的要求高于收入要求，这让平台拥有更多具有巨大价格优势的闲置优质商品，疫情成为企业成长的积极因素。
奢侈护理平台宝师傅C端销量逆势上涨，疫情一个月内增长1500万，增幅30%。
闲置物品变现的需要，也积累了大量高性价比的二手奢侈品。 如何快速流通？
贝恩报告显示，中国闲置奢侈品库存达8万亿元，每年以20%左右的速度增长。 包师傅创始人兼CEO纳兰正秀预计，未来三年中国奢侈品存量将达到2.5万亿。 一二线城市二手奢侈品商家的收获和资金能力不容小觑。
舍舍是二手奢侈品全行业服务平台，通过闲鱼店、抖音直播、微信私域流量为客户提供邮件维修、换货销售、免费鉴定等服务。 其业绩逆势增长，同比增长超过15%。 很大程度上提高了客户的粘性和信任度。
虽然很多品牌很早就开辟了线上直播渠道，但疫情让他们释放出了更大的潜力。 二手奢侈品交易行业预计将在今年下半年爆发。
2月28日，二手奢侈品直播电商渠道品牌飞鱼宣布完成数千万美元A轮融资。 本轮融资由经纬中国、物阅资本联合领投，现有股东君联资本、晨兴创投跟投。 投掷。 现在，飞鱼已在全国近十个城市建立了数十个直播间，拥有近60名自营主播。
飞鱼的特点是买家和卖家之间没有明确的身份界限。 购买商品的粉丝还可以在平台上二次出售。 公开的买卖交易大大增加了个人用户的粘性，不断为平台吸引流量。
另一方面，疫情也凸显了消费者面临的经济压力，令他们的消费态度更加谨慎。 人们忧虑意识的增强对于二手奢侈品的买家和卖家来说是一剂强心剂。 2月份以来，二手奢侈品交易平台的寄售订单呈现大幅增长，这或许是二手奢侈品行业强势爆发的信号。
奢侈品拥抱直播渠道
新冠疫情爆发后，奢侈品实体店沉寂了两个月，欧洲奢侈品公司市值暴跌500亿美元。
瑞银分析称，二季度中国消费将下降20%，对中国市场依赖程度较高的品牌企业将遭受更大损害。 与受益于现金需求增加的二手奢侈品行业相比，传统奢侈品牌面临着更为严峻的挑战。
疫情成为直播电商的加速器。 对于线下遭受重创的企业来说，电商直播成为他们“自救”的方式之一。
拥有Marni、Marni等知名品牌的意大利OTB集团已在中国开辟电商直播渠道，并与天猫开展电商业务合作。
OTB大中华区及亚太区首席执行官表示：“对我们来说，这是一种前所未有的营销方式。我们今天学到的一切，试图寻找新的业务增长方式，对未来将非常有帮助。当事情回到正轨时，正常来说，这将是我们增长和发展的新武器。”
寺库作为全球最大的奢侈品购物服务平台，涉及奢侈品线上销售、实体奢华休闲俱乐部、奢侈品鉴定与维修服务等主营业务。 近年来，已从二手奢侈品销售转向Prada、、、、、等品牌。 2月初，寺库宣布将深化与全国高端购物中心、品牌旗舰店、精品店、免税店等线下商户的合作。 与寺库合作的商家可以通过寺库的电商销售平台和小程序将商品带至线上。 ，并获得技术、流量、运营等资源的支持。 例如寺库推出的“北京全城快递”物流服务，可为客户提供奢侈品2小时送达，解决物流难题。
寺库董事长兼CEO李日学表示，虽然直播电商目前是对线下旗舰店的补充，但未来这一趋势将会扭转，实体店将成为电商直播的补充体验。 预计到2025年，电子商务零售额将占奢侈品总销售额的30%。
3月26日，著名奢侈品牌LV亮相小红书直播间，时尚博主程晓月、明星钟楚曦共同主持。 然而，安利的直播间却变成了大规模翻车现场。 简单的背景，昏暗的灯光，让LV的高端大气的滤镜在地上碎裂。 网友更是吐槽：“设定好低”、“吓得我退缩”。 “钱”、“我以为是特价市场清仓大甩卖”。 可见直播有风险，入驻需谨慎，不宜盲目跟风。
疫情倒逼奢侈品牌加速线上线下服务融合，曾经专注线下服务的企业开始积极拓展线上渠道。 另一方面，全国2.5亿90后、2000后年轻一代消费者消费观念的转变，培养用户的品牌偏好和消费习惯也将是一场漫长的持久战。
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