Gucci在华50%折扣奢侈品牌将迎来折扣新常态
美股行情中心：独家提供美股行业板块、盘前盘后、ETF、权证实时行情。
香奈儿、普拉达、卡地亚、迪奥等国际奢侈品牌相继调整在华价格后，法国奢侈品集团（开云集团）古驰[微博]（GUCCI[微博]）旗下品牌不再平静。 5月27日，该品牌在全国同时推出大幅折扣，引发抢购热潮。 分析人士表示，亚太地区业绩下滑可能是奢侈品巨头降价的原因之一。
“至少要等2个小时。”5月27日中午，上海港汇广场66号GUCCI店门前排起了数百人的长队。一名店员告诉第一财经记者，“其他商店也是如此。 这样的话，我们店里就没有多少库存了。”
上述火爆场面源于日前社交网络上的一则消息。 5月21日起，上海、北京、成都等全国其他地区的Gucci专卖店大部分产品均享受50%折扣，21日至26日将正式开放VIP预购。 5月27日所有消费者。 一位专柜销售人员告诉记者，专柜店里三分之二以上的产品都有50%的折扣，包括箱包、手袋、服装、鞋子、香水、丝巾、太阳镜等GUCCI所有品类。”
第一财经记者了解到，这并不是Gucci第一次降价。 事实上，自该品牌进入中国市场以来，每年夏季都会定期进行折扣销售，但像这次这样的50折“特卖”却是历来最早、规模最大的夏季折扣，极为罕见。 此举除了应对中国奢侈品市场环境的变化外，还与其品牌内部面临的重大调整和改革有关。
奢侈品营销遭遇瓶颈
“与调价的性质不同，GUCCI这次是加大季节性折扣力度。虽然之前也有过一些折扣，但与以往不同的是，GUCCI这次是公开的、系统性的折扣，涉及的品类和产品都是也很“多”。一位奢侈品观察人士告诉第一财经记者。
财富质量研究院院长周挺表示，“不少奢侈品牌在中国调价或打折，这与过去一年中国奢侈品市场疲软、品牌库存压力巨大有关。” 多家奢侈品公司今年一季度的财报显示，这种情况并没有得到改善。
贝恩公司和意大利奢侈品行业协会最新发布的《全球奢侈品市场监测2015春季报告》也预测，今年全球奢侈品市场将增长2%至4%，亚太市场将停滞不前2015..
事实上，长期以来，一些奢侈品牌在中国一直保持着“傲娇”形象，每年都会进行一定程度的提价，以维持高端定位。 以GUCCI为例，有消费者注意到，其部分产品在过去4至5年里涨幅超过40%。
周挺表示，中国奢侈品市场环境的变化，特别是消费升级和产业升级，对中国奢侈品牌提出了巨大挑战。
消费升级体现在中国消费者的选择更多、信息渠道更多元化。 尽管可以货比三家、满世界逛，但中国的奢侈品牌仍然坚持人为设置差价、高价卖logo的策略。 失败了; 产业升级体现在互联网影响了高端消费者的购物习惯，奢侈品牌必须在价格体系、渠道策略、客户关系、促销方式、媒体形象等方面做出调整。
此外，由于国内税收和关税政策导致价格差异持续存在，以及人民币持续走强，为海外购物提供了汇率优惠，中国消费者出国旅游的人数持续增长，海外奢侈品消费也随之增长。商品消费和奢侈品代购也在增长。
这也意味着，认识到中国市场潜力的奢侈品牌不断在中国开设门店，但却无法吸引更多消费者。 内外差价导致的消费严重外流，也给这些品牌的全球销售体系带来了混乱。 一项调查显示，70%的消费者表示，他们通过代购购买过奢侈品，而且这一支出未来还会增加。 贝恩公司预计规模将达到550亿元至750亿元。
“在中国奢侈品市场的新形势下，奢侈品牌不得不考虑全球价格体系的调整。”周挺认为。 “中国将迎来奢侈品牌折扣常态化，甚至会像国外一样迎来相对固定的折扣季。一些奢侈品牌可能会考虑品牌下沉。”
“当前的市场动态清楚地反映了过去15年来整个行业的变化，”贝恩合伙人、上述报告的主要作者表示。 “定价、分销和客户策略仍然是奢侈品集团的首要任务，但旧模式受到质疑。 。 在新的环境下，品牌如果想在未来赢得市场，就必须进行根本性的改革。”
上述观察人士表示，电商是大势所趋，但打折、进奥特莱斯并不是GUCCI等品牌销量加分的方法。 他指出，品牌表现不佳是因为高价产品转型影响了入门低价产品的销售。
内部调整能否扭转局面？
一位不愿透露姓名的知名奢侈品牌经销商认为，GUCCI的调价并不算太意外。 “这个品牌这两年一直在走下坡路，一直在全国各地开设直销店。 ，专柜货品降价只是时间问题。”
据悉，GUCCI甚至在部分直销店举办低至10-30折的“促销”活动。 在业绩拉动方面，GUCCI已经做了很多尝试，比如直营店打折、进驻奥特莱斯、扩大线上销售等。
古驰还开始尝试通过利润率更高的化妆品扭转业绩下滑的局面。 去年九月，该品牌推出了首个化妆品系列。 化妆品新产品包括眼部护理、面部护理、指甲油、口红和护肤品等多个品类。 业内人士认为，Gucci此次推出化妆品应该是无奈之举，新业务将被视为扭转业绩的救命稻草。
然而，多方面的努力并没有让GUCCI的业绩大幅提升。
GUCCI母公司集团最新公布的2015年第一季度业绩显示，这个“利润核心”品牌的销售业绩不及预期，可比销售额下降7.9%，超出分析师3%至6%的预期。 其中，批发收入同比下降23%，占总收入83%的零售收入（覆盖全球502家门店的零售网络）同比下降4%。 从区域市场来看，虽然西欧市场同比增长6%，但亚太地区同比增长6%。 下降10%，日本下降9%，北美市场持平。
“GUCCI进入了十年一次的调整和变革期。” 一位奢侈品业内人士告诉记者，虽然折扣销售影响品牌形象和价值，但GUCCI必须被动应对市场变化带来的战略调整，才能快速步入新的起点。
中国业绩长期下滑，促使开云集团推出人事任免大动作。 去年10月，开云集团宣布重新任命Gucci品牌大中华区总裁。
随后在去年12月，开云集团宣布时任GUCCI集团CEO迪马尔科和创意总监Frida离职，2002年加入GUCCI的GUCCI成为新任创意总监。
“2015 年对于 GUCCI 来说将是转折的一年。” 集团负责人曾表示，新创意总监上任后的首个时装系列将于2015年下半年上市。 据悉，GUCCI正在逐步实施整改措施，包括减少库存、升级产品等，改造门店，完善品类，建立独特的多渠道体系。
此外，“奢侈品牌价格体系的调整也是为其电商布局做准备。” 周婷相信。 销售疲软让奢侈品牌对电商的态度发生了微妙的变化，以往的电商是冷漠的，在销售和体验之间的平衡上苦苦挣扎。
一向抵制奢侈品电商的香奈儿计划在2016年正式推出全球电商网络。上个月，香奈儿首次试水电商，并与Net-a-合作，为其旗下品牌开设了销售专区。精品高端珠宝系列Coco Crush。 该产品上市6小时内就被抢购一空，这给了它很大的信心。
据悉，GUCCI进军电商的计划也开始提上日程。 预计今年第三季度末，GUCCI将推出前端平台，提供最好、最及时的电子系统功能。 编辑：胡俊华