流行的卫龙辣条营销策略也值得借鉴。
你一定很好奇，一包辣条需要多长时间才能让你显高呢？ 看包装，比苹果手机还要好看。
文丨鸡血领主
上个月，卫龙辣条继续霸屏，成为朋友圈热点。
有媒体报道称，威龙拉条线下旗舰店已转型为苹果线下体验店。 根据我们之前的了解，9月份Apple 7上市时，威龙就为其做了设计。 其天猫旗舰店的图片模仿了苹果7的设计，也称其为新品发布。
9月至10月中下旬，这一热点再次被激活。 从设计到体验店，策略都紧贴苹果的风格。 这次苹果的模仿还是很极端的。
我们很好奇威龙品牌背后的营销思路和追随热点的态度。 其方法被认为是基于势头的营销。 但我觉得趁势而为的态度是不一样的。 积极抢占热点，在双十一前进行长期、大规模的曝光。
在此之前，卫龙辣条已经频繁出现在我们的视野中，所以当我们看到卫龙辣条的新内容时，与其这两年的营销思路息息相关。 苹果风格的加入，让它在人群中增添了新的话题性，创造了更多的可能性。
拉条是一款产品，可以比喻为一个非常流行的词——斜杠青春——有很多斜线、很多身份、很多角色。 这个概念非常积极。 但说到辣条，我们发现它是一个充满负面色彩的产品。 脏、便宜、小作坊、垃圾食品、地沟油、街头、摊贩、餐桌上买不到的等等，这就是我们对辣面的理解和传统定义。
接触卫龙后我们发现，从品牌到影响力，卫龙都在不断颠覆我们对辣条的印象。
一包辣条如何逆袭，从屌丝品牌转型为用户眼中的高端产品？
近两年来，威龙有12起较为明显的营销事件和动作。
1、趁机离家出走
2015年4月，卫龙辣条举办“奔跑吧辣条”活动，主要以软文形式出现。 除了借用《跑男》的优势，采用《跑男》的活动形式之外，并没有太多的惊喜。
活动的核心思想是，大家在初中、高中的时候，学习压力很大，爱吃零食。 他们最喜欢的选择是辣条。 一旦压力时期过去，到了大学，他们一定不能忘记那些陪伴他们学习、日日夜夜奋斗的零食行业的“好朋友”。 延长了拉条用户的消费活力，增加了拉条的消费场景。
2.借电影《逃学龙》的契机
2015年10月底，卫龙制作了一个视频，名为《卫龙大电影：卫龙回学校玩》。 他以周星驰的《重返校园威龙》为基础，制作了一部同名校园短片。 视频的前几秒，某大学放学后突然出现一桩团伙交易。 卫龙希望影响他的主要群体——学生和校园里曾经对辣条有感情的人。 原来零食也能成为校园里的热门物品。 顺便让大家想起了学校里的那些血淋淋的事情。
但该视频内容并不丰富，故事简单，包袱粗俗刻意，整体点击量较为惨淡，未能产生更多话题。
3、利用LOL的优势，玩猜谜游戏
去年10月底到11月期间，威龙做了一场关于英雄联盟胜负的猜谜游戏。 最近，他们的微博上有一篇文章叫《如果我离开英雄联盟》，这是根据去年的内容进行的一个比较普通的猜谜送礼物活动。 今年的文章是与游戏推广相关的。 这篇文章的用户非常垂直，也非常有针对性。
有游戏流程、内行术语、专业术语。 没有玩过这款游戏的人，是无法体会到如此深沉的情感的。 通过文章，我们努力接触到更多喜欢零食的游戏用户，但我们能感觉到内容越来越集中、极端。 将此文与去年的视频《回放威龙返校》对比，我们可以看到威龙在营销上的飞跃。
4、趁双十一做活动
2015年11月，卫龙围绕双十一举办“寻找天蝎座”活动。 他们以沙画视频的形式制作了两集沙画故事。 内容有点平淡，与《寻找天蝎座》本身没有很强的联系，也与双十一没有直接联系。
沙画描绘了校园综合体，再次表明卫龙去年在校园综合体上做了大量的工作。 展现了校园里的爱情。 即使在如今选择更多的时代，当时的初心依然美好动人。 一方面讲了威龙的校园营销，另一方面也强调口味和爱好的一致性，强调用户忠诚度。
这种营销总是拐弯抹角地讲一件事。 我们想知道卫龙在双十一期间想做什么，是从产品购买的角度，还是从产品本身等角度，卫龙不确定大家会接受到什么程度，但情感上希望唤醒大家更多的记忆。 沙画和青春故事陷入俗套情节。 最后埋下了伏笔，表示请在双十一期间继续期待这个故事的后续，但之后就没有后续内容了。
5、“逃学龙”第二次使用，效果一般
2016年4月，一篇有关《威龙返校》的软文再次出现在网络媒体上。 里面使用的截图都是去年的视频，软文中的描述也是去年电影中的故事。 时隔半年，《回校威龙》再次以软文炒作。 文章其实是想把重点放在第二部分上，也就是说四月将会是第二部分的预热。
这个剧情极其简单的小制作，没有真正的活力继续下去，生命力有限。 它专注于校园以外的地方，没有360度的产品展示。
6、旗舰店被黑
再来说说今年威龙的黑客事件。 2016年6月之前的许多营销活动都被怀疑是出于私利。 之后，活动本身变得越来越有趣、有目的性、有话题性，整体创造力也提高了。 6月8日，其天猫旗舰店被黑。 旺旺聊天截图中，收件人显示地址很远，最搞笑的是32棵白杨树。 买家的地址很特别。 您可以在截图通讯中看到它。 如果因为买了产品就不能发货，只能退货吗？ 事实证明，买家是一名程序员。
这次活动营销最终落实到了产品销售层面。 之前的情感炒作总给人一种飘然在空中的感觉，有一种远离网店的感觉。 这次，店家适当介入了事件营销。 搜索和围观直接吸引了人们对商店的关注。
可能有人认为这是营销，感觉低估了网友的智商。 为什么后来又承认这是营销呢？
我认为有两个原因。 第一点是，威龙事件以及随后与漫画的合作，将其变成了表情包游戏。 明眼人都知道这是营销，不如先亮牌。 辣条是这个世界的见证者。 在帝制时代，后宫不少嫔妃为了得到皇帝亲自赏赐的一根辣棒而拼命奋斗，哪怕姐妹反目，拼个你死我活。 在现代社会，辣面仍然是地位和权力的象征。 还有一部恶搞大片《辣条杀人案》，讲述的是辣条穿越时空的故事。
其次，阿里巴巴最关心的问题是安全。 如果天猫旗舰店这么容易被攻破，对于天猫来说不是什么好事，会产生一定的负面后果。 因此，在后期营销中，卫龙官方微博转发时，@天猫对其营销行为进行了解释。 此举迅速解决了可能的危机。
7、网红张全蛋的直播辣条生产厂
接下来，卫龙又做了一个非常感人的事件营销，让真实身份是暴走漫画签约演员的富土康流水线工人张全蛋进入直播。
威龙创始人一直在塑造健康、快乐、积极、活泼的品牌形象。 营销团队经常称威龙为网红。 网红的定位激发了屌丝的互动性。 邀请网红张全蛋到生产车间进行淘宝直播，更是让这份默契更上一层楼。
网红专家直播网红产品能擦出怎样的火花？ 张全蛋接地气的外表和夹杂着方言的英语赢得了很多人的笑声。 他在视频中吐槽了小米和锤子，还创造了流行语。 他在视频中向广大网友生动地诠释了质检员的职业道德。
当张全丹走进威龙工厂，以流水线工人的视角观察工厂时，我们从心底里觉得这是可以接受的，是理所当然的。 张全蛋的身份和定位确实很适合工厂观察。
7月11日晚，直播高峰期，直播间观看人数达到20万。 在直播中我们能看到什么？ 流水线的干净、整齐、安全，洁净室里像医生一样装备精良的工人，整个操作流程非常符合一个品牌的核心。 这是与传统辣面完全不同的体验。
结合产品本身，从愿景到营销，我们可以真实地听到卫龙成长的声音，一步步颠覆人们对辣条原有的认知和偏见。
8、模仿苹果7
9月份苹果7上市时，威龙模仿苹果7的广告设计也赢得了大众的关注。
去年的短片《卫龙玩回学校》中，扮演马仔的女同学展示了卫龙背着书包的样子。 当时卫龙的包装已经采用简约风格，足见卫龙的品质。
为什么这种包装去年不像今年那么受欢迎？
首先，去年是营销积累期。 卫龙在讲述情感故事上投入了更多的精力。 很多人看到了包装，却没有机会被引导到相关话题的讨论中。 可以说威龙在去年占据了一个热点，而这个热点就是苹果手机。 苹果手机是一款可以创造、产生话题的产品。 今年的苹果7，无论是耳机、相机等，都吸引了很多人的关注。
早谋划、苹果7上市就引起关注，威龙再次主动抢占热点。 此时的内心戏是，Apple 7广告设计的关注点属于威龙。 这样的包装设计帮助屌丝的廉价零食翻身，整个包装看起来非常高档。 卫龙正好脱离了传统的辣条，成为一种可观可品味的美味佳肴。
由此我们可以看出威龙从多个角度模仿苹果的设计，无论是产品还是细节，都是科技风格。 以前不太健康、不便宜、不烂的零食，似乎变得更加可选、可吃、可口。
9. 豪华辣条
9月份出现的另一个热词是奢华辣条。 每个人都对这个词产生了强烈的抵触情绪。 奢侈品与辣面如何共存？ 这就像拿着LV去路边摊吃饭一样不道德。
BBC制作了一部名为《中国新年》的三集纪录片，介绍中国人庆祝春节的风俗习惯，其中就提到了辣条。 一位老人表示，辣条是中国25岁以下年轻人最喜爱的零食。 一部纪录片用一句话将辛辣食品提升到了国际舞台。
为什么这个话题在九月又再次活跃在媒体上？ 我将其归因于我的意图。 在此之前，卫龙制造情绪、话题、事件，都相当成功。 辣条本身的定位和价值是否发生了变化？ 我认为有，但还不够。 是否有可能在短时间内提升产品的价值？ 是否有新的市场可以重新定位辣条？
《春节》纪录片给出了全新的思路。 对于当前的中国市场来说，麻辣烫的定位和影响力已经成为惯性。 我们认为辣条只是一种小吃，但并不受欢迎。 大家对美国市场都非常好奇。 除了老干妈，你还可以找到在美国出售的辣条。 在这个新的市场里，人们正在重新审视麻辣条，有一股浓浓的屌丝逆袭的感觉。 采用奢华辣条的概念，将辣条包装成在海外有价值的零食，从而将其转变为国粹美食。
10.顺利化解辣条危机
9月30日，社交媒体上出现有关食品安全的内容。 说辣条不应该再吃了，要让辣条恢复到斜杠青春的原始状态。 也成为了微博上的热词，辣条要被封杀了。 对于出现的危机，卫龙依然很平静。 卫龙不承担责任，但他希望占据这个热点，让不承担责任的表白显得更加真实。 于是，顺着人们的思维惯性，用了一个令人惊讶的“再见”。 当我打开图片时，我才看到真相：“禁辣条跟我有什么关系？”
11、模仿苹果线下旗舰店
10月，威龙模仿苹果线下旗舰店事件。 9月以来，威龙的模仿秀受到广泛关注。 苹果已经成为威龙终极模仿的标杆。 双十一即将到来，9月至11月间的热点仍需继续火热，甚至再次引爆。 威龙能以什么样的机会完成这个任务呢？ 一次展览就带来了这样的机会。
据透露，这间仿苹果线下体验店，即所谓威龙线下旗舰店，是根据9月份的设计图纸，增添了新的话题性。 人们以为拉条能做到酷炫的平面设计风格并不容易，但实际上却给了人们更多的惊喜。 辣条店里处处弥漫着苹果味，细节处都经过精心模仿。 ，但它给了我更多的快乐。 原来，辣条也有高端的一面。
无论是外观设计还是里面的一举一动，告别了苹果风、辣条的定义，威龙通过模仿做出了门槛和区分。
12、辟谣与整合
随后，卫龙辟谣称该店并非线下旗舰店，而是糖业烟酒展的一个展厅。 在整个辟谣过程中，往事被整合、重新炒作，形成案件传播。
从2015年开始，威龙就开始重新做品类代言。 事实上，像卫龙这样的零食，比如西瓜泡泡糖、貉子面、无花果，都给我们留下了非常深刻的记忆。 虽然当时还没有品牌意识，但这些情感已经深入人心，形成了固定的认识。
通过去年的营销过程，威龙一直在抓住逝去的情感。 过去一段时间，这些品牌的品类背书作用已经慢慢消失。 事实上，从过去到现在，威龙在营销上已经逐渐降级。 从可以代言品类的产品到必须明星代言的产品，我们可以看到，明星代言的零食这么多，看多了真的会觉得提不起兴趣。
把卫龙和小作坊、地沟油、辣条放在一起，也许不会更有标志性。
在这个时代，单纯地寻找记忆、表达感情已经不足以沟通。 威龙从品类代言降级为需要明星代言的品牌。
这张图中，五个辣条中的谁是谁呢？ 乍一一看，谁能分得清呢？ 我认为这已经变成了一个寻找差异的游戏。 即使你能区分出来，但心理上你可能仍然会觉得它们是同一级别的产品。
虽然明星平台是品牌建设的重要组成部分，但仅靠明星代言未必能够真正吸引用户注意力，重塑辣条品类的新认知。 明星平台可以给品牌和产品带来一定的粉丝效应，但没有办法帮助产品重新背书品类。
归根结底，斗争的焦点是品牌和产品本身。
与后期模仿苹果风格的威龙相比，我感觉后者已经找到了自己的风格。 其实相当于慢慢回到了代言品类的良性循环。 也许当你看到某个明星的时候，你就不会想到卫龙。 但当你看到苹果风格的包装时，你会立即想到威龙的包装。
该产品为自己创造了一个新的环境，将比过去的记忆更加真实，逐渐远离其他品牌的辣面。 最终它会形成一个类别阻塞功能。 通过品类的打造和社交媒体营销的包装，逐步消除人们对辣面的偏见和认识，打造辣面行业的行业标准，重新为品类代言，通过极限模仿打造高品质形象。终结零食，进一步封锁品类。
三个“习惯”乘势热点
下面我们就从威龙的身上讲一下顺势而为的三个习惯。 我们将品牌遇到热点话题时的反应分为三类：习惯性追踪、习惯性测试和习惯性美德获取。
什么是习惯追踪？ 顺势而为，顺势而为，完成任务即可。 组合的精度可能不是很高。
习惯性的比较是顺势无用，对顺势热点持观望态度，热情不高。
习惯性收购就是不断学习热点、热门品牌的优势，并将其转化为自己的兴趣。
威龙这两年做了大量的营销，其中最突出的就是模仿苹果。 一个品牌玩一点苹果风格，或者利用苹果7的发布，只是一个短期的组合。 但威龙的产品和苹果之间却发生了一些化学反应。
从高人气品牌和热点中吸收有助于自身成长的内容，就是抢占热点。
对于一个昙花一现的热点，重视程度不同，但将别人的势能转化为自己的能量，还是和一般意义上的借势营销不同。 这一热点已成为威龙辣条发展的重要组成部分。 也可以说，宣称热点就是把热点视为成长的学习机会。
威龙占领热点后，凭借习惯性习得，威龙成功把握了儿时传统经典品味与火热调性的新创意之间的平衡，将两者结合起来。 转变为阻止类别的强大工具。
从这个过程中我们看到，它刻意将调性、描述、陈列、包装等内容模仿到了极致，扭转了之前形象造成的不利局面，在热点中捞金。
卫龙辣条的走红，给我们带来了哪些启示？
第一个启示是卫龙近两年的营销历程所展现的。 我们看到的这两点之间的过渡首先唤醒了兴趣，然后创造了品质感。
其次，威龙面对行业混乱和危机的态度。
面对行业的乱象，我只能在暗池里等待自己的成长，从黑到清白，到最后能够轻松地战胜自己，经历了很多营销陷阱和推广。
面对危机，尽管与自己的品牌无关，但我仍然能够从容应对。 通过社交媒体话题的转变，从工厂直播等直白的表达方式，到后期制作手法的运用，我可以从沉重的话题转向轻松的表达。
第三点是主张热点的选择和实施。
威龙就是从这四个步骤入手，获得了热点带来的红利。 他们是哪四个？ 这是关于挑剔、预测、说出和应用。
挑剔一点，选择适合自己的热点，有符合产品需求的稳定、积极的调性。
预测并规划热点使用周期以及随之而来的变化。
在整个应用过程中，对这些热点话题的模仿和借鉴都给出了科学合理的理由。
应用，全方位，极致运用，无可挑剔的模仿，最终找到属于自己的风格。
除了卫龙之外，还有几个案例可以跟大家分享。 首先，《芈月传》上映期间，想你红枣品牌趁势营销。 我认为现在是占据热点的时候了。 对于一部历史剧来说，在播出之前，我们不知道里面可以加入什么样的广告，但没想到《我想你红枣》。
为何有这样一个抢占热点的机会？
我们发现，在《芈月传》中，有一个场景是芈月和芈舒以及一群姐妹在皇宫里举办小型聚会的场景。 这次聚会上，他们围绕一个话题进行了讨论，那就是红枣。 汤的食谱。 台词说，红枣汤有安神、养血、健脾、养胃的神奇功效。 是女性冬季最滋补的饮品。 皇后宫里的红枣汤，甜而不腻等等，都说明了红枣汤的功效。 非常恰当的是，它是在冬天发布的。 于是，《芈月传》火了，红枣汤的补品也同时火了，感兴趣的企业开始准备行动。
我真想知道为什么你们的红枣品牌可以合并？ 首先是前期植入的，在这个环节播放的时候进行了相应的组合。 其次，可能是红枣牌我想你提前与《芈月传》沟通，提前将相应的内容植入到剧中，故意设置了这样一个环节。
无论如何，让我们提一件事。 说到红枣汤补品，如果你在淘宝上搜索“红枣汤”或“红枣”，品牌很多。 在演绎这段剧情的过程中，这些品牌为何未能及时发挥主观能动性？ 如果有一个品牌能够主动认领，与想你红枣品牌产生一定的竞争，可能会擦出其他的火花。
还有一种，我们曾经说过，就是A4腰，把硬币放在锁骨上，或者反手摸肚脐。 在这些热点地区，我们往往很难看到发起者，即所谓的背后推动此事的人。
慢慢地，在这些热点地区，我们发现了一种模式。 比如2017年4月之前，会有一波走势。 三四月份是大家争夺好身材的最佳时期。 这个时候，谁应该成为热点企业呢？ 比如减肥保健品、服装等。 无论是反手摸肚脐还是A4腰，脱颖而出的都是修身短款T恤。 有没有这样的厂家，可以只结合相应的热点来进行热点宣称呢？ 我觉得可行。更多精彩内容请点击
希望大家能够借鉴威龙对自己营销有利的营销流程，打造自己的风格。