从手表垂直电商到“表业互联网平台”，“万表”专注国内二手手表市场
麦肯锡发布的《2019中国奢侈品报告》显示，2018年中国国内外奢侈品消费达7700亿元人民币，占全球奢侈品消费总额的三分之一。 中国互联网经济研究院发布的数据显示，截至2018年底，我国二手商品交易规模已突破6900亿元，且每年仍在以30%以上的速度增长。年。 预计到2020年，二手市场交易规模将达到1万元。 十亿。
国强的奢侈品消费力也带动了一波奢侈品交易平台的繁荣。
奢侈品线上渠道包括品牌自营渠道和第三方电商平台。 以淘宝和京东这两个综合性电子商务平台为例。 除了引进各大奢侈品牌开设天猫旗舰店外，淘宝也在天猫上销售产品。 该商场推出内置奢侈品平台和快闪店天猫空间，并投资美丽汇，与历峰集团旗下奢侈品电商YNAP成立合资公司。 京东建立了自己的奢侈品平台，并投资了英国奢侈品电商公司。 首家奢侈品垂直电商寺库正在筹划发展奢侈品电商。
从品类来看，综合电商销售的奢侈品与大多数奢侈品垂直电商类似，品类齐全，包括服装、化妆品、珠宝、手表等。其中服装、化妆品占比较大。尺寸。 手表由于自身的产品特性，在综合性电商平台上表现一般，但在专业手表垂直电商平台上表现良好。
如果说目前市面上的二手奢侈品交易平台都是“女装生意”，主打箱包、珠宝、服装等品类，那么万表旗下最近接触到的二手手表平台36氪则选择做“女装生意”。商业”。 生意，更多的是男人的事。”
万表成立于2011年，最初是垂直手表电商“万表网”。 主要销售欧洲、日本的中高端手表品牌，包括百达翡丽、江诗丹顿、欧米茄、劳力士等高端品牌以及万表网。 该表独家代理、CYS、Albus、、Devos、日本东方之星等近30个欧洲自主品牌和时尚奢侈品牌。 公司于2012年获得2000万元A轮融资。
2019年，万表正式推出二手手表交易。 2020年5月，万表将定位从垂直手表电商公司升级为“全球钟表行业互联网平台”。
万表二手手表平台
据万标2018年用户调查统计，其现有会员（900万注册会员）占其二手交易意向的40.2%； 已经拥有一只或多只手表的受访者对二手手表的接受率为85.6%； 其中33.7%的人对二手手表有特殊的精度要求。 可见，二手手表市场的存在不仅对高端手表“创业者”具有吸引力，更是高端手表玩家的“游乐场”。
万表创始人肖晓对国内二手手表市场的未来持乐观态度。 他认为，手表除了实用功能外，还具有“社交货币”的功能。 二手手表的消费者主要分为三类：价格敏感型（希望以相对较低的价格购买中高端品牌手表）、玩味型（经常更新手表）、收藏型（喜欢购买手表的人）。专注于品牌限量版）。 此外，高档手表的市场价格稳定，也有人将其视为投资理财工具。
肖晓在多年的手表交易过程中观察到了二手手表交易的痛点：虽然市场规模达到千亿，但行业却极度碎片化。 过去最活跃的主体是二手商户和典当行，但在身份识别、信息透明、消费者沟通等方面存在诸多短板，整个产业链还没有打通。 行业迫切需要一个“质量有保障、品类齐全、价格透明、资金安全”的二手交易平台。 比如，“鉴定”是二手手表交易的关键环节，迫切需要有行业、消费者、品牌认可的权威鉴定标准和程序。
自2019年初开始，万表团队就开始搭建二手手表买卖平台。 通过B2B2C模式，作为中介平台和评估师，精准连接买家和卖家。 2019年，总数为1万。 2020年1月至4月，累计GMV突破3亿。
对于二手手表交易来说，从回收到鉴定再到交易服务的整个合同履约流程是门槛。 身份识别是极其重要的一环。 在手表鉴定过程中，万表与中国轻工钟表研究院、中国检验认证集团（以下简称CCIC）达成战略合作。 万标对平台上交易的商品出具CCIC鉴定证书。 鉴定费从几百到几千不等，价格与手表本身的价值有关。 鉴定证书按订单金额定价：1万元以下，299元； 5万元以下，399元； 20万元以下，599元； 20万多，1099元。
按照万表的规划，通过统一手表文化传播、一手手表销售、二手手表交易、手表售后维修等，将突破碎片化市场，重塑手表全生命周期管理的产业新格局。 目前，万表工业互联网平台布局包括：手表品牌传播、一手手表销售、二手手表回收服务、二手手表交易服务、全国手表维修（万表大师）、手表鉴定、万表学院、 ETC。
在交易渠道方面，国内大部分二手商户都推出了万表二手手表平台。 活跃优质二手商户超过200家，月活跃度超过80%，其中15%月交易额过百万。 同时，九年来，万表累计用户（注册会员）达900万。
万表二手手表平台交易数据显示，二手手表客单价近3万元，二手手表交易频率和需求旺盛，即使在疫情期间也是如此。 二手手表交易的盈利模式是从交易价格中提取一定比例作为佣金，同时向买卖双方提供一系列配套服务（如鉴定服务）。
在消费场景方面，万表旗下万表大师作为手表维修保养诚信联盟，连接全国500多家优质钟表维修商，覆盖全国28个省份110个城市。 这意味着一手、二手手表的维修服务，以及二手手表的线下交易，可以通过这个系统形成产业闭环。
万表创始人肖晓指出，在全渠道、新场景下，万表力求做到2B的强赋能、2C的重体验。
强赋能是指万标向万标合作商户提供品牌背书、营销和服务工具、支付结算系统等，并为商户提供各种培训和交流机会，启动信息共享机制。 万表平台推出全球手表行情工具，提供国内外一手、二手手表的全球价格，方便商家和消费者随时查询。 同时，万表还为手表品牌在中国市场提供品牌推广服务。
重视体验，意味着万表为消费者提供全球手表行情查询以及同类型号的比价工具，为消费者买卖二手手表提供参考。 万表在全国范围内提供一站式手表回收服务，并允许消费者在线发布闲置手表。 商家同时在线竞价，平台提供交易保障，使回收价格更加合理、更贴近市场。
海外二手手表市场发达，且比一手手表交易更为活跃。 2018年，英国二手手表交易平台被历峰集团收购。 相比之下，在中国，这个市场才刚刚起步。 万表测算，国内一手手表年交易额约为800亿元，二手手表年交易额约为1000亿元。
万表创始人萧潇表示，万表会继续专注手表品类，重度垂直化，因为中高端手表在奢侈品领域非常特殊，单价高，专业性更强。 。 这注定是一个有价值但封闭的市场。 在一般互联网平台的“圈子”里，“烧钱”的做法行不通。 必须脚踏实地、一步一步地去做。 一定要有互联网的强调和产业深度的强调。