淘宝网店DIY水钻手机壳营销方案毕业设计.doc 10页
毕业设计 毕业设计名称 淘宝网店 DIY 水钻手机壳 营销方案 毕业设计类型 □ 产品设计 □ 工艺设计 ■ 方案设计 班级名称 院系（学院） 专业导师 职称 完成时间 概要 自从人们进入21世纪以来，经济已经发展到今天，企业不再为了生产而生产，而是根据消费者的需要、市场的需要来生产。 在当代年轻人市场，手机壳不再仅仅为了保护手机，更多的是为了美观、时尚、个性、潮流。 根据这种市场需求，水钻DIY手机壳市场应运而生，满足了新时代的手机壳市场。 做吧。 DIY。 这一理念可以将水钻DIY手机推向更高的水平。 人们往往对自己的作品更加欣赏和满意。 我相信将他们的想法变成现实对每个人来说都会非常有吸引力，而且我们购买的不仅仅是一个手机壳，更是出售一种情感和理念，让它的手机壳更加神秘和充满希望。 其含义也将从一方之间的交易转变为两方之间的合作。 目录 1. 手机壳的由来…………………………………………………………………… 4 2. 市场分析………………………… ……………… …………………………………………4 （一）宏观环境分析…………………………………………………… …………4 （2）微观环境分析……………………………………………………………………4 3.竞争对手分析………………………… ……………………………………5 (1) 硅胶手机壳………………………………………………………………5 (2) 皮革手机壳…………………………………………………………5（3）毛绒手机壳………………………………………… ……… ……5（4）TPU手机壳…………………………………… 54.消费者分析…………………………………………………… ……5 （1）消费整体消费分析…………………………………………5（2）消费投资者行为分析…………………………………… …………………… 55. SWTO 分析…………………………………… ……………… 66. 目标市场选择…………………………………… ……………… 6 （1）目标市场 …………………………………………………………6 （2）市场定位 ………………………… …………… 77、营销组合…………………………………………………………………………………… 7 (1) 产品规划………… …………………………………………………………7 (2) 价格方案…………………………………………………………7 （3）促销计划……………………………………………………………………7 （4）销售渠道…………………………………… ………………………… …………8 8. 成本预算………………………………………………………………………… 8 参考文献…… ……………………………………………………9附录………………………………………………………………………………101手机壳的由来 随着科技的发展，科技美容行业作为一个新兴行业应运而生。
20世纪90年代中后期，随着手机不断轻薄化，手机壳开始流行。 随着手机壳的发展，它们不再只是实用产品，更多的是个性和潮流追求的代名词。 其发展阶段： 第一阶段：20世纪90年代初期，当时的手机是高端奢侈品，动不动就要几千元。 很多人买不起。 在这个特殊时期，手机保护壳应运而生。 它看起来像一个钱包。 大多数是黑色的，可以挂在腰带上。 第二阶段：2001-2006年是手机保护壳的黑色时期。 此时手机的价格已超过1000元。 当时，人们的平均工资约为每月800元至1000元。 大多数人买的都是裸机，拥有手机壳的人并不多，所以当时手机壳行业处于低谷。 第三阶段：2007年至今，因为2007年苹果第一代手机在中国上市。 其独特的造型、卓越的品质和近乎完美的界面激起了大家疯狂的购买苹果手机的欲望。 人们像爱护自己的孩子一样小心翼翼地爱护自己心爱的机器，生怕它发生什么意外。 由于其手机品牌细分较少，苹果手机壳从这个时候开始量产。 这个时期被称为手机壳的高潮期，也可以称为普及期，并将随着苹果手机新型号的推出而不断发展。 发展并继续。 手机保护壳是手机的重要部件。 目前，随着各类中高端手机用户的普及和普及，以及智能手机的销售，手机保护壳的订单量大幅增加。
快速增长的市场也让手机壳的竞争日趋激烈。 根据质地，手机保护套分为皮质、硅胶、布质、硬塑、软塑、丝绒、丝绸等类别。 如今甚至还有价值1万元的宝石手机保护套、价值1万元的鳄鱼皮保护套，比高端手机还要贵。 为了迎合手机用户个性化的消费特点，手机保护壳不断推出许多做工更精良、色彩图案更独特的产品。 这使得手机保护壳的种类更加多样化。 与此同时，定制手机壳也逐渐流行。 尤其是很多年轻的手机用户都希望自己的手机拥有独特的外观，因此热衷于个性化定制。 ！ (3)毛绒手机壳 毛绒手机壳具有防滑、防摔、手感好等优点。 特别适合寒冷的冬季使用。 而且，大多数毛绒手机壳都很可爱，适合女孩子。 缺点是不防水，容易脏，需要经常清洗。 (4)TPU手机壳 TPU属于塑料类。 该产品采用注塑工艺制成，柔软如硅胶。 从手感上来说，TPU一般比硅胶硬。 从外观上看，TPU可以做得非常透明。 缺点是使用寿命不长，使用三四个月可能会变黄。 4、消费者分析 （1）整体消费分析 从淘宝的销售数据来看，购买手机壳的消费者越来越多。 （2）消费者行为分析 在影响手机壳购买的众多因素中，审美和个性的作用最为重要。 可见，审美和个性是影响消费群体的重要因素。
其次是价格，价格也是不容忽视的，它影响着消费者的购买欲望，所以DIY水钻手机壳的定价非常重要。 5、SWOT分析（1）优势S1． 可以接受私人定制 2.外观上给人一种奢华的感觉 3.成本低，比其他手机壳有更多卖点 (2)威胁 T1。 制作时间长 2.制作过程繁琐 3.水钻容易脱落 (3)机会O1。 水钻DIY手机壳的市场仍然完全开放。 2.水钻DIY手机壳很受女孩子的欢迎。 3、销售群体日益细分，为手机壳市场的精准营销提供了机会。 （4）缺点W1、硅胶手机壳、皮质手机壳等深入人心。 2、类似产品很多。 3、手机型号太多，不可能面面俱到。 6、目标市场选择 （1）目标市场 通过市场细分，最终选择目标市场为：大学生和年轻女学生。 因为水钻DIY手机壳的购买者大部分是女性，而当代大学生接受新鲜事物的速度很快，大学生属于手机消费者的主流群体。 （2）市场定位目标市场定位是：“把自己展现在手掌上”。 一家实用又时尚，集保护和美化为一体的手机壳水钻DIY淘宝店。 打造出不同档次、不同风格、独特视角的独特手机，让手机在掌中充分象征使用者的活力、前卫、个性。 与自我。 7、营销组合（1）产品规划：主要经营水钻手机壳。 特色产品是定制水钻DIY手机壳。 还经营水钻DIY平板电脑皮套、水钻手机充电器、水钻化妆包。
组建1+n多品类销售局。 水钻DIY手机壳系列中，产品按照风格细分为透明、唯美、四季风、朋克、中国风、清新、简约、皮革、珍珠、手工镶钻等风格。 顾客还可以携带自己的图片来满足不同消费者的需求。 （2）价格方案 根据淘宝上的数据，我们发现大部分价格在10-150元左右。 这次我决定以中低价格进入市场，以增加淘宝店的销量、知名度和可信度。 （三）促销计划 1、准备20次免费试用，用免费的方式吸引顾客，提高店铺的知名度。 2. 为我的商店添加书签是一种礼貌。 凡是收藏我店铺的，交易金额立减5元。 3、店内有促销活动，订单满68元全国包邮。 4、利用业余时间在网络论坛上写软文。 （4）销售渠道：淘宝店、蘑菇街、美丽说。 等待一些女性网站在线销售。 8、费用预算 费用类别 费用预算（元） 淘宝保证金 1000 免费使用产品 500 手机材料壳 300 各类钻石 1000 各种尺寸仿真珍珠 200 各种小配件 500 胶水 100 其他 3000 合计 6606 参考文献 [1] ？付国群. 消费者行为[M]． 武汉：武汉大学出版社，2008。306-307。 []？菲利普·科特勒。 营销管理[M]． 北京：中国人民大学出版社，2001.5。 []？ 王春兰. 一对一营销核心思想探析[J]. 黑龙江对外经济贸易，2009，07：98-100 [4]姜旭平。 网络整合营销传播[M]，北京，清华大学出版社，2000．[5]瞿云波，乐利民． 网络营销[M]，北京：企业管理出版社，1999．[6]周盛世． 现代物流概论[M]，北京：化学工业出版社2005.1