近年来，随着我国经济发展水平和居民收入水平的不断提高，我国高净值人群的规模和数量也持续增长。
那么，高消费能力的高净值人群在旅游、奢侈品、汽车等大件商品消费上有何特点？品牌如何根据这些特点制定营销策略，提高产品效率？
本文我们从旅游、汽车、奢侈品三个行业高净值人群的消费特征入手，梳理了一些典型的行业营销技巧。
- 旅行 -
消费特点：
（1）假期：除国家法定节假日外，高净值人士平均每年休息7天，与去年持平； 超高净值人士平均每年休假12天，比去年减少1天。
（2）国内旅游目的地：国内旅游热情增长31%。 三亚、云南、西藏、新疆是国内最受欢迎的旅游目的地前四名。 其中，三亚连续九年成为最受欢迎的国内旅游目的地。 四川上升迅速，从第十位上升至第五位。 2020年，三亚凭借自贸港建设、免税等政策红利，为全国乃至全球旅游目的地树立了后疫情时代旅游复苏和旅游经济增长的标杆离岛。
（三）国际旅游目的地：国际旅游热情增长37%。 日本、瑞士、马尔代夫和法国是最受欢迎的国际旅游目的地前四名。 日本连续三年成为最受欢迎的国际旅游目的地。 美国、意大利和新西兰均出现下降，而英国和夏威夷则出现增长。 胡润百富表示：“尽管疫情导致出境游受到限制，但高净值人群依然热衷于国际旅行。”
主流营销方式：
打造高端出行场景，创造神秘惊喜
为品味独特的高净值人士提供差异化定制服务，是众多奢侈品牌坚持的服务方向。
例如，天猫奢侈品与万豪国际集团旗下豪华品牌酒店合作，推出跨境“豪华旅行日”活动。 天猫奢侈品入驻La Mer、NET-A-、上下等5大奢侈品牌，并与万豪国际集团合作。 旗下豪华品牌酒店联合推出六款不同主题故事的“豪华旅行盒子”。
它不同于网上购物冰冷的鼠标点击，也不同于线下购物的喧闹与热闹。 此次跨界合作，将奢侈品体验置入豪华酒店：宾客步入精心装修的酒店房间，坐在舒适的沙发上，一边欣赏窗外无与伦比的风景，一边打开特别准备的“豪华酒店房间”为了她。 “旅行盒”，等待她的是精选知名品牌的产品——这个过程所创造的独特体验一定令人难忘。 在这样的氛围中，用户与品牌的对话不间断，直达内心。
- 奢华 -
消费特点：
中国内地高端消费市场目前占全球市场份额三分之一，预计五年内将达到50%。
奢侈品自然会纳入中国高端消费者的日常消费中，但同时也具有商务、社交、送礼等功能。 目前，中国高端消费者已形成一定的品牌偏好和忠诚度。
1.最受男女欢迎的礼品品牌
调查显示，电子产品仍然是中国高净值人群赠送男性礼物的首选，且比例持续增加。 30岁以下的人更喜欢电子产品作为送给男士的礼物。 手表仍位居第二，红酒超越白酒位居第三； 香烟和雪茄的受欢迎程度大幅下降。
最受女性欢迎的三大礼物是化妆品、珠宝和配饰。 其中，选择配饰的比例明显上升。 爱马仕以配饰大放异彩，是目前最受男女欢迎的配饰品牌。
2.最喜欢的珠宝
珠宝品牌排名稳定，前五名仍为宝格丽、卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼和香奈儿。 宝格丽连续三年成为最受高净值人士欢迎的珠宝品牌。 周大福上升两位，与 Paris 并列第六位。 海瑞·温斯顿 (Harry ) 是新上榜的。
3.最喜欢的手表
百达翡丽连续十四年稳坐最受欢迎腕表榜首。 前三名排名稳定，劳力士排名第二，江诗丹顿排名第三。 积家再次上升一位至第四。 爱彼 ( ) 和梵克雅宝 (Van Cleef & ) 是新上榜的。 在复杂功能手表方面，百达翡丽仍然最受欢迎，江诗丹顿和积家分别排名第二和第三。 珠宝腕表方面，卡地亚仍是最受欢迎的珠宝腕表，宝格丽紧随其后，梵克雅宝已进入前三名。
4. 最喜欢的男/女装品牌
路易威登继续上升三位，成为最受欢迎的男装品牌。 Hugo Boss 上升七位至第二位。 排名第三，上升三位。 第 4 位迪奥，上升一位。 香奈儿是新上榜的。 迪奥和路易威登并列第一，成为最受30岁以下高净值人群欢迎的男装品牌。
女装品牌方面，香奈儿连续十五年最受欢迎； 迪奥、博柏利、古驰和路易威登继续排名第二至第五位。 最受30岁以下高净值人群欢迎的女装品牌是迪奥。
5. 最喜欢的男/女配饰
路易威登 (Louis ) 取代爱马仕 (Hermès) 成为最受欢迎的男士配饰。 爱马仕跌至第二位。 乔治阿玛尼和迪奥继续占据第三和第四的位置。 香奈儿上升三位至第五位。 万宝龙是新上榜的。 最受30岁以下高净值人群欢迎的男士配饰品牌同样是Louis 。
在女士配饰方面，香奈儿重回榜首。 爱马仕位居第二。 迪奥上升一位至第三位。 卡地亚上升两位，与路易威登并列第四。 瓦伦蒂诺 () 是新上榜的。 最受30岁以下高净值人群欢迎的女性配饰品牌是迪奥。
高净值人群选择服装的首要关键词是：舒适。
除职业套装外，面向高净值人群的运动休闲服饰品类增长最快。 即使在职业装范畴内，在面料、剪裁、设计上对舒适度的追求也是重中之重。
高净值人士选择连衣裙、手袋、配饰时的首要关键词是：限量版、独立设计。
事实上，这两个关键词包含统一性——它们是稀缺的——唯一的区别是大品牌还是独立设计师品牌提供这些消费品。
主流营销方式：
与新一代消费者建立沟通桥梁
在当今的奢侈品市场，品牌需要倾听新一代消费者的声音，并以更加个性化的方式与他们互动。 尤其对于Z世代来说，数字体验不是一种选择，而是一种生活方式。
例如，卡地亚会在所有渠道中寻找最合适的接触点，同时保持品牌特色和相关性。 在名人效应方面，卡地亚不仅会与中国的领军人物合作，还会在全球范围内与符合品牌独特性和多样性的人物合作。 建立大使或最好的朋友关系。 卡地亚深知名人是品牌与年轻消费者沟通的重要窗口。 因此，我们会特别关注中国市场的趋势，在秉承品牌DNA的同时，实现商业与艺术的平衡。 以入驻天猫为例，“天猫卡地亚”话题在微博上的浏览量已达数亿，引发讨论超500万次。
为了更好地向中国新生代消费者传递品牌文化和价值，讲好故事，卡地亚携手故宫于2020年5月在子午线举办“超越界限：卡地亚工艺与故宫博物院修复”北京故宫博物院门陈列馆。 特别展览”。
- 车 -
消费特点：
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主流营销方式：
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