寺库的业绩表现积极。 COVID-19为奢侈品电商平台带来新机遇
近日，奢侈品电商平台寺库发布最新季度财报，总营收达13.063亿元，GMV达36.32亿元。 在这份新冠疫情爆发以来的第二份财报中，寺库实现了复苏。 虽然2020年奢侈品行业迎来了突如其来的寒冬。 不过，随着疫情趋缓，奢侈品行业似乎正在回暖，寺库也通过直播带货的新局面创造了二次增长。
奢侈品行业寒冬即将结束
必须承认，受疫情影响，全球奢侈品市场正在经历寒冬。 无论是最上游的奢侈品牌如Gucci、Coach，还是下游的奢侈品电商平台如寺库等，都在经历着不可避免但可能很快就会结束的“亏损期”。
贝恩公司与意大利奢侈品行业协会联合发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》显示，2020年第一季度全球个人奢侈品市场销售额下降25%，市场规模预计全年。 将减少20%-35%。
面对这场突如其来的全球疫情，国内外各大奢侈品牌首当其冲。 2020年第一季度，Gucci手袋的月度订单量也逐渐减少。 面对疫情影响，另一家欧洲主要奢侈品牌甚至关闭了法国的42个生产基地。 作为全球最大的奢侈品牌聚集地，整个欧洲奢侈品行业受到了严重的冲击。
到了第二季度，虽然疫情强度逐渐减弱，但对奢侈品行业的影响依然存在。 截至6月27日的三个月，Coach母公司集团销售额同比大跌52.6%至7.15亿美元，净亏损2.94亿美元。 同样位于美洲大陆的豪华羽绒品牌 Goose在截至6月底的三个月内销售额也同比大幅下滑，跌幅达63.3%至2610万加元，而去年同期的销售额为71.1加元去年同期为万元。 净亏损由上年的2940万加元扩大至5010万加元。
问运河有多清澈，因为那里有活水源头。 当整个奢侈品行业上游出现巨额亏损时，下游的电商平台就很难过日子了。 截至6月30日的第二财季，这家2017年被京东收购的英国奢侈品电商公司净亏损从去年同期的9540万美元扩大至4.359亿美元。
硬币的另一面是，虽然整个奢侈品行业在2020年上半年遭受了COVID-19疫情的猛烈冲击。但随着疫情的好转，奢侈品市场开始回暖。 据摩根士丹利报告，路易威登、香奈儿、迪奥、古驰等国际知名奢侈品牌6月初销售额增长40%至90%。 在全球市场中，中国市场无疑是复苏最快的消费市场。 21世纪经济报道在近日的报道中提到，“无论是北京、上海，还是受疫情影响最严重的武汉，中国的奢侈品消费依然如火如荼。 受海外消费回流影响，消费景气度甚至高于往年。 ”
刚刚过去的七夕，以寺库为代表的各大奢侈品电商平台推出了丰富多彩的促销活动来刺激消费。 以亚洲最大的线上线下精品生活平台寺库为例。 近期推出了包括Dior Amour七夕限量系列、LV系列、Gucci“爱的小苹果”七夕限量版、Fendi七夕涂鸦限量版等多款产品。七夕明星运动季活动启动。 每消费2000元送300元积分、每天上百种商品限时明星价、七夕明星券、品牌免息日等四大超值福利，极大激发了用户的购买欲望。买。
“电商”助力奢侈品牌突围
面对整个奢侈品市场的逐步复苏，整个行业都希望尽快打破局面，加速复苏，甚至抓住可能出现的“报复性消费”。 对于整个奢侈品行业来说，“奢侈品+电商”正在成为必然。
OC&C发布的《跨越信任鸿沟：中国奢侈品电商突围》报告显示，早在2017年，各大奢侈品公司就开始逐步尝试向线上发力。 到2019年，电商渠道已达到全球奢侈品销售额的15%。
此次疫情期间，电商渠道成为众多奢侈品牌的“首选渠道”。 高端羽绒品牌 Goose受到疫情影响。 2020年至今羽绒服产品总产量仅为原计划的三分之一，但其已明确表示：“计划加大对电商业务的投入，并继续在中国开设新店。” 店铺。”
值得注意的是，虽然各大奢侈品牌纷纷发力电商平台，但缺乏互联网和电商运营经验，也为寺库等奢侈品电商平台创造了绝佳机会。
今年以来，对于刚刚开始向奢侈品电商领域拓展的天猫来说，2020年的大量到货显然是受疫情影响。
对于深耕奢侈品电商行业多年的寺库来说，也趁着疫情的“东风”，不断完善多元化的产品矩阵。 不仅有数百家国际一线奢侈品牌入驻寺库，今年7月，寺库还迎来了一家顶级工艺品网店独家入驻，首次带来200多件设计师艺术品，并将继续将来安顿下来。 。
截至目前，寺库在全球拥有40万种优质产品，包括Prada、、、、、等100多个国际硬奢品牌的核心品类。 寺库正在成为精品品牌的聚集地。
直播业务成为“寺库”新的增长点
显然，当奢侈品电商在某种程度上寄托了整个奢侈品行业的希望时，他们也需要承担更大的责任，寻找更多新的增长点。
一些平台希望通过“折扣”实现增长。 相关数据显示，美国4月电商活动较3月初激增25%，豫豫等奢侈品百货官网折扣已达40%。 其中，由于这家百年零售商濒临破产，其二手官网“Last Call”举办了限时促销活动，其中甚至包括价值数万的包、等经典手袋。美元，折扣从 9 到 7.5 折不等。
必须承认，至少在奢侈品行业，折扣促销并不是100%有效的。 尤其是这次疫情之后，消费者对折扣已经麻木，消费变得更加理性。 就在今年3月份，香港IT官网罕见地进行了为期一周左右的大折扣促销，最高折扣达到30折，但并没有出现预期的抢购情况。
寺库作为中国奢侈品电商平台的代表，面对疫情带来的机遇和挑战，给出了一个叫“直播”的答案。
早在2019年8月，寺库就开始策划寺库直播。 定位“高端消费及生活方式直播”，专注于为奢侈品、设计师品牌提供直播服务，覆盖LV、Gucci、Prada等众多一线品牌。 2020年初，疫情来袭后，寺库在直播的基础上，不断拓展直播渠道，抖音、快手等平台的豪华直播也表现相对较好。
疫情期间，寺库还与Tod's、Plein等国际品牌合作，同步直播米兰时装周、巴黎时装周。 其中，作为寺库的重要合作伙伴，宣布秋冬展会延期，但所有商户将首次推出线上订购机制，所有品牌将独家开放寺库平台。 今年5月，寺库成为中国国际时装周唯一设计师线上销售平台。
为100个品牌提供直播服务，包括箱包、成衣、珠宝、鞋履等。
另一方面，寺库也借此机会拓展基地。 从寺库2020年一季度财报可以看出，尽管疫情影响，活跃用户数、GMV、总订单等衡量用户活跃度的数据指标仍持续增长。 2020年第二季度，GMV从去年第二季度的32.388亿元增长至36.32亿元，总订单量从2019年同期的95.48万笔增长至102.08万笔，活跃客户数从2019年同期的42.84万户增长。 2019年第二季度增加至467,700。 随着寺库直播业务布局的完成，这项新业务将为寺库带来越来越多的活跃用户，以及更大的业务潜力。
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