二手奢侈品市场：美国和中国疫情爆发
逛“二手”奢侈品店曾经是日本旅游的一个特别行程。 “-hand”就是二手的意思，日本的二手奢侈品交易量相当大。 随着近年来二手奢侈品电商的爆发式增长，美国市场也受到更多关注。 随着用户数量的增加和销售额的倍增，各种平台模式也纷纷涌现。 与此同时，在中国，二手奢侈品电商也做出了很多尝试。
美国市场火热
7月底，美国最大的二手奢侈品在线销售平台The发布了2017年上半年销售数据报告。报告显示，爱马仕、路易、爱马仕最受欢迎。 95后奢侈品牌。 近两年因更换设计总监而受到年轻人青睐的Gucci势头强劲，连续两年排名第四，将Céline等大牌甩在身后。
年轻人对二手奢侈品的喜爱也成为行业的主要增长点。 据了解，该网站1995年出生的用户比1990年出生的用户多了35%。年轻人的消费偏好也体现在数据中。 潮流品牌受到关注度上升，销售额增长1500%，Off-White增长730%、548%； 以年轻设计师为首的女装品牌也增长喜人，Self-销售额同比增长636%，JW销售额同比增长143%。 %，罗西同比上涨137%。
此外，男士寄售产品的销售额增长了一倍多，同比增长108%。 豪华手表销量增长150%，主要品牌有劳力士、卡地亚、百达翡丽等。
二手奢侈品的流行加速了行业竞争。 据WWD报道，今年6月，The又获得5000万美元融资，目前已获得总投资1.73亿美元。 实体店销售很可能是下一个突破口。 自去年12月开设首家实体概念店以来，The已在七个城市提供免费的线下奢侈品鉴定服务。 近日宣布，将于今年年底在纽约曼哈顿开设面积740平方米的线下旗舰店。 除了让消费者亲眼看到出售的二手商品外，店里还会提供包括鉴定、估价等服务。
目前拥有 500 万注册会员，每月网络访问量超过 350 万。 他们在收取30%交易佣金的同时，声称二手奢侈品卖家在这里可以获得比其他渠道更多的利润。
除了The之外，其他平台也提供独特的服务。 例如，一家专门经营高端奢侈品的二手交易平台，允许卖家自行设定商品价格，这使得顾客更愿意频繁访问该网站，以秒杀更低的价格购买二手商品。 那些专攻奢侈品包包领域的，更适合追求简约的用户。 他们要求客户发送货物完成估价，直接向客户提交报价并在1-2天内完成付款。 库存、清洁、销售、售后等流程完全由我们承担。 近日，还宣布完成1550万美元B轮融资。
另外，同样火爆的二手货销售平台也放宽了“奢侈品”的定义，比较常见的就是J.Crew等平价奢侈品牌。 不过，最初以童装寄售起家、以销售平价二手服装为主的寄售网站并不打算放开潜力巨大的二手奢侈品市场。 7月，推出奢侈品寄售网站“Luxe”测试版。 为了应对行业竞争，佳士得前高级副总裁兼国际手表零售部门负责人布拉克也受聘领导自己的手表部门。
中国市场：致力于连接日本供应源
与美国在线奢侈品市场的自成体系和快速发展相比，中国的奢侈品交易仍处于起步阶段。 奢侈品B2B交易平台立果创始人赵德鹏在接受36氪采访时表示，我们的市场潜力很大，但市场规模无法与之匹配。 中国二手商品协会二手奢侈品工作委员会公布的数据显示，2016年我国奢侈品总流通量达到约500亿美元，而二手奢侈品市场规模不及美国。 15 亿美元。
相比之下，日本奢侈品的总流通量略低于我国，但二手奢侈品市场规模超过50亿美元。 赵德鹏的想法是连接中国和日本的二手奢侈品市场，将优质货源引入中国市场。 在日本，购买二手奢侈品很正常。 二手奢侈品的实体销售店往往出现在最繁华的商业区。 二手货店规模大、加工流程专业、管理规范严格。 它们与销售普通商品的超市和商店没有什么不同。 。
在奢侈品品类中，针对二手奢侈品店主的“二手奢侈品拍卖”是一个一直延续的制度。 拍卖不对消费者开放，只有店主评估物品并竞标。 此类拍卖会持续一天，大多数物品都以单次拍卖开始，全天最多可拍卖 8,000 件物品。 对于中世纪的店主来说，无需担心无法拍卖的物品造成巨大损失。 他们可以选择在下次拍卖时再次出售。
赵德鹏利用自己在日本的背景，与这些中小型日本奢侈品二手店合作，帮助他们与国内经销商对接。 他希望自己创办的B2B平台力沃能够取代线下拍卖，避免出现“三天看货，三天竞价，一天来回，一次拍卖浪费整整一周时间”的情况。效率低下。”
真伪鉴别是一个痛点，市场潜力有待开发。
相比利沃的B2B模式，国内市场更常见的模式是C2C，连接二手奢侈品的卖家和买家，提供交易平台服务并收取佣金。 在这个市场上，解决假货问题是大家一致认同的重中之重。
目前国内奢侈品鉴定行业还没有绝对权威的机构。 有中国二手商品行业协会二手奢侈品工作委员会、中国电子商务协会奢侈品鉴定中心等行业协会运营的第三方鉴定机构，也有易舍派鉴定等机构从事奢侈品评估业务的机构。 据易蛇牌称，2016年全年鉴定出的样本中，真品率不足40%。 中国旧货协会也给出了类似的比例。
彭蕾是国内二手奢侈品C2C市场的创业者。 在他的产品鲜拍App的规划中，卖家会对拍卖物品设定一个最低售价，买家在不知道最低售价的情况下支付零元。 打响。 在处理假货问题方面，“先拍App”一方面对卖家发布的信息提出了诸多条件； 另一方面，它与中国电子商务协会合作提供鉴定服务，要求卖家先将物品发送到先拍进行鉴定，然后再由先拍发送给买家。
一方面，假货问题尚未彻底解决，市场上仍充斥着假货； 另一方面，国内奢侈品市场仍处于扩张期，年流通量增速达到20%。 人们普遍低估二手奢侈品的价值，心理上也不接受二手货。 在这样的市场环境下，二手奢侈品市场能否进一步增长仍值得怀疑。
以2008年成立的寺库为例。 它最初专注于奢侈品专业鉴定和在线二手交易。 2011-2012年完成融资后，迅速转型，专注于奢侈品的全球采购和维护服务。 ，专注于线下实体店的开设和运营。 2012年，寺库二手奢侈品交易额和全新奢侈品交易额仍各占一半。 到2015年，二手奢侈品交易比例不足5%。