中国奢侈品企业分销渠道研究——以巴宝莉集团和耀莱集团为例.pdf

学校代码：10036 硕士论文中国奢侈品企业分销渠道研究培养单位：国际经济与贸易学院专业名称：国际贸易研究方向：奢侈品管理导师：**夏论文日期：2014年2月 oup 原创性声明本人郑重声明，所提交的论文是本人在导师指导下独立研究工作的成果。除文中引用的内容外，本文不包含任何其他已发表或撰写的个人或集体作品的成果。文中已明确指出对本文所涵盖的研究工作做出重要贡献的个人和团体。本人充分了解本人对本声明承担的法律责任。本人特此声明，论文作者签名为：论文版权授权书。我完全理解对外经济贸易大学关于学位论文收集、保存、使用的规定，并同意以下几点：按照学校要求提交论文的纸质版和电子版；学校有权保存论文的印刷版和电子版，并采用复印、缩微复印、扫描、数字化或其他方式保存论文；学校有权提供论文全文或部分论文的目录检索和阅读服务；学校有权按照有关规定要求向国家有关部门或机构提交论文；学校可以采用复印、缩微或者其他方式合理使用论文，或者将论文内容编入相关数据库供检索；保密论文解密后应遵守本规定。

论文作者签名：本研究的主要目的是分析国际奢侈品公司在华分销渠道的战略问题。笔者以直接分销渠道和间接分销渠道这两种主要分销渠道的分析作为本文研究的出发点。研究结果发现，在中国市场，分销渠道除了实现销售的功能外，还有一个重要的功能，那就是营销功能。在此基础上，本文采用案例分析研究方法，选取直接经销的国际奢侈品牌和国内主要间接经销的国际奢侈品牌耀莱集团作为案例进行论证。通过对数字化分销渠道的建立以及“闪莱新世界”建立原因的分析，本文的研究得出以下结论：奢侈品企业在制定分销渠道策略时，主要考虑的因素包括资金实力、产品系列、目标市场等特点；产品系列也是决定分销渠道的重要因素。针对不同的产品，奢侈品公司应采取不同的分销方式；对于核心产品，奢侈品公司经常采用直销方式。，而对于副线品牌或入门级奢侈品，奢侈品企业敢于使用委托经销商；从分销渠道的发展趋势来看，奢侈品企业倾向于逐步采用直销方式，并且在中国市场的分销网络将逐步扩大；分销渠道的发展将逐步多元化；在新的分销方式上相对保守的奢侈品牌未来将无法阻挡市场趋势，并逐渐开放接受包括电子商务在内的分销方式。

本文作者的建议是：奢侈品企业要敢于在中国市场尝试新的分销方式；中国经销商必须有整合集团销售资源、搭建销售平台的意识；他们必须充分重视和探索分销渠道的营销功能，充分整合全球销售资源，更好地服务中国消费者。本研究的主要贡献在于：作者选择了中国主要的奢侈品分销集团耀莱集团进行研究。这是迄今为止奢侈品公司首次聘请中国经销商。该研究填补了该领域的空白。差距; 同时，笔者还发现，在新兴市场，奢侈品分销渠道除了创造销量外，还有另一个重要功能：品牌推广；最后，作者就国际奢侈品公司如何在中国建立更高效的分销渠道提出了可行的建议。本文研究的不足主要体现在作者可获得的数据不足；渠道成员之间的关系以及奢侈品公司与经销商之间的关系尚未深入探讨。希望未来的研究能够对经销商自身品牌建设问题以及奢侈品公司与经销商之间的关系进行更深入的研究。希望读者批评指正本文的不足之处。关键词：直销；间接分配；营销功能；巴宝莉集团案例；耀莱集团案例'.,ns,arket.."ures"",:,arket...,,-,...,.s; m；s. Group- . . , 注意到 , 销售 , 任务 . ，一些数据公司自有品牌。关键词：；；角色；案例研究组。