历史与遗产
自 1932 年以来永恒的优雅
海瑞温斯顿品牌
作为享誉全球百年的超级珠宝品牌，哈利在2011年再次当选美国上流社会排名第一的奢华珠宝品牌。
就像&专注设计一样，最大的特点就是注重宝石本身的品质和收藏价值。 HW创始人在世时，经营着全球三分之一的星星钻石。 也就是说，当时全球有三分之一的顶级收藏家委托海瑞温斯顿公司处理珠宝事务。 其中包括现任英国女王的叔叔温莎公爵。 当时，温莎公爵给哈利本人写了一封私人信，信中写道：“我听说你这里有很多美妙的东西”……
很多收藏家对这个品牌的珠宝印象并不像巴黎的卡地亚尚美巴黎那样，但海瑞温斯顿绝对是珠宝界的无冕之王。
关于HW的历史和创始人的故事，我整理了一下。 如果您有兴趣，可以阅读。 主要讲述了“海瑞·温斯顿如何将一家小珠宝店变成美国珠宝界的无冕之王”的故事。
海瑞·温斯顿 (Harry ) 的父亲雅各布·温斯顿 (Jacob ) 是美国的第一代欧洲移民。 他的职业是珠宝工匠，手艺精湛。 因此，他在曼哈顿开了一家小型珠宝工坊，但工坊的影响力并没有启动，所以海瑞·温斯顿不能说是无忧无虑的“宝二代”。 他的父亲只给了他一块敲门砖——珠宝鉴定/价值评估的技能。 他是如何将一家普通小店经营成为世界十大珠宝品牌之一的？
哈利旗舰店
在上周的推文中，我们详细介绍了年轻的海瑞温斯顿如何找到他的第一桶金。
海瑞温斯顿通过翻新旧珠宝成功炼金后，开始思考转型。 他做出了一个影响海瑞温斯顿品牌未来100年发展的决定——哈利希望为有最苛刻需求的顾客服务。
美国第一夫人杰奎琳·肯尼迪和希腊船王亚里士多德·苏格拉底的结婚戒指均由海瑞温斯顿制作
海瑞温斯顿(Harry )的目标客户是金字塔顶端的珠宝收藏家。 对于海瑞温斯顿来说，触手可及的奢华毫无意义。 奢华是稀有且遥不可及的。
海瑞温斯顿宝石收藏
那么他信任了多少超级客户呢？
有人算过，他在世时，处理过世界上近三分之一的“明星钻石”，这意味着海瑞温斯顿当时为近三分之一的顶级客户办理了珠宝事务。
温莎公爵和辛普森夫人
就连现任英国女王的叔叔温莎公爵也给他写了一封私人信，希望请他帮忙寻找稀有宝石。 信中这样表达：“我听朋友说，你们这里有很多美妙的东西……”
在哈利的收藏生涯中，他总共拥有3颗震惊世界的史无前例的巨型钻石。 他们是： 、 和莱昂内。
——哈利
这是哈利切磨的第一颗巨型钻石，重726克拉。 第二颗巨钻来自巴西，同样重726克拉。 1972年，哈利购买了他的第三颗巨型钻石Leone，重达970克拉，是历史上最大的毛坯钻石。
上述每一颗宝石都让海瑞温斯顿积累了名气和可观的利润。 他非常清楚顶级收藏家的喜好，熟悉顶级宝石在高端市场的价值。 同时，他也非常勤奋。 为了购买自己感兴趣的超级宝石，他会飞越半个地球，与世界各地的珠宝商争夺时间。 他具有宝石猎人的风格。
也正是在这个时候，他被誉为“钻石之王”，海瑞温斯顿品牌也成为美国珠宝界的无冕之王。
除了收集珍贵宝石之外，海瑞温斯顿先生还做了什么来提高自己的竞争力呢？
如果将珠宝公司理解为餐厅，那么采购宝石的流程可以理解为“餐厅需要采购新鲜食材”。 但让你爱上一家餐厅的不仅仅是它为你提供的地道食材，还有菜品的味道、服务体验、装修风格、以及餐厅里其他食客所传达的气场……
海瑞温斯顿 (Harry ) 设计——餐厅需要神奇的厨师，珠宝离不开才华横溢的设计师
品牌创始人的设计理念是力求使用最少的金属，最大限度地展现中心石的美感。
20世纪40年代
受到大自然几何线条的启发，海瑞温斯顿先生和他的设计师们率先创造了具有前瞻性的锦缎镶嵌技术，让宝石主导每一个设计，而不是镶嵌的宝石。 以金属为己任，力求展现每颗宝石最纯粹、最完美的璀璨光芒。 锦缎镶嵌设计至今仍为一代又一代的品牌设计师带来无尽的灵感。
在设计上，海瑞温斯顿传达出一种非常高贵、端庄的感觉，深受中国收藏家的喜爱。
海瑞温斯顿的营销——思维最快的珠宝商“抢流量”
1920年是营销者观念的分水岭，因为在此之前，“流量王”大多是各国皇室成员。 此后，由于政治环境等因素，王室的影响力呈现下降趋势； 而明星的走红就像做火箭一样，这种现象颠覆了那个时代的很多营销理念。
海瑞温斯顿 (Harry ) 是少数发现这一现象并及时利用的珠宝商之一。
1944年
海瑞温斯顿 (Harry ) 成为第一个在奥斯卡颁奖典礼上为女明星提供珠宝的品牌。 为当晚获得最佳女主角奖的詹妮弗·琼斯 ( Jones) 设计了完美的巨星风格，并因此被授予“明星”珠宝商的称号。
詹妮弗·琼斯
奥黛丽·赫本主演的《蒂芙尼的早餐》无疑是1961年最畅销的电影之一，很多珠宝人都会评价这是&Co最成功的营销举措，但很多人并不知道早在8年前，Harry 得到这个例程。
性感女神玛丽莲·梦露主演的电影《绅士爱金发》（）于1953年上映。电影的热门歌曲《钻石是女人最好的朋友》有着洗脑歌词（哈利·温斯顿！告诉我，告诉我哈利！告诉我一切）关于它！”
玛丽莲·梦露经典剧照
同年，海瑞温斯顿的销量受到极大刺激，品牌标志成为时尚与优雅的代名词。
海瑞温斯顿的社会责任——献给世界的礼物——希望之钻
《泰坦尼克号》由詹姆斯·卡梅隆执导，莱昂纳多·迪卡普里奥、凯特·温丝莱特主演
相信大家都不陌生，有一件贯穿剧情的“海洋之心”珠宝，你印象深刻吗？那其实就是现实世界中“希望之钻”的原型。关于这颗希望之钻，有一些捏造但离奇的故事，后来被历史学家证实是捏造的，这里就不多介绍了，但这颗钻石确实是史上最神秘、最稀有的巨大蓝钻。
“希望”钻石重 45.52 克拉，具有罕见的深蓝色。
1958年，海瑞温斯顿先生将希望钻石捐赠给华盛顿特区的史密森尼博物馆 ( )，向世界献上一份礼物。 这种传奇宝石构成了博物馆国家宝石收藏（宝石）的基础。
慈善与奉献一直是海瑞温斯顿的核心价值观。
海瑞·温斯顿先生睿智进取的一生于1978年画上了句号，享年82岁。然而，他的儿子们并没有像卡地亚创始人的三个孩子那样齐心协力推动家族事业，而是陷入了家族事业的漩涡。内部权力斗争。 最终于2006年被斯沃琪以10亿美元收购，持有100%的股份。 当时仅支付给温斯顿家族7.5亿美元，另有2.5亿美元用于偿还品牌债务。
海瑞温斯顿 (Harry ) 纽约专卖店照片
最公平的就是时间。 时间不会因为你是英雄而借给你几百年。
但海瑞温斯顿一生为后世的珠宝商留下了大量的精神财富。
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让我们为每一位在道路上前行的珠宝人加油。
以下资料整理自海瑞温斯顿官网
海瑞温斯顿的主要活动
重大事件年表
对上一期内容感兴趣的朋友可以去知乎账号找到我的文章《珠宝生意的创始人哈利有一个秘技——他总能让他所经营的珠宝利润增加数倍》。