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2024年第49周：美妆行业周度市场观察
美妆丨市场观察
本周亮点：
-为什么美容巨头如此热衷于谈论香水科学？
- Z 世代最喜欢的美容零售商是谁？
——1-10月美容市场经历了三大意想不到的变化。
行业环境
1. 为什么美容巨头如此热衷于谈论香水科学？
关键词：香水、科学、提取技术、留香时间、可持续性
总结：2024年，欧莱雅、科蒂等国际美妆集团将开始更加关注香水的“科学维度”，通过技术创新提升产品品质和用户体验。欧莱雅推出“小分子液体萃取”技术，无需加热或化学溶剂即可高效萃取植物香料，并应用于兰蔻和华伦天奴的全新香水系列中。科蒂研发出“分子光环”技术，使留香时间长达30小时，显着提升留香效果。此外，雅诗兰黛还与德累斯顿工业大学合作，探索香水与情感之间的神经联系。这些技术进步不仅增强了产品的竞争力，也体现了美容集团对市场趋势的反应。尤其是在中国市场，消费者对香水的需求日趋专业化、科技化。
2. Z 世代最喜欢的美妆零售商是谁？
关键词：Z世代、美容消费、多元化市场、社交媒体、品牌忠诚度
总结：Z世代在美容化妆品领域呈现出多元化的消费特征。他们对价格和质量的态度灵活，更注重产品的实际价值，品牌忠诚度较低。为了吸引这一群体，美妆零售商采取多渠道、多元化的销售策略。例如，亚马逊和TikTok Shop因其便利性和创新性而受到年轻人的欢迎。丝芙兰通过社交媒体影响力和推出深受 Z 世代喜爱的品牌来引领市场。 Target、沃尔玛等综合零售商也加大了在美妆领域的投入，引入热门品牌，优化购物体验。总体来看，美妆零售渠道呈现多元化发展，各零售商通过差异化竞争策略争夺Z世代市场。
3、美妆品牌还有哪些发展线下的机会？
关键词：美妆品牌、首店经济、一线城市、新一线城市、下沉市场
总结：过去6个月，虽然不少美妆品牌撤店、关店，但仍有26个国内外美妆品牌开设了首家线下门店，主要分布在北京、上海、杭州等一线城市。广州.新兴品牌往往集中在一线城市，而国际大品牌则逐渐向二线及以下城市转移。石家庄、重庆等地迎来了众多国际品牌的首店。这些品牌通过开设首家线下门店，不仅展示了品牌形象，还构建了线上线下的销售网络。线下市场的盈利模式仍在探索中，品牌需要关注用户体验、品牌文化和门店数字化升级，以适应日益复杂的市场需求。
4、香水巨头打响自主品牌战
关键词：自有品牌、香水巨头、减少依赖、市场风险、品牌矩阵
摘要：香水制造巨头Interparfums和科蒂集团近日宣布推出自己的高端香水品牌，以减少对授权品牌的依赖，抵御市场风险。 Interparfums计划在2025年底推出名为Solférino的高端香水品牌，而科蒂集团则推出了Infiniment Coty Paris。此举反映了开云集团、历峰集团等奢侈品集团逐步收回美妆业务经营权的趋势，以及香水市场日益增长的潜力和竞争。与此同时，欧莱雅、联合利华等其他美妆巨头也积极拓展香氛领域，通过投资、合作、自主研发等方式增强市场竞争力。这些趋势表明，香水巨头正在打造自己的品牌，构建品牌矩阵，以应对市场变化，提高抗风险能力。
5、美妆创始人IP风潮来袭
关键词：创始人IP、美妆品牌、流量、曝光、社交媒体
总结：Fan Beauty是范冰冰创立的美妆品牌，总部位于新加坡。凭借明星效应迅速获得关注，并在东南亚电商平台Lazada、TikTok取得了骄人的成绩。在国内市场，范美妆也表现出色，连续多年实现销量增长。范冰冰通过参与社交平台的品牌推广，进一步提升了品牌知名度。与此同时，美妆行业的其他品牌，如Lifespan、竹本等，也利用创始人打造个人IP来提升品牌影响力。但这一策略也伴随着风险，包括个人问题可能对品牌形象产生负面影响，品牌可能过度依赖个人IP而限制自身发展。因此，品牌在利用创始人IP的同时，也需要注重产品品质和服务，以保证长期稳定的发展。
6、从新氧青年诊所发布会看中国医美市场
关键词：轻医美、免费医美、昂贵、高风险、标准化
摘要：森阳集团推出轻医美连锁品牌“森阳青少年诊所”。基于过去一年17家诊所积累的经验，该品牌已服务超过3万用户，完成10万订单。新氧青春诊所旨在解决医美行业价格高、资源分布不均、风险高三大问题。通过标准化与定制化相结合，提供高性价比、安全的轻医美服务。索尼阳利用大数据和技术的优势，保证服务质量的一致性，通过“万智飞行大师计划”提供个性化服务。此外，新氧青少年诊所还注重数字化运营和品牌建设，提升用户体验和市场竞争力。面对医美市场的挑战，新氧青年诊所希望通过创新模式，推动医美行业健康发展。
7、毛戈平即将上市，中国美容行业的“苦日子”才刚刚开始。
关键词：美妆公司、IPO、上市备案、北交所、消费品牌
摘要：在美妆企业上下游行业IPO面临困难的背景下，毛戈平于2023年获得上市注册，芭薇股份在北交所成功上市，体现行业正在逐步复苏。尽管疫情影响有所减弱，但品牌面临的挑战依然严峻。 《2023年中国消费品牌增长力白皮书》指出，中国消费品牌需要深入洞察市场变化，敏锐捕捉市场信号，在应对挑战的同时实现稳健发展。外企高管的“来访潮”进一步证明了中国市场的重要性和吸引力。中国消费企业正在进入全面竞争的新阶段。
8月1日至10月，美容市场发生三大惊喜
关键词：美妆市场、消费复苏、电商平台、马太效应、美容护肤
总结：2024年美妆市场将呈现复杂走势，线上交易总额达约4589.45亿元，同比增长13.74%。美妆品牌在淘天、抖音、京东等主要交易平台交易额同比增长17.2%，市场集中度提升，头部平台效应显着。美容护肤品是最大推动力，销售额达到2654.39亿元，同比增长17.32%。然而，香水类别的销量增加但销量下降，表明该行业正在经历调整。美容仪市场也出现量价齐跌的情况，销售额同比下降36.49%。总体而言，美容市场仍在增长，但各个细分市场的表现有所不同。企业和平台需要关注渠道集中化、品类差异化、线上线下融合等趋势，以应对市场变化。
9、抢人/花钱/建厂，国货化妆品科研战升级
关键词：美容研发、科研人才、研发投入、研发中心、中药成分
摘要：近日，珀莱雅聘请尚美原首席技术官黄虎担任首席科学官，标志着国内美容企业在研发领域的竞争进入新阶段。 2022年以来，珀莱雅、萨米特、亚太等多家领先美容企业纷纷从外资企业“挖角”顶尖科研人才，强化自身研发能力。这些人才不仅拥有雄厚的科研背景，还积累了丰富的国产化妆品研发经验，帮助企业推出具有自主知识产权的“中国成分”。同时，为了吸引和留住高端人才，企业不惜斥巨资提供高额薪资待遇。部分研发总监年薪高达150万元。此外，国内美容企业也通过建立研发中心、加大研发投入等方式不断提升科研能力和技术水平，以期在全球化妆品市场占据更有利的地位。
10、卖不出去的日韩美妆产品需重新审视中国市场
关键词：业绩下滑、中国市场、电商渠道、高端美妆、成本控制
摘要：2024年前9个月，日韩美妆企业在中国市场普遍面临挑战。多数公司业绩下滑，主要原因是旅游零售业绩下滑和电商渠道交易成绩不佳。针对这一情况，公司采取了多项改革措施，包括成本控制、品牌组合优化、组织架构调整和多元化投资等。资生堂减少了对电商促销的依赖，转向更可持续的品牌传播模式，并引入高端品牌；高丝集团通过优化库存和缩小门店规模提高了业绩。此外，企业还加强了本土化改革。例如，资生堂与中国农业大学合作开发口腔美容产品，爱茉莉太平洋推出高奢华科技护肤品牌，以多元化、高端化策略重振中国市场表现。
11、2025年，护发品牌将发力何处？
关键词：护发市场、科技原料创新、头皮护发、护肤护发、先护理后洗
总结：中国护发市场增长迅速，预计2027年将达到827.9亿元。珀莱雅、欧莱雅、宝洁等各大美妆企业纷纷推出新品牌和产品，加速市场布局。护发产品往往在技术和原材料上有所创新，比如潘婷的维生素原B5成分和纳米离子探针技术，海飞丝的全新360°水凝胶去屑技术。护肤护发概念持续流行，薇姿、欧莱雅等品牌将护肤成分应用到护发产品中，强调深层清洁和头皮健康。消费者的情感需求日益受到重视，香氛护理产品广受欢迎，例如爱茉莉太平洋的PRY系列香水。用油滋养秀发的潮流仍在持续，卡诗的“活力生姜粉精华”、Aveda的紫森林头皮精华等精油产品很受欢迎。总体而言，护发市场正朝着更加细分化、个性化、高科技化的方向发展。
12、揭秘抖音美妆十大高增长品类！
关键词：新锐品牌、精准定位
摘要：2023年1月至10月，我国化妆品零售额3563亿元，同比增长3%； 10月单月零售额468亿元，同比增长40.1%，主要得益于双11促销。抖音双11美妆GMV为250亿至500亿，同比增长69.01%，52个品牌销售额过亿。新兴品牌在医用敷料、面部美容工具、T区护理、男士香水、香膏等细分市场取得了快速增长，包括福尔嘉、RNW、松景、Ulike、万美、KAZOO、HexKin等。 、迪洛维等品牌表现出色，通过精准定位和直播策略实现了市场重大突破。
13. 涌入线下美妆零售店的女孩正在开启美妆行业的新一页
关键词：年轻化消费、美妆零售、社交媒体、阿尔法一代、消费趋势
摘要：在美国美妆零售市场，一群被称为“SephoraKids”的年轻女孩消费者引起了广泛关注。这些12岁以下的女孩经常光顾美妆店，购买中高端品牌的产品，成为社交媒体上的热门话题。这一现象不仅体现了年轻人对美的强烈兴趣，也揭示了阿尔法一代（2010年至2025年出生）作为新兴消费力量的崛起。研究表明，社交媒体是Alpha一代了解品牌的主要渠道，过早接触社交媒体可能会影响他们对美的认知和消费习惯。尽管担心年轻消费者使用不合适的产品，美容品牌已经开始探索如何以更健康的方式吸引年轻消费者，以应对这个新兴市场的需求。
14、“替代”盛行对美容行业来说是一把双刃剑
关键词：另类文化、成本效益、社交媒体、消费趋势、美容市场
摘要：“替代”文化在美容化妆品领域迅速崛起，成为一大消费热潮。这种以高性价比为核心的产品，不仅满足了消费者对高品质美的需求，还大幅降低了消费门槛。 TikTok、YouTube等社交媒体的推广效应，让“替代”文化迅速蔓延。消费者通过选择更便宜但效果相似的产品来享受更高品质的美容体验。这种趋势不仅影响消费者的购买行为，也促使品牌调整策略，推出更具竞争力和价格实惠的产品。同时，专家认为，“替代文化”的兴起反映了美容行业创新的匮乏，但也可能成为行业创新的动力。总体来看，“换新”文化对于扩大美妆市场覆盖面、提高消费者关注度起到了积极作用。
15.泡泡玛特在东南亚很受欢迎。美妆品牌如何从中吸取教训？
关键词：东南亚市场、美妆品牌、本土化运营、经济增长、电商崛起
总结：国产品牌泡泡玛特在东南亚市场取得了令人瞩目的成功。 2024年上半年，该地区收入达5.56亿元，占海外总收入的41.1%。它的成功得益于精准的市场布局，包括针对不同国家和电商平台的精细化营销策略、本地化服务以及在地标性地点开店等。东南亚经济稳步增长，2024年GDP增速预计达到4.6%，远超全球平均水平，显示出巨大的消费潜力。尤其是美容及个人护理市场，预计2024年将达到342.8亿美元，2024年至2029年复合年增长率为3.04%。东南亚电商市场也在快速崛起，预计将达到到2025年将达到1860亿美元。欧莱雅等品牌已与TikTokShop合作，利用社交媒体平台和本地化产品策略进一步开拓这一市场。
16、各大美妆厂商加速关闭“引进但不经营”的海外门店
关键词：海外旗舰店、品牌发展策略、渠道调整、中国市场、高端护肤品
摘要：北美益生菌品牌TULA Skincare于2024年11月25日关闭天猫和抖音海外旗舰店，结束了在中国市场两年半的运营。这至少是2024年关闭海外旗舰店的第八个外国品牌，其中包括宝洁、花王、欧莱雅等大型美妆集团。虽然这些品牌大多出于资源集中和品牌运营的目的而进行渠道调整，而非完全退出中国市场，但TULA在中国的表现一直不佳。其天猫海外旗舰店粉丝仅3000余人，最高销量单品不超过100件。 TULA由胃肠病学专家Rohini Raj博士创立，2021年被宝洁收购。但加入宝洁后，其在中国市场的推广力度不够，导致品牌知名度和影响力有限。业内人士认为，外资美妆集团在华主力品牌面临挑战，且资源有限，难以兼顾小众品牌的发展。
头部品牌新闻
17、停业一年，这个护肤品牌“焕然一新”
关键词：护肤品牌、更名与回归、敏感肌肤、关店、股东分歧
摘要：在经历了因股东分歧而关店之后，国产护肤品牌谷小谷带着新品牌“梵茜”回归市场，继续主打核心成分Lentins（莱氏蘑菇菌丝体提取物），主打敏感肌肤护理。新品牌梵茜于10月22日宣布回归小红书，推出控油祛痘修护精华液和修肤精华液两款产品，价格与原品牌相近。虽然粉丝数量有限，但产品还是取得了一定的销量。品牌经理仍为迪奥制药原法定代表人熊东耀。新品牌由武汉裕东生物科技有限公司运营，该商标于今年早些时候注册。范茜的回归体现了消费者支持对于品牌重生的重要性，也为其他面临困境的新兴品牌提供了借鉴。
18、毛利率堪比茅台，毛戈平靠“剪刀差”还能盈利多久？
关键词：IPO、业绩增长、个人IP、线下专柜、自媒体营销
摘要：经过多方尝试，毛戈平化妆品公司终于通过了香港联交所的上市听证会，并计划于12月启动IPO，目标融资约3亿美元。公司自2016年起尝试在A股上市未果，直到2024年转投港股才成功。这几年，毛戈平业绩增长显着，年复合增长率达35.3% 2021年至2023年营收同比增长41.6%，净利润复合增长率达41.6%。这主要得益于创始人毛戈平通过扩大影响力自媒体平台和线下专柜的高毛利率模式。但公司高度依赖个人IP和线下渠道，存在不确定性，且美妆市场竞争加剧，未来可能面临挑战。此外，毛戈平研发投入较低，主要依靠营销拉动业绩，可能会影响其长期竞争力。尽管如此，高毛利率仍吸引资本市场关注，但其未来发展前景需谨慎评估。
19、匠心打造“国妆之冠”，百雀羚引领国货美妆新时代
关键词：国产美妆产品、全球竞争、技术领先、品牌价值、东方美学
总结：国产美妆品牌在全球市场崭露头角，从模仿者转变为全球竞争者。作为中国品牌的杰出代表，百雀羚连续六年入选“全球50个最具价值化妆品及个人护理品牌”榜单，并于2024年位列第13位，成为唯一进入前15名的中国品牌。被誉为“国妆之冠”。这一成绩不仅体现了中国美妆品牌的国际竞争力，也体现了东方美学的复兴和国货崛起的信心。百雀羚坚持草本研发和技术创新，推出了第二代翡翠框面霜等适合东方女性的产品，彰显了其在科研和技术上的领先地位。百雀羚的成功为其他国内品牌提供了宝贵经验，引领中国美妆品牌走向高端。
20、今年双十一，天猫垄断美妆市场半壁江山
关键词：双十一、营业额、品牌成长、美妆市场、超级单品
摘要：2024年双十一落下帷幕，天猫再次取得佳绩。全周期成交额过亿的品牌有589个，同比增长46.5%，成交额过亿的品牌有45个。本次双十一有两大特点：一是商家未雨绸缪，优化供应链，提升营销效果；二是商家提前谋划，优化供应链，提升营销效果。其次，消费者更加理性，注重产品质量，而不是单纯的低价。美妆领域，天猫美妆销售额同比增长18.3%，销售额过亿的品牌有79个。国际、国内品牌均表现不俗。通过精细化运营和会员体系升级，天猫提升了品牌长期运营效率，实现了“品质双十一”的转型。此外，天猫还推出多项举措支持新品和超级单品孵化，进一步巩固其在电商市场的领先地位。
21.双11“弯道超车”，李佳琪又晋升“护肤新贵”
关键词：双11、美妆市场、可芙美、销售、直播
总结：可富美在2023年双11表现出色奢侈品修复要学多久，天猫、抖音平台销量增长显着。尤其是天猫预售首日，通过与李佳琦的合作，销售额破亿，位列美妆预售第一。日成交额前4名。其明星产品“胶原棒”因含有重组胶原蛋白而广受好评，适合敏感肌肤。科富美成立于2011年，最初定位于医疗机构。后来，它成功转型，通过提高直销比例、加强营销尤其是社交媒体营销，迅速扩大了市场份额。 2024年上半年，品牌收入达20.7亿元，占集团总收入的81.5%。尽管如此，面对市场竞争的加剧和技术研发投入不足，科富美未来的增长仍面临挑战。
22、联合利华斥资1亿欧元强化香精技术
关键词：投资、香水设计、调香师、神经科学、人工智能
摘要：联合利华宣布投资1亿欧元，增强内部香氛设计和创作能力，任命前奇华顿和芬美意员工Mathieu Lenoir为全球香氛创意中心总监，并计划在多个国家招募调香师。该公司还将利用神经科学、人工智能和数字工具来确定个人护理和化妆品品牌的香水趋势。最新财报显示，2024年前9个月，联合利华营收增长4.5%至152亿欧元，其中美容健康部门增长7%至98亿欧元，个人护理部门增长5.2% % 至 104 亿欧元。年基本营业利润率应至少达到18%。
投资运营
23.又一家旗舰店开业！片仔癀化妆品加速全国线下布局
关键词：单品牌店、消费升级、体验、旗舰店、文化传承
摘要：片仔癀化妆品在福建龙岩长汀开设了第一家旗舰店，面积138平方米。采用新中式设计风格，融合传统与现代元素，打造立体体验场所。旗舰店不仅展示品牌的高端形象，更通过文化、产品和服务体验的结合，提升消费者的品牌忠诚度。开业首日，凭借有效的线上线下营销策略，销售额达到近7万元，其中女王系列、雪肤系列等产品受到消费者欢迎。此外，旗舰店还将通过举办品牌沙龙、加强与当地高净值人士的联系等方式，加深品牌与消费者的“本土”联系，推动品牌在全国的布局与发展。
24、一鲜电商Q3营收6.77亿元，三大护肤品牌稳步增长。
关键词：研发能力、护肤品牌、收入增长、毛利率提升、市场挑战
摘要：一鲜电商（纽交所代码：YSG）2024年第三季度实现营收6.77亿元，其中护肤品牌贡献显着，营收同比增长3.6%至2.68亿元，占比39.6%占总收入的%。通过优化收入结构，公司实现毛利率75.9%，同比提升4.5个百分点。易鲜电商持续加大研发创新和品牌建设投入。第三季度研发投入2534万元，占比3.7%。公司在活性原料、抗衰老领域取得多项技术突破。例如，科兰丽“2号”VA精华荣获IFSCC创新突破奖。此外，一鲜电商在渠道建设方面取得进展，线上线下渠道布局更加完善。旗下多个品牌在抖音、天猫等平台表现出色。该公司预计第四季度总收入将同比增长。
25、一个月粉丝434万，理发师小花如何带动当地1.8亿收入？
关键词：理发、流量、网红、变现、小花
简介： 2024年底，湖南怀化的发型师小花因为精准满足客户需求的能力而成为网红。她在抖音上的理发视频和直播吸引了大量粉丝，甚至带动了当地旅游业的发展，带动消费1.8亿元。小花的成功在于她能够准确了解顾客的需求，剪出令顾客满意的发型，因此她被誉为“人民理发师”。尽管流量巨大，小花却坚持不做直播，专心理发。他保持着一次30元的低价，展现出不同于其他网红的独特魅力。她的故事体现了互联网时代个人技能与网络平台结合的可能性，也引发了关于如何有效变现流量的讨论。
26、护肤品牌OneSkin完成700万美元A轮融资
关键词：融资、抗衰老、护肤、研发、市场拓展
摘要：健康抗衰老护肤品牌OneSkin近日完成700万美元A轮融资，融资总额达到2000万美元。本轮融资由 SelvaVentures 领投，PlusCapital、Unilever Ventures、AblePartners 以及原始投资者 SOSV 和 MetaPlanet 跟投。融资资金将主要用于支持品牌的技术研发和市场拓展。 OneSkin 成立于 2016 年奢侈品修复要学多久，以其科学驱动的创新而闻名。特别是，在研究了900多种肽后，发现了一种可以逆转皮肤生物年龄的成分OS-01，并将其应用于多种护肤品中。旨在在分子水平上修复皮肤损伤和功能障碍，从而减缓皮肤衰老过程。