奢侈品效用分析，微观经济学论文在经济学中，效用是衡量消费者从一组商品和服务中获得的幸福或满意度的指标。 这是一个非常主观的概念，所以人们不仅可以从消费实物商品中获得满足，还可以从其他方面获得效用。 反过来，我们再看看奢侈品这一特殊商品。 首先，沃尔冈·拉茨勒（ ）这样定义奢侈品：“奢侈品是一种被其所在社会全部或部分认为奢侈的生活方式，并且主要由产品组成。 奢侈品的国际概念是“一种独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”，也称为非生活必需品。这是狭义的理解，而广义的奢侈品在经济学中被定义为需求价格弹性大于1的商品，当收入上升时，其消费数量会比生活必需品上升得更快，同时，当收入下降时，其消费数量会减少也会更快。广义的奢侈品和狭义的奢侈品可能和大众生活中的印象不一样。比如我们说起宝马车，大家都会认同它是奢侈品。但是如果我们希望有人提出牛奶也是奢侈品，有人可能会对此提出异议，但根据广义的解释，它确实是奢侈品，因为它的需求增长速度快于收入增长速度。 因此，为了使所研究的特征更加明显，本文选择了更接近狭义定义的奢侈品。 我将它们定义为超出正常需求的炫耀性商品和服务。
由于奢侈品消费的目的是为了追求相对地位，所以它需要两个前提：1、较高的收入水平；2、收入差距较大。 如果收入水平只能维持基本生存需要，消费就失去了“表达”能力； 如果人们的收入水平没有差距或者差距很小，那么就没有消费的等级划分，也就不需要“表演”。 以宜宾五粮液酒厂为例，汇总其近几年的主营业务收入（线性注：年报中汇总，因为考虑了消费，所以用主营业务收入代替利润），可进行相关分析0.01。 信心，表明消费与收入水平和收入差异高度相关。 正是由于城乡居民收入水平的快速提高，导致相对收入差距不断扩大。 随着消费水平的迅速提高，消费也开始具备沟通和表现功能，成为人们炫耀成功、炫耀财富、身份、地位的一种方式。 重要手段。 因为人们希望奢侈品能够带来消费状态的差异，更喜欢这种差异所带来的效用，所以奢侈品本身自然就必须具有一定的区分性，即一定不能让大多数人接触到。 如果其他人都能得到，那么消费的相对性自然就消失了。 有些奢侈品自然是很有特色的，比如一些古董，数量很少，自然不是每个人都能买到。 但从某些角度来看，奢侈品往往并不是垄断商品。 一般有很多替代品。 例如，五粮液酒与其他白酒在一定程度上具有替代性，但并不相互排斥。 为了达到对完全同质化的产品进行区分消费的目的，制造商往往会采用各种方法来增加产品的差异化，人为地增加差异化，制造一些“人造奢侈品”，比如宣扬所代表的历史、文化等。通过产品。 但这些还不够，因为问题的关键在于消费者本身的差异化。 为了让消费者享受到更加差异化的效用，厂商通过人为设置价格壁垒，即提高价格来实现这一点。 高价格会把大多数消费者挡在门外，但往往价格越高，越有钱的人愿意花钱。 正如经常有“天价月饼”、“豪华宴席”的报道一样，价格越高，购买的人就越多。 原因是没有他，相对消费效用就高。
本文由无忧纸网编译提供。 最终价格越高——购买的人越少——差异化越强——差异化效用越高——人们愿意花更多的钱来获得它。 这就是为什么一瓶酒有时可以和一辆汽车一样贵的原因。 因此，对于奢侈品来说，定价非常关键。 这与传统观点不同。 奢侈品的价格下降往往会影响主流消费者，导致销量下降。 例如，皮尔卡丹（ ）降价导致销量下降。 联想集团副总裁夏力也表示，高端台式机正在进行价值营销实验。 他举例说，如果一款即将推出的产品定价在1万元左右，那么一年后它仍然值这个价格，肯定不会出现价格战。 不过奢侈品的价格越高越好，因为消费差异化带来的效用不会无限增加，所以我认为它的价销量应该如右图所示： 该图的含义是差异化消费的效用会随着时间的推移而增加。 歧视性的提高也有一个效用先增后减的过程。 随着价格从 A 上升到 B，消费效用逐渐增加。 额外一美元的边际效用大于一美元本身的效用。 随着消费者接受价格上涨。 从B--C过程来看，虽然炫耀性增加，人们可以从中获得更大的效用，但是此时的货币效用大于炫耀性效用，所以有些人不愿意花多余的钱，所以如果物价上涨，销量也会减少。 另一方面，如果价格从B降到A，随着价格壁垒不断下降，产品的显着性也会不断下降。 这时，炫耀效用会比货币效用下降得更快，因此随着价格的下降，奢侈品消费者会陆续离开。 但同时，平民消费者觉得不显眼的产品价格太高，不进入市场，因此销量下降到A以下。因为价格很低，谁都可以得到，其消费量下降差异化已经没有了，变成了普通商品，价格下降了，销量增加了。 因此，作为人造奢侈品，定价应该在B点附近比较合适。因此，厂家如果想获得更高的利润，就应该找B点定价。 [参考文献] [1] Hal-R-《微观经济学——现代视角》。