奢侈品为何越来越年轻化？因为中国近一半的目标消费者年龄在30岁以下

奢侈品牌正变得越来越年轻。近日，Gucci正式上线了微信小程序，该小程序具有“自我表达”和购买礼品卡两大功能。 “自我表达功能”鼓励用户上传自拍照，并通过添加Gucci图腾来生成动态表情。

近年来，Gucci逐渐恢复了意大利奢侈品行业领导者的地位。如今它已经成为数字化程度最高的奢侈品牌，并成功引领了行业潮流，吸引了年轻一代。

未来，小程序不仅是网络营销的潜在平台，也有发展电子商务的潜力。尤其是在微信支付越来越普及的今天，其便利性和市场份额不断增加。随着微信支付的成熟，小程序也提供了支付功能，公众号可以与已开发的小程序进行关联，为实体商户增加新的入口，进一步推动品牌的数字化进程。

为什么奢侈品越来越年轻化？因为中国近一半的奢侈品消费者年龄在30岁以下

奢侈品电商平台寺库联合腾讯、德勤发布年度《2017中国奢侈品线上消费白皮书》。为保证数据的可靠性，报告对数据来源进行了详细介绍。一方面，数据来自寺库寺库拥有超过1500万注册会员。另一方面，在这份研究报告中，腾讯还连接了用户IDFA和IMEI设备号，让消费者路径一目了然，并对寺库的1500万用户进行了分析。准确的肖像。

报告指出：

中国奢侈品消费回暖，未来将稳步增长

2016年，中国奢侈品销售额位居全球第二，仅次于美国，整体销售额达4983亿元，占全球奢侈品销售额的21%。经历了2013年至2015年的持续下滑后，奢侈品市场恢复增长，奢侈品销售额较上年增长8.4%。随着中国消费者家庭收入的增加，奢侈品牌不断调整国内外价差，政策影响逐渐消退，中国奢侈品市场有望进入平稳适度增长阶段。

2017年，中国奢侈品价差大幅下降。从政策层面来看，政府出台的相关政策也刺激了国内奢侈品消费的增长。以进口关税为例，政府在2015年、2016年多次出台政策，降低服装鞋帽、化妆品、日用品等品类的价格。进口关税在一定程度上促进了奢侈品的消费。

千禧一代成为中国奢侈品消费主力军

世界上有一个特殊的代际术语“千禧一代”（出生于1984年至2000年之间）。在英语中，它是Y世代的代名词，指20世纪出生时未成年，进入21世纪（即2000年）后达到年龄的人。一代人成年了。

50%的奢侈品线上消费者年龄在25岁至35岁之间，其中近30%是25岁至30岁的年轻人。另外15%较为年轻，仅18-24岁，且18-30岁的比例还在增加，这意味着90后一代已逐渐成为市场消费的生力军。

小众国产品牌和潮流品牌是消费者新主流

在品牌偏好方面，中国消费者正在加大购买小众民族品牌而非知名品牌的力度，因为他们寻求更个性化、非主流的体验。例如，随着街头潮流逐渐成为主流，越来越多的年轻人开始拥抱并成为and等品牌的粉丝。

购买奢侈品的习惯：网上研究并线下购买

报告指出，虽然大多数情况下消费者仍然去实体店购买，但更有趣的是，他们去实体店并不是为了享受购物体验，而主要是为了亲自触摸和感受产品。大多数情况下，消费者在去线下门店之前就已经在网上做好了相关功课，他们只是想获得线上无法实现的链接。也就是说，对于消费者来说，线上和线下并不是两个对立的渠道，而是他们实现完整购物流程的两个环节。不过，从另一个方面也反映出奢侈品牌的实体店在提供体验方面做得并不好。

购买奢侈品的动机发生了变化

对个性化的需求也在不断增加。白皮书调查显示，40.6%的奢侈品消费群体绝对愿意体验个性化定制，而不愿意体验的仅有20.8%。此外，主流消费群体购买奢侈品的原因也变得更加个性化。向外界炫耀的目的已经排得很靠后，“为了自己更好”、“更高品质的奢侈品”等原因成为主要动机。年轻人对奢侈品的态度已经从仰视变成平视。

奢侈品消费者主要受过高等教育

其中，本科以上学历占67%，较往年略有上升。这也与高学历男性拥有更高端的商务需求有关。奢侈品消费者以已婚人士、母婴为主，兴趣主要集中在极限运动、旅游移民、留学教育等。

购买奢侈品的人都是女性吗？错了，高收入男性占51%

更令人惊讶的是，与我们的传统认知相反，购买奢侈品的主要人群以男性和高学历为主。男性占51%，以微弱优势击败了喜欢购物的女性。。这主要是因为高端男性的商务需求超过了女性的“美”需求。在这些消费群体中，单身人士的消费能力最弱，而母亲的消费能力则最高。

奢侈品购买前三核心城市：北京、广东、四川

从地理坐标来看，核心城市和重点城市的消费者占比达到50%。北京、广东、四川位居前三位，占人口的22%。其中，北京占10%，位居全国第一。其次是广东，占比9%。令人惊讶的是，四川的网络奢侈品消费者占比达到8.8%，超过上海的8.5%，排名全国第三。没想到四川是高端人士居住的地方，超越了洋气的上海。

在微信应用中，首选在线票务、星座和餐饮服务。

报告显示，奢侈品消费者特别喜欢微信应用中的在线票务、星座和餐饮服务。在休闲娱乐方面，这个群体也与其他人有所不同。他们更注重文化古玩、电视剧和文化艺术。目前，约35%的消费者习惯在网上购买奢侈品，但近100%的人表示未来将进一步增加网上购买的次数或金额。

奢侈品牌涉足电商已是大势所趋。 2016年以来，越来越多的奢侈品牌开始探索奢侈品电商之路，试图将数字营销与销售连接起来，形成更高转化率的闭环，转型的深度和广度也得到显着提升。。