奢侈品在电商渠道表现如何？

谢谢你！提问者提到，奢侈品在折扣店和电商的份额在过去四年里增长了20%。其直接原因是全球经济疲软，购买力有限，奢侈品消费也会变得对价格更加敏感。

那么，回到问题上来，基于当前的国内外经济环境，奢侈品在电商渠道的发展将会越来越好。在最近两次经济放缓中，在线增长已见顶。因此，早前就预测京东、阿里巴巴、唯品会等电商公司今年会过得好。近期各公司的财报也证实了这一增长。

这里的奢侈品类别正在不断增长。有时间我会和大家分享更多的例子。就以过去的520为例。伴随着网购钻戒的大量表白也是一个非常生动的案例。一家实体店支持的天猫旗舰店，20天左右就卖出了1000多枚一克拉钻戒。此外，老牌品牌周大福、周生生也以吊坠、手链等销量进入本次线上表白季销量前两位。感兴趣的朋友可以参考我们的专栏文章分享：

网上表白除了红包还有钻石？闪闪发光的产品背后是否蕴藏着新的机遇？ - 知乎专栏

同时，这背后的利好局面不仅仅是经济环境。 80后的财富积累形成了强大的购买力，这一地区更习惯网络购物。同时，90后是真正的数字一代，对各种商品感兴趣。长期以来，网上购物一直被认为是理所当然的。 80、90后在奢侈品消费上会寻求与品牌定位和个性化主张的联系，而不像之前的60、70后，他们在富裕后倾向于消费奢侈品来表达自己的财富和社会地位。这也直接决定了年轻一代在选择奢侈品零售渠道时，并不在意通过门店服务让别人看到自己。

因此，各大奢侈品牌纷纷加大线上布局，一旦供需双方推波助澜，电商渠道的增长将迎来新的里程碑。这可以从主要品牌领导者的声明和战略愿景中得到证实：

通过下一个，我们的，再到他们，我们可以渴望这个团体。我们以此意志LVMH能够夺取一个又一个的世界。

——路威酩轩2015

既是 for 图像，又是的键，即 for 和。

——François-Henri，Gucci 首席执行官 ()

我们很高兴以快速的步伐将其带到我们身边，这是如何越来越多......

——Freda，雅诗兰黛首席执行官

但国内与国外的不同之处在于，中国的电子商务最初是通过阿里巴巴等第三方平台帮助中小企业拓展渠道起步的。早些年，国内中小企业没有能力搭建电子商务平台，同时也没有合适的人才来开展。网站推广，所以只能依靠第三方平台来成长，今天就会形成马太效应。

只要消费者想在网上购买可穿戴产品，就一定会去阿里巴巴。购买3C产品肯定会去京东，留给其他垂直平台或品牌的流量空间所剩无几。奢侈品牌往往很晚才决定在中国建立电子商务平台（这是他们在欧洲和美国更习惯的做法）。如果他们自己建造，或者即使他们已经自己建造了，他们的成长通常不会顺利。这是一方面；另一方面; 一方面，如果他们主动寻求与阿里巴巴或京东的合作，他们在运营第三方平台方面的经验不足。同时，平台上积累的海量用户能承受的产品和价格也会受到限制，就像周大福和周生生目前销售的产品一样。不是他们实体店里的铂金/黄金首饰，而是一些吊坠会成为热门单品，形成规模。这些试错和经验的积累，如果是奢侈品牌自营的话，需要一段时间的积累。就连其代理商/经销商也有传统优势，主要是线下门店。线上怎么玩、怎么做，一是需要数据驱动，二是需要强大的运营团队打磨，而这两点都是国外大公司所缺乏的。

因此，短期内期望奢侈品牌电商爆发式增长表现不太现实……暂时先讲到这里，稍后再补充……