基于中国女性消费心理的情感营销研究[提案报告文献综述毕业论文].doc
毕业论文提案报告基于中国女性消费心理的情感营销广告研究——运用三个品牌一、选题背景及意义背景：随着改革开放和时代的发展，市场经济早已成为主体我国的社会经济。 最重要的部分。 为了打开产品销售，了解某类产品的具体消费市场极为重要。 女性是现代女性社会工作中不可或缺的一部分，也日益成为消费市场研究的对象之一。 根据我国第五次全国人口普查，女性约占总人口的48.7%，其总数已达到家庭消费决策和控制的50%以上。 针对女性消费市场，各类产品都会下意识地利用情感共鸣营销方式来吸引女性消费者的注意力，打开以女性为主的消费市场。 情感营销是为了增加消费者的市场份额。 随着广告业的快速发展和各种创意营销方式的出现，手机产品不再被设计成没有任何标志、覆盖广泛消费群体的通用产品，而是开始按年龄、性别进行分类、LG、口腔品牌夏普和我国本土品牌OPPO近两年都推出了一系列女性手机产品，并取得了不错的成绩，成功扩大了目标市场份额。 在此背景下，本文在前代基础理论的基础上，调查研究三大手机品牌针对女性市场采取的具体策略。 通过比较它们的异同，我们可以找出各自的优缺点，这不仅有利于手机行业未来的运用策略，也有助于研究适合中国人可以采取的有效策略女性消费市场：本文既有理论意义，又有实践意义，融合了营销中的一系列基本概念，理论与现实相结合，手机品牌为占领中国女性市场而采取的不同策略。
一方面，在理论上以情感营销的定位、策略等方面作为理论基础，分析女性手机市场的潜在消费能力及相应的营销策略。 另一方面，在实践中对三大手机品牌抢占女性消费市场进行了比较研究。 提出当时采取的策略的异同和效果，为手机行业未来更有效地运用情感营销拉动消费增长提供可行、具体的意见和建议。 2、研究的基本内容和要解决的主要问题：研究的基础内容：本文以三大手机品牌的女性手机为案例，研究如何用情感营销来描述女性消费者的需求。中国女性手机消费市场现状及发展潜力。 (-)概述中国女性手机消费市场现状，从经济、社会、文化和消费出发分析中国女性手机消费市场的发展潜力——从消费心理和消费行为的角度。 对三大手机品牌LG、SHARP、OPPO的女性手机系列进行研究分析。 (-) 各自调查 根据数据和文献，我们可以得到三大品牌在创作女装系列时具体4P方法所针对的各类女性； （2）比较三者的异同，分析各自的SWOT； 分析三大手机品牌在女性消费市场中存在的问题以及产生这些问题的原因； 为手机行业在女性市场的快速发展提供具体可行的建议。 需要解决的主要问题：三大品牌在女性手机市场的主要推广方式和目标女性类型有何异同； 三大手机品牌的异同、优缺点的原因。
案例分析、相关问题讨论、导师咨询、同学讨论三、研究方法和技术路线： 研究方法：本文采用文献研究法和比较研究法相结合的方法。 采用文献研究的方法，总结前人的理论，寻找和分析所需的数据和信息。 在此基础上，运用比较研究方法对不同品牌的SWOT进行分析，得到解决本文所需问题的结果。 技术路线：中国女性手机消费市场情感营销研究——以三大品牌手机营销为例 四、研究总体安排及进展： 1、2010年11月中下旬，学生自主创作问题。 2. 2010年12月初，导师发布任务说明书。 3、2010年12月下旬，提交提案报告并组织提案论证。 初步检查。 学校对选题、指导教师、任务陈述、文献综述、立项报告、立项论证结果等进行初步检查； 2011年5月，中期检查。 学校督导检查毕业论文工作进度、学生过程记录卡、导师工作记录卡及论文完成情况； 2011年7月，提交初稿、二稿、三稿等毕业论文写作及修改； 2011年8月，论文答辩。 5、主要参考：获取三大手机品牌的相关信息和数据。 回顾前人的理论基础和研究成果。 张建设. 《女性消费心理分析及包装诉求策略》[J]． 文学评论（2006.05）：94[2刁俊元． “女性越快乐，消费心理越好”【JJ. (2007.08): 42-44 朱元爽. 论现代女性十大消费心理特征[J]. 消费指南（2009.01）：16朱雪梅，郝一民。 《电视广告对女性消费的影响》[新闻爱好者（2010.02）：70-71 郑明磊，赵娟。 《消费时代女性产品设计浅析》[J]•艺术与设计（2010.04）：200-201王承业。 《中国典型消费群体特征》[J]•科技智库（2010.09）：4649 李光斗． 情感营销——互动，为产品增添“参与的乐趣”[J]. (2008.06)：71王德胜。 “体验经济背景下的情感营销策略研究”[J]充国流通经济学（2008.11）：54-56 郑宇翔，王一力。 “基于情感要素的奢侈品营销管理策略分析”[J]． 工商时报(2010.01):32-33 [10]李玉婷。 一对一传播——定制时代女性消费模式及整合营销传播策略研究[J]. 学术论坛（2008.06）：155-158 [11]周变斌． 《LG手机：情感的价值》[J]•商业周刊（2009.05）：88-89 [12]于惠英。 “金融危机背景下女性消费市场的营销策略”[J]． 商业信息：162 [13]姚金武． 《当代女性消费新特征与女性营销策略》[J]． 消费经济（2010.04）：62-64\71 [14]严玉静。 《女性成为当今消费者主体的原因及其对企业的影响》《营销启示》[J]． 中国经营报（2010.04）：152-153 [15]吴芳。 “把握女性消费心理并制定相应的营销策略”[J]． 商业研究（2006.12）：195-196 [16]李先国，任希元。 “她时代”的女性消费与营销策略[J]. 消费经济（2008.02）：65-67 [17]姜甫。 “LG冰淇淋手机玩转情感营销”[J]. 广告市场观察（2009.5）：49 [18]杨先学。 “感动人心的人，一定不要在情感之前做情感营销。” [J]•保险文化（2008.5）：92-93 [19]尹晓玲。 [《女性广告的叙事策略》].新闻爱好者(2010.3):46-47 [20]胡晓梅.基于女性消费心理统计分析的营销策略[J].中国经营报(2010.08):24-25[ 21]陈晓敏,安启珍.市场经济下的女性消费[J].审计与经济研究(2000.10):63-65毕业论文文献综述基于中国女性消费心理的情感营销史研究——运用三个品牌技术出版物，主要在核心期刊上。
改革开放以来，由于我国自身经济的快速发展和一系列引进外资的措施，我国的国际地位大幅提升。 中国投资市场已成为国内外投资者关注的焦点。 在如此广阔的市场条件下，市场细分就显得尤为重要。 由于历史原因和外部环境，中国女性在面对消费选择时也有相当独特的心理和行为。 因此，中国女性消费市场吸引了大量学者的研究关注。 针对女性消费市场，各种产品都会下意识地利用情感共鸣等营销手段来吸引女性消费者的注意力。 同样，在手机行业，尤其是随着现代手机行业的快速发展，手机是一种生活潮流和地位的象征，女性消费市场自然成为各手机品牌竞争不可替代的标杆市场。彼此。 基于市场细分和情感营销的理论基础，前人对女性消费市场状况分析和情感营销策略做了大量的研究。 这也为本文提供了理论基础和依据，并在此基础上具体针对手机行业。 分析,同时也使得本课题的研究具有现实意义。 这些研究主要从三个方向进行：一是基于市场细分，调查女性消费心理和行为，为研究女性消费市场提供指导； 其次，基于情感营销理论，分析情感营销在中国消费市场的应用和效果； 第三，对女性消费与营销策略的结合进行了一系列的理论或具体研究。 1、针对女性消费市场的针对性研究 自市场细分理论出现以来，对女性消费市场的研究就从未停止过。 近年来，国内学者甚至将女性消费市场与其他相关因素联系起来进行了具体研究。 分析。
张建设（2006.05）在《女性消费心理分析及包装诉求策略》中对女性消费群体进行了分析，为女性消费心理的研究提供了一定的资料来源； 2010年，学者们对女性消费市场更加感兴趣。 兴趣方面，在2月份发表的《电视广告对女性消费的影响》一文中，朱雪梅和郝一民认为，女性消费者具有显着的情感消费特征。 他们对自己的消费有第二层次的解读，并试图通过购物来练习广告符号。 女性的象征价值完成了自我认同的理想重塑； 郑明磊、赵娟(2010.04)分析了消费时代女性产品的设计，提出女性在家庭和社会工作中具有不同的地位和角色。 所有的模式都值得探索。 今年9月出版的《中国典型消费群体特征》一书中，针对中国背景下的女性这一特殊群体进行了相关研究。 这一系列研究展现了女性消费市场的不可替代性以及中国女性在中国社会中的重要地位和深入研究价值。 它们是本文研究的现实基础。 中国消费市场环境下的情感营销策略在这一研究方向上，中国十大策划人代表、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人李光斗在其题为《情感营销——产品引领信息传播并发起营销活动，消费者选择接收信息并购买产品的时代，已经走向消费者与企业“互动”的时代，而这种“互动”是以“主动性”为基础的和前提。
王德胜(2008.11)认为，情感营销是指企业营销活动的情感化，即将“情感”主线贯穿于营销活动的全过程。 他对情感营销的主要功能和情感营销组合策略进行了详细的理论分析，并发表了学术论文《体验经济背景下的情感营销策略研究》。 郑宇翔、王伊莉（2010.01）在《基于情感元素的奢侈品营销管理策略分析》一文中阐述了情感元素在奢侈品的稀缺性、象征性等特性中在诱导消费中的重要应用功能，并从企业层面提出基于情感元素的奢侈品营销管理策略。 单独研究情感营销的方向虽然理论基础得到了丰富和拓展，但也限制了文章的现实意义，无法参照现实规范提出具体可行的实践建议。 探讨女性消费与营销策略之间的关系。 针对女性消费市场采取针对性的营销策略具有重要的现实意义，因此吸引了大量学者的讨论和研究。吴芳（2006.12）在《商业研究》发表《掌握女性消费者》