为什么那些大多数人认为品牌溢价严重的奢侈品销量却没有出现下滑？

由于奢侈品是社交产品，长期以来它们与功能性分离。只要阶级社会存在，奢侈品的消费就不会减少。

我们仔细想一想，奢侈品真的是在卖产品吗？产品应注重功能性和成本效益。十五块钱的帆布包性价比比LV水桶包高很多。

有人说，奢侈品卖的是设计和“美”。抱歉，“美”这个主观概念本身是无法定义的，这也是为什么舞台走秀风格总是给人感觉怪异怪异，看不懂，穿不出来的原因。是的，花费数千万美元进行舞台设计，租用昂贵的特殊场地，聘请名人和超模，只是为了告诉你“这就是潮流和美丽”。花了这么多钱，如果你还觉得不满意，看起来不错，那就是你的问题了。这就是奢侈品牌的行业壁垒和护城河，即“美”、“高端”等概念的定义权。

你是亚洲人吗？你是否也喜欢大眼睛、柔和东方气质的脸型？抱歉，扁平的嘴唇、高高的颧骨和眯起的眼睛是“东方人”。这些才是你应该认为“美丽”的。如果你认为它不起作用，那是你的问题。为什么？我这么说！

有人说，奢侈品其实卖的是“故事”、“情怀”和“历史的重量”。戴安娜王妃最喜欢的包包，布谷鸟蛋的颜色，以及采用与一百多年前相同的工艺制作的手工皮鞋，听上去令人着迷。啊，是的，就是为了让你着迷。你总不能说我是想骗你以千倍溢价购买这样的产品吧？它们都是借口。这就是打造品牌和产品的公式：可以定价的产品+无法定价的概念=高端或奢侈品。

顾客什么都不是，能赚钱的人都是聪明人。还有人问：“你为什么花这么离谱的价格买这个东西？” 顾客回答：“哦，我只是更喜欢手工鸵鸟皮的质感，也是因为这是一个早已消失在历史中的爪哇国家，和大公送给他二姨妈的款式一样。”

一哈子那种与世隔绝、不食人间烟火、追求与众不同、特殊理想的意识，从他的客户身上凸显出来。其他人可能没有意识到。虽然他们不知道为什么鸵鸟皮、鳄鱼皮、老鼠皮都比牛皮好，但毕竟花了那么多钱，肯定很棒！

嗯，是的，这就是客户想要的。我买奢侈品是因为我和你不一样，而且我比你更好。我买它们不一定是因为我喜欢它们，而是因为我可以。这就是为什么一开始就说奢侈品是“具有社交属性的产品”。没有阶级，这些比较就找不到合理的目的。在阶级属性很强的社会里，每个人都会努力凸显自己更强大，属于更高的阶级，从而获得更多的安全感和生存机会，哪怕只是假装。

所以说到底，奢侈品牌真正的产品是被广泛认可的产品溢价。

光是贵还不够，一定要贵得人人都知道，至少是圈子里人人都知道。

哦，对了，最后，其实很多顶级富豪并不消费奢侈品，甚至比普通人消费的奢侈品还要多。乍一看，那些不知名的隐形富豪看上去和普通人没什么两样。他们甚至希望没有人知道他们很富有。为什么是这样？

因为奢侈品真正的消费者从来都不是富人，而是那些认为富人真的会这样消费的普罗大众。奢侈品牌真正想做的并不是让富人买单。他们甚至愿意把自己的产品免费赠送给富人，然后让大家认为富人真的是这样消费的。

奢侈品要达到的目标不是让真正有钱的人买自己的产品，而是让穷人一旦有钱就想买自己的产品，告诉所有人自己是有钱人。

拉动消费的阶层比较不会消失，性价比的约束也毫无意义，何必担心销量下降呢？