华为欲以Mate 9限量版进军豪华手机市场，但仅靠品牌联盟还不够
文字| 临漳
日前，华为在德国慕尼黑正式发布了年度旗舰华为Mate9系列。 华为声称，Mate9系列拥有更强大的处理器性能、更好的拍照效果和更流畅的系统体验，在很多方面超越了现在的三星和三星。 这是业内的两款顶级产品。 不过，从发布会后业界的讨论来看，最引人注目的并不是其产品的强大功能，而是与保时捷设计联合推出的Mate 9限量版过万元的极高售价。
1、Mate9价格：标准版稳步推进，联合设计版大幅推进
此次华为推出了两个版本的Mate9，分别是5.5英寸曲面屏版本和5.9英寸2.5D曲面屏版本。 发布会上，华为宣布Mate9标准版（4GB+64GB）售价699欧元，与 联合设计的全球限量版（6GB+256GB）售价1395欧元。 按照当天的汇率计算，标准版约为人民币5300元，与 联合推出的全球限量版已跨过万元门槛，向豪华市场进军。
从此前华为产品在欧洲的售价来看，Mate9标准版此次售价为699欧元。 其实只能算是华为在欧洲市场的稳步进展。 此前，华为Mate 8和P9在欧洲的起售价已达到599欧元，而华为P9 Plus的欧洲售价已达到799欧元。 鉴于过去一年华为品牌价值、全球市场份额（及欧洲市场）的提升，以及此次Mate9产品功能配置的提升。 Mate9标准版欧洲起售价上涨100欧元，只能算是稳步提升。
不过，在Mate9标准版稳步前进的同时，其与 联合推出的全球限量版却在产品价格上实现了较大飞跃。 按当日汇率计算，其产品价格超过1万元。 人民币门槛，直奔奢侈品市场。 表现得相当激进。
不过，万元以上的激进售价似乎颇具民族野心，以至于不少营销号大呼：“这次华为要撼动安卓，打败高通，干掉苹果三星。”
但在狂热之外，我们冷静地思考一下这个问题：华为、徕卡、保时捷设计三个品牌的加入，真的足以让华为进军奢侈品市场吗？ 我个人认为，华为如果真想进军奢侈品市场，仅仅依靠现有的品牌联盟是不够的。 华为还需要做出更多的努力。
2、进入奢侈品市场，仅仅依靠现有的品牌联盟是不够的。
此次，华为在Mate9限量版上实现了史无前例的智能手机多品牌标识集合——由华为、徕卡、保时捷联合设计，以及PD标识。 不过，多个品牌的加入能否让华为直接进军智能手机奢侈品市场，存在不少疑问。
从理性的角度来看，多个品牌的加入能否带来如此高的溢价，是一个很大的疑问。 从产品角度来看，限量版与标准版的区别主要集中在以下几点。
1、作为产品合作伙伴，我们引入了在业界备受好评的 。
2、产品形态采用2K分辨率曲面屏，提升了整机观感。
3、产品制造工艺采用更先进的纳米注塑工艺代替普通贴片式工艺。
4、限量版拥有更高的运行内存和存储配置规格，配置规格为6G+256G。
但除了以上四点之外，与标准版相比，华为与保时捷设计联合设计的限量版Mate 9实际上与华为在发布会上发布的信息没有太大区别。 不过，正如上文在产品价格方面所说，华为Mate9限量版比普通版高出近700欧元（几乎可以再买一个Mate9标准版）。 从理性消费的角度来看， 品牌的加入所带来的品牌溢价提升或许过于剧烈。
当然，从性价比的角度来衡量奢侈品市场的消费者，多少有些脱离市场的实际。 从奢侈品市场的现实来看：奢侈品消费者对产品价格和功能的敏感度远不如产品所能带来的服务敏感度。 以及对地位象征地位的敏感性。 可以说，奢侈品的真正意义在于它给消费者带来的独特服务和身份象征。 高昂的价格只是享受这些服务和象征意义所应该付出的代价。
不过，从发布会上的信息来看，华为并没有为这款具有豪华属性的Mate9限量版提供特色服务。 此次Mate9标准版与限量版更多的差异其实集中在产品配置的差异上。 可以说，华为进军奢侈品市场似乎过于仓促，有些措手不及。
3、如何打造豪华手机，Vertu的经验值得华为学习
华为如果真想进军手机奢侈品市场，还需要在很多方面进行改进，需要学习手机奢侈品市场领导者的经验。 在手机奢侈品市场中，最受消费者认知和媒体报道最多的就是此前由诺基亚创立的手机奢侈品牌Vertu。 其产品已成为手机奢侈品的代名词。
为什么Vertu可以被视为手机奢侈品的代名词？ 综上所述，可以说是全程高品质的奢华。
1.极其奢华的硬件材质选择
Vertu在硬件材质上追求极致奢华，很多材质首次运用在智能手机上。 在材质方面，Vertu在很多产品中都采用了铂金、黄金、蓝宝石玻璃屏幕、红宝石、钻石等极其昂贵的材料作为智能手机材料。 而且Vertu在产品材质技术上也拥有多项第一，如激光钻孔、蓝宝石、雕刻技术、离子陶瓷听音枕、碳纤维材料、全球首款陶瓷键盘、锆金属结构、钛金属外壳等。
2、产品制造坚持英国工匠纯手工制造工艺。
Vertu 坚持采用纯手工制造和组装其产品。 每部Vertu手机均由经过严格培训的工匠大师手工制作，并在末端刻有英国工匠的名字，确保每部手机均符合工艺标准。 2001年，Vertu成立手机组装培训中心，培养手机组装师傅。 Vertu官网写道：需要长达一年的时间才能学会完美组装Vertu手机的整个过程。
3. Vertu最大的优势在于它可以提供独特的服务。
除了奢华的材质和组装技术之外，Vertu 的核心还在于它能够提供的服务和身份功能。 每部 Vertu 手机均配备专属个人助理服务。 其官网称：“Vertu个人助理服务可以为来自世界各地的买家提供不间断的服务、信息推荐、优先订票等服务。 凭借独特的专业技能和知识，该团队将满足您的每一个要求。 ，让您享受各种体验，从寻找完美礼物到参加私人高端活动。”
此外，Vertu手机还是一些顶级场馆的通行证，如全球顶级文体活动、私人会员俱乐部、国际品牌私人购物活动等，可以为买家带来只有少数人可以实现。
综上所述，Vertu能够成为手机奢侈品的代名词并不是因为其高昂的价格。 它成为奢侈品的真正原因是它为消费者带来的独特服务以及随之而来的身份象征。 高昂的价格只是您享受这些服务所应该付出的代价。
写在最后：
此次，华为Mate9保时捷联合设计版以万元以上的价格进军智能手机奢侈品市场。 不过，从很多方面来看，华为进军奢侈品市场似乎有些措手不及。 华为如果真想进军豪华智能手机市场，需要在很多方面进行改进和补充，为消费者提供全程高品质的享受。
注：本文所有图片均来自网络。