运用奢侈品的规则进行医美营销怎么样？
近两年，在全球经济整体衰退下，零售业环境持续波动，线下服务业也受到较大冲击。 然而，奢侈品行业在恶劣的环境下依然呈现出良好的发展态势。 据《福布斯》最新数据显示，知名奢侈品牌LV母公司LVHM集团董事长兼首席执行官伯纳德·阿尔诺目前个人财富约1862亿美元，超越特斯拉CEO马斯克，成为全球首富。男人。 。 LVMH集团目前拥有丝芙兰、蒂芙尼、纪梵希、迪奥等70个时尚和化妆品品牌，目前市值约为3800亿美元。
相关数据显示，2022年全球奢侈品市场预计将实现21%的同比增长。大多数奢侈品牌营收都不错，其中约95%实现了正增长。
为什么昂贵的奢侈品在疲软的经济环境下依然畅销，甚至变得更加昂贵？ 医美行业有哪些值得我们借鉴的地方？
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经济低迷时期，奢侈品“逆势而上”
作为生活中的非必需品，奢侈品在大多数中国人眼里几乎等同于欲望和挥霍，或者说是社会地位和地位的象征。 从经济学的角度来看，奢侈品本质上是一种高端消费行为，本质上没有好坏之分。
奢侈品的营销和销售始终注重创造经典，强调稀缺性、时尚性，凸显消费者的社会地位象征。 因此，这也解释了为什么奢侈品可以比同类商品卖几倍甚至几十倍。
疫情期间，奢侈品销量保持超高水平。 过去一年LVMH股价暴涨，阿尔诺的财富在过去14个月激增1100亿美元。
“寒冬”环境下的奢侈品不仅依然畅销，奢侈品牌甚至纷纷涨价。 据36氪报道，从今年10月开始，香奈儿等一线奢侈品牌以及一些轻奢品牌频繁涨价。 在 11月初的新一轮调价中，很多包包都上涨了5%-6%。 据环球时报报道，钻戒产品也出现了新一轮的涨价，中国市场的涨价幅度在20%至59%之间。 与此同时，LV、迪奥、芬迪等奢侈品牌的产品定价今年也数倍上调。
事实上，提价是奢侈品行业最常见的营销策略，也是奢侈品行业应对经济低迷的主要举措。 相关报道指出，如果获取商品的阻力变大，消费者的购买欲望就会更强。 因此，奢侈品定期涨价不仅能够激发消费者的购买欲望，还能让消费者产生“早买早赚”的满足感。 对于奢侈品牌来说，定期涨价实际上是不断筛选客户、培养高净值忠诚客户的一种手段。
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奢侈品与医美，消费群体的“白月光朱砂痣”
面对价格昂贵且不断升值的奢侈品，中国消费市场表现出了极大的热情。 数据显示，2020年中国人全球奢侈品消费额达1457亿美元，增长7%，占全球奢侈品市场的42%。 预计2025年全球奢侈品市场价值将增长1万亿元至2.7万亿元，中国消费者将消费全球市场44%的奢侈品。 中国正在成为全球最大的奢侈品市场。
奢侈品的消费群体主要包括以“名媛”为主的富裕群体、高端白领和年轻时尚达人。 不难看出，奢侈品消费群体与医美消费群体存在相当大的重叠度。 其中以女性为主，追求高品位的消费和服务，愿意满足自己对高品质生活的追求。
尤其是对于年轻一代消费者来说，奢侈品、医美是“愉悦消费”中不可或缺的消费项目。 新氧发布的《2021年医美行业白皮书》显示，超过90%的21岁至40岁消费者体验过医美抗衰老项目，其中21岁至30岁的年轻人比例高达53.1% 。 腾讯营销洞察与波士顿咨询集团联合发布的研究显示，1990年以后出生的消费者去年贡献了内地奢侈品市场约46%的销售额。
虽然对于大多数年轻消费群体来说，经济原因让奢侈品和医美产品显得“鱼与熊掌不可兼得”，但越来越多的人开始采取“选择性价比最高的”的理念。 “ 方法。 “高级奢侈品，做轻医美项目”，满足自己在消费上可以同时拥有“白月光和朱砂痣”。
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奢侈品的营销方式能给医美带来哪些启示？
新氧总裁金星曾在接受采访时表示，医美应该高端和低端并重，并认为“医美既然是奢侈品，就必须像奢侈品一样卖”。
奢侈品营销是利用消费者的高端品牌需求创造奢侈品价值并最终形成奢侈品效益的营销策略和过程。 聚焦运营、引导需求、强调个性是奢侈品营销的关键。 事实上，医美行业的客均价格与奢侈品消费相差无几，因此奢侈品行业的一些营销方式或许会给医美带来一些新的启示。
1、医美的“奢侈”在于医疗技术和安全
光医美项目的火爆，让不少机构看到了新的机遇，但也被迫陷入了“拼低价”的恶性循环。 医学美容似乎变得更便宜了。 事实上，无论是传统医美手术还是轻型医美手术，都是一种医疗行为，对施术医生和操作环境都有严格的要求。 所以。 医美的奢华真正在于医疗技术和安全。
从营销角度来看，目前有技术能力的医生大多拥有有影响力的IP。 医生有自己特殊的手术项目。 这种独特性和稀缺性正是医美“奢侈”属性的体现。 。
2、医美也能提供“有限服务”
奢侈品营销将继续强调商品的稀缺性和有限性，通过饥饿营销增强顾客消费的高贵感和奢华感。 很多医美机构其实都在使用饥饿营销，但医美机构的“饥饿焦点”大多集中在“低价闪购”和“限量抢购”上，吸引来的消费者总是冲着低价——来自“薅羊毛”的净值客户。
或许限量版的重点可以从低价促销转向高端商品限量服务，并且只对部分高端会员开放。 它不仅强调了优质顾客的重要性和特殊性，而且让这些消费者感觉自己正在接受“特殊待遇”。
3、打造机构经典项目
每个大的奢侈品牌都有自己的经典产品，比如2.55、CF，比如GUCCI的酒神。 这些经典产品不仅销量名列前茅，而且影响力也很大。 即使是不消费奢侈品的人也听说过它们。 在医美行业，也有经典项目，比如肉毒毒素除皱瘦脸、双眼皮手术等。
对于机构来说，想要打造自己的爆款、经典单品，仅仅注重“低价、高频”显然是不够的。 如何提高物品服务的附加值，超越竞品服务和效果，才能更好地打造出机构独有的经典物品。
4、医美也要看品牌影响力
大奢侈品牌都有自己的品牌故事，或深厚的底蕴，或励志的传奇，其产品始终强调时尚精神和品牌价值。
对于很多医美机构来说，品牌理念可能还不够接地气，但从目前医美行业的营销监管环境来看，在严格的监管审查下，以往的营销策略和方式势必会被淘汰，所以即使如果要更新，小型医美机构也需要拥有自己的“品牌力”。 而这个品牌可以是口碑相传、独家独特的物品，甚至是组织内部周到完整的服务流程。
过去，医美被视为“奢侈消费”。 如今，在社会观念转变、经济发展等多重因素影响下，医美消费开始变得相对亲民、公开透明。 但医学美容在医疗服务行业中仍然有其特殊且不可替代的地位。 对于广大爱美人士来说，定期接受优质、安全的医疗美容服务在价格上可能比较“奢侈”，但满足自我、保持美丽的快乐却是无可替代的。 因此，让医美成为医疗服务行业的“奢侈品”或许也成为一种新的选择。