奢侈时尚品牌为何瞄准小红书？
近来，越来越多的奢侈时尚品牌入驻小红书平台。 截至目前，Louis、DIOR、Gucci、Prada、小红书等知名奢侈品牌均已开通小红书账户。 为什么奢侈时尚品牌开始青睐小红书平台？
奢侈品受众群体与小红书用户高度重合
在线分析报告《2021奢侈品行业洞察》数据显示，讨论奢侈品的Z世代网民中78%是女性用户，49%来自一线城市。 小红书最新数据显示，小红书目前月活跃用户超过2亿，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，70%为女性用户。 可以看出，时尚奢侈品牌的受众群体与小红书的用户数据高度重合，导致时尚奢侈品牌将营销目标转向小红书平台。
作为优秀的“种草平台”，小红书的带货能力不容小觑。 小红书渠道策略负责人Liz表示，小红书上积累的多元化生活方式已经覆盖了所有消费类别。 81%的小红书用户在APP上浏览产品和服务后产生了购买欲望。 小红书已成为促进品牌认知和交易转化的重要组成部分。
小红书种草和传播能力稳步提升
今年1月，小红书官方账号“涂队长”发布笔记，赋予其新身份：你的生活指南。 从网上统计我们可以看到，小红书各行业的“软文”中，护肤、服装、彩妆占据小红书前三名。 我们可以看到大量讨论时尚相关话题的内容。 而小红书的种草能力和传播能力也让人惊叹。 今年冬奥会期间，数据显示，2022年1月，小红书上发布的含有关键词“滑雪”的笔记数量较2021年1月增长232%，较2020年1月增长约8.3倍作为一个种草的社区，小红书的使用和传播持续呈现上升趋势，让更多品牌对其感兴趣，其中也包括奢侈品牌。
从小红书上活跃的博主数量来看，小博主和草根博主占比接近90%，且各有千秋，形成了去头部的KOL层级结构，长尾价值突出。
大博主粉丝数量多，曝光度也比较大，可以被更多人看到。 中型博主可以支撑整个营销活动，小型博主和草根博主可以增加互动价值。 但就品牌推广效果而言，粉丝数量越多越好。 尤其是在小红书上，由于其内容推荐机制，只有好的内容才有机会成为爆文，获得曝光价值和影响力。 很多时候，一个拥有10万+粉丝的博主的宣传效果远远不如10个拥有1万+粉丝的博主。
Prada：加入小红书，用创意活动掌握流量密码
去年年底，意大利奢侈品牌Prada开设了小红书官方账号，并以“Prada的n个第一”为题在小红书上发布了第一篇笔记。 该账户目前拥有35,000名粉丝。
Prada近几年可以说掌握了互联网的流量密码。 今年年初，Prada集团开展了一系列公益活动，并向中国绿化基金会“与虎同行”项目捐款，为保护濒危东北虎贡献力量。 冬奥会期间，Prada 在北京开设了“Prada on Ice”限时店。 比赛期间，24岁的美国单板滑雪运动员朱莉娅在女子坡面障碍技巧决赛中骑着Prada单板滑雪获得银牌。 该品牌获得了成功。 获得了关注。
给大家印象最深的就是“Prada×吴中市场”。 这种在菜市场的营销活动，让奢侈品牌显得越来越“接地气”。 这也是Prada的又一次“破镜”。 。 事实上，这是Prada与上海网红美食市场吴中市场为了宣传2021秋冬系列的几何图案而进行的跨界合作，主题为#Feels Like Prada#。 菜市场里陈列着各种水果、蔬菜、生鲜等产品。 无论是菜市场的建筑外墙展示、店内摊位的设计还是食品的外包装，都统一采用大面积的Prada印花。 Prada的创意营销引起了足够的关注，吸引了无数博主打卡，也让吴中市场变成了网红地，小红书上的传播量成倍增长。
图片来自KOL关系管理及数据分析平台
在数据监测平台中我们可以看到，2021年9月20日至10月15日，在微博、小红书、抖音等所有社交媒体平台中，小红书的曝光量最多，占文章总数的61%，文章数量达到1,100篇，互动量36万次，创造媒体影响力价值1300万™。
从这段时间小红书提及Prada的帖子词云可以看出，“prada、ootd、菜市场、时尚分享”等关键词出现的频率较高。
图片来自KOL关系管理与数据分析平台纪梵希：通过互动直播拉近95后消费者
以95后为代表的新兴消费力量的崛起，让纪梵希将目光投向了小红书。 去年4月入驻小红书后，还在小红书上进行了互动直播。 这也是继Louis 之后，LVMH集团旗下第二个在小红书上做直播的奢侈品牌。
（图片来源于网络）
纪梵希 () 在上海 IAPM 商场品牌店内通过小红书直播向观众展示了新款手袋和男女成衣。 直播期间，时尚主播Linda还受邀担任限时店长。 知名造型师Mia、时尚it Girl刘、小红书时尚博主程晓月、世界街舞冠军叶音等先后到店与Linda一起选衣试穿。 最新产品为粉丝提供了不同的搭配方案。 当天直播人气突破101万，互动率达到30%。 直播结束后，该品牌企业账号粉丝数较28日增长5.5倍。
对于以往形象“高冷”的奢侈品牌来说，通过小红书直播让品牌变得更加“接地气”，可以与年轻一代消费者零距离感互动，让粉丝更好地了解品牌和品牌。产品并购买它们。 渠道等，提高消费转化率。
对于1995年以后出生的人来说，奢侈品意味着仪式感、文化感、艺术感和生活品质，他们也愿意相信自己喜欢的KOL的推荐。 因此，奢侈品往往可以用于小红书上的产品种植和互动直播。 获得有效的消费者。