Biyinlefen，中年男人的奢华梦想？
“衣服茅台”的由来是什么？
《衣服里的茅台》
最近看到一些关于“衣服里的茅台”的讨论。
就是这家名为“”的公司。 当当地鞋服行业集体承压时，比音勒芬逆势上扬。
上市7年来，股价从5.42元/股上涨近7倍至37.7元/股的高位。
截至2023年7月7日收盘，比音乐芬股价维持在33.92元/股，总市值193.6亿元，市盈率为16.1倍。
从其财报来看，2022年，比音乐芬全年营业收入28.85亿元，同比增长6.06%； 归属于母公司净利润和非净利润分别增长16.5%和15.56%，现金流量净额9.42亿元。
如果时间拉长，根据公司历年财报数据，2016年至2022年，比音勒芬营收从8.42亿元增长至28.85亿元，年化增长率为22.8%； 净利润从1.33亿元增至28.85亿元。 7.28亿元，年化32.8%。
收入和利润持续增长的背后，公司门店扩张也在稳步推进。
财报数据显示，自上市以来，比音乐芬门店数量以年均98家的速度扩张。
不断上涨的股价和稳健的业绩来自于一个我从未听说过的品牌。 百度上的信息相对较少，显得极其低调。
从公开信息来看，与高尔夫绑定，经常出现在各大机场的黄金地段，主打商务风格的T恤。
售价也不低，均价在1000元左右，最高价超过2000元。 不过画风……你可以自己看看。
对于这样的公司来说，2022年的毛利率实际上可以达到77.4%，已经超过了路易威登的68.44%。
比音勒芬到底有什么魔力？
“精英”的梦想
如果你想从富人那里赚钱，你就必须区别对待他们。
生动地向我们解释了这句话的含义。
一方面，比恩勒芬与高尔夫结下不解之缘，倡导生活高尔夫的理念，而高尔夫在过去的几个世纪里一直是贵族阶层的一种娱乐形式。
注意，贵族。
另一方面，主要把店开在机场，瞄准的是那些飞遍全国、有足够消费能力的“商人”的钱包。
从大多数年轻人的角度来看，像36氪文章中提到的消费者一样，他们可能会认为“设计比较老套，一件Polo衫要2000多元，所以价格不便宜”。 甚至被引用为抱怨“爸爸味道”。
怎么说你“年轻”呢？ 如果你告诉别人流行趋势，他们将塑造你的品味和身份。
换句话说，你需要做的就是弄清楚出入机场的“商务男士”的喜好。
不过，有趣的是，36氪在文章中提到，常见的高尔夫装备品牌有Under 、、、NIKE GOLF等，但并没有出现。
而且，无论是全球大满贯赛还是普通的高尔夫友谊赛，比恩勒芬都没有很强的存在感，比恩勒芬也没有与国际顶级高尔夫明星签约。
文章还提到，不少高尔夫爱好者和俱乐部经营者向其证实，“圈内佩戴比音勒芬的人很少”。
的招股说明书还表示，其近80%的VIP客户不打高尔夫球。
那么谁在购买 呢？
民生证券统计显示，截至2022年7月10日，比音乐芬11%门店位于一线城市，23%门店位于新一线城市，17%位于二线城市，49%位于一线城市。三线及以下城市。
浙商证券在研报中表示，比音乐芬的消费者画像以40岁以上为主，职业多为中小企业主、公务员、大型国企、事业单位中高层管理人员。 月可支配收入在3万元左右，价格敏感度低，品牌忠诚度高。
难怪有博主表示，比音乐芬已经迅速成为体制内中年男性的标配。
此外，在2022年年报中，比音乐芬还引用了第三方机构关于国内中产阶级规模、中产阶级户外运动参与率的数据来展示公司的增长前景。
因此，那些收入良好的中产阶级人士就是比音勒芬的目标群体。
梳理一下，也就是说，“高尔夫”作为尊贵身份的象征，自始至终都是中年男人编织的幻想，就像“皇帝的新衣”一样。
那么问题来了，当信息鸿沟消除，“皇帝的新装”被大家曝光后，比音乐芬还能留住多少消费者呢？ 新一代高净值人士能否认同这一价值体系？ 的下一步是什么？
奢华路线难走
2023年5月12日，在投资者关系活动上，比音乐芬被问及广州番禺2亿购地的用途及2023年目标。 发言人表示，的目标是成为全球奢侈品集团。 此次购地是出于长远规划考虑。
毕竟，做奢侈品，印个LOGO，讲个概念，就能赚大钱。 谁不会贪心呢？
更重要的是，也许没有人会永远富有，但富有的人永远存在。 正如没有人永远年轻，但总有年轻的人。 富人的消费能力不受经济周期的约束。
但如果想成为奢侈品牌，如何说服那些有钱人就成了一个问题。
据节点财经此前文章报道，不少高尔夫爱好者表示，高尔夫服饰领域有影响力的品牌太多了。 除了前面提到的Under 、、、、NIKE GOLF等，还有阿迪达斯GOLF、迪桑特等，还有金狐、万兴威等潜力巨大的国产品牌。
比因勒芬的崛起部分是由于国内中产阶级的扩大，但其在特定高尔夫相关赛事中的存在感并不强。
随着越来越多的品牌加入，比音乐芬有多少胜算还很难说。
自主品牌一时难以立足，于是比音乐芬逐渐开始通过并购来壮大自己的品牌团队。
2018年，收购了意大利男装品牌威尼斯嘉年华，推出“”和“威尼斯嘉年华”双品牌运营模式。 定位为“生活方式高尔夫”，威尼斯嘉年华定位为“度假”。 “旅行品牌”，专注家庭装、情侣装等产品。
今年4月，通过全资子公司低价收购了高端男装品牌1881和Kent&的全球商标所有权。 这两个品牌原本属于山东如意旗下。 据界面新闻了解，这两个品牌的实际营收和门店规模早已萎缩，想要重振旗鼓并不容易。
事实上，从具有全球影响力的奢侈品牌来看，大多都是权力、身份、资本和历史（或传统）并重的品牌。
但现实情况是，这个市场上一些高质量的靶标越来越少。 即使一些具有传统优势的品牌进入市场，也不一定会选择中国。
结尾
奢侈品的核心是什么？
是艺术性吗？ 是工匠精神吗？ 还是文化软实力？
看看日本和韩国就知道了。 他们具有较强的文化输出能力。 韩国女团和日本动画在西方也很受欢迎。 不过说到奢侈品，日本的山本耀司算是非常厉害的了，但是说起奢侈品我们通常会想到什么呢？ 爱马仕、香奈儿、路易威登、迪奥、普拉达……
因此，奢侈品关注的从来不是产品本身的价值，而是这些产品背后的身份象征。
西方奢侈品就是从为那些老贵族服务的品牌中诞生的。 西方谈论奢侈品和血统。 其实说到底，它是关于一套等级秩序的。
但在某种程度上，这已经成为过去，我们需要放弃。
更何况，中国历来讲朝为农夫，晚登天子殿。 事关风水变迁、天下大同、共产党共主。
所以从这个角度来说，西方奢侈品并不符合中国的价值体系。 如果你崇尚西方旧的价值体系，就很难欣赏中国按照这种模式生产的所谓“奢侈品”。 。
我们之前讲的是让一部分人“先富起来”，然后先富起来带动后面的财富，而不是造就一批富人，让他们扭转历史的进程。
有些人为了从那些富人的口袋里赚到一点零花钱，而选择区别对待富人，但回过头来想一想，他们实际上付出的更多，得到的也比他们得到的更多。 重的。
或许“奢侈品”的缺失更符合我们对理想社会的憧憬。