性感营销：行走在“规模”边缘的艺术！
我是宋白。 广告大师大卫·奥格威早已提炼出广告创意的3B原则：Baby and Beast，即：美丽、野兽、儿童，而3B原则中的第一条就是美丽。
所以，美女与篮球的结合，造就了篮球宝贝； 美女与汽车的结合，“美女配美女”，成为了无数男人如梦似幻的理想。 美女与房地产的结合，引发了从古至今千年不褪色的“黄金屋”。 “隐藏的美丽”的迷人故事......
那么“性”元素为什么能够轻易赢得消费者的关注呢？
如果用科学理论来解释的话，那就是人脑中控制原始冲动的“蜥蜴脑”在接收到性信息时会立即接管。 知名男性杂志《Maxim》和《FHM》在其封面上做过多次测试，都使用了半裸的女性。 有封面的杂志销量明显高于男性杂志，因此大多数品牌都想在“性”的原始冲动中分得一杯羹。
1954年，玛丽莲·梦露仅用一句话“我只穿香奈儿5号睡觉”就让香奈儿5号名声大噪。 这可能是时尚界最令人印象深刻的性感营销例子之一，无数香水紧随其后。 广告都试图创造类似的幻觉。
时尚界另一个痴迷于裸体的人是汤姆·福特(Tom Ford)。 他旗下的Gucci曾发布过一张极具影响力的品牌宣传照。 模特卡斯的阴毛被剃成字母“G”，几乎没有留下任何遮盖。 。
性是最容易失控的欲望
弗洛伊德曾说过：“性是最容易失控的欲望”。
性感营销就是要让消费者在身体上和精神上得到安慰。 让消费者的下半身达到高潮，上半身产生共鸣才是最终目的。 无法深入身体和灵魂的性感营销就是伪性感！
因此，性感营销必须区分高端性感和低俗色情。 高水平的性感营销会让品牌更加出色，而低俗的性感营销只会给品牌带来负面影响。
想要创作出高水平的性感广告，就必须深入了解人类不同层次的需求。 根据马斯洛需求层次理论，人的需求有以下五个层次：
1.生理需求：食物、房屋、睡眠
2.安全需求：健康、财富、安全感、金钱、教育、保障、物质、工作
3、社交需求：父母、家庭、童年、朋友、婚姻、爱情、爱情、孩子、甜蜜、相聚、成长。
4、尊重需求：满足、美好、幸福、美丽、平凡、知足、奋斗
5、自我实现：自由、未来、公平、梦想
这五个级别的需求分别对应以下五种需求表示形式：
1.食物、饮料、性伴侣
2.汽车房产、卫生检验、防盗设备
3.家庭、聚餐、夜店、同学聚会
4. 学习、晋升、奖金
5.环球旅行、艺术创作、艺术展览
思考所有商业模式的出发点也是基于这五个层次的需求：
1. 色情网站、成人交友、网上订餐
2.保险理财、杀毒软件、猎头招聘
3、交友交友网站、即时通讯、亲子社区
4、在线学习、网络游戏、创业平台
5.慈善、音乐选秀、共享经济
成功的性感营销需要九个关键点
好的性感广告很容易吸引消费者的注意力并突破他们的心理防线，从精神文化层面诱导消费者产生积极的品牌联想。 避免了传统广告枯燥、冰冷、凝重的一面，让消费者乐在其中，自然成为品牌的忠实粉丝。
但性感营销就像带刺的玫瑰。 如果运用得好，品牌就能散发出独特的魅力，形成独特的记忆点。 如果使用不当，可能会“扎破手指”。 不仅美丽会丧失，而且其风险也招致了各界的批评。
那么，性感营销成功的关键点是什么呢？ 概括起来有以下九点：
1、在合适的产品上必须使用简单、直接的性暗示广告。
大量营销研究结果表明，性感营销并非没有风险。 性感营销并不适用于所有产品类别。 如果使用不当，可能会给消费者留下对该品牌“低俗”的印象。
想要制作简单直接的性暗示广告，产品本身必须具有性暗示基因，例如：电钻、内衣、啤酒、香水、情趣用品等。
案例分析：龙云工具
松柏先生策划的龙云工具非常成功地借用了性的力量，因为龙云工具的核心产品是电钻。
电钻最大的特点是什么：韧性、耐力。
我相信这两个词很容易与男女之间的事物联系起来，所以松柏先生利用这种关联为龙韵开辟了一条成功的性感营销之路。
从电钻产品本身的特点出发，很容易想到：
耐力：久经考验，战无不胜，战无不胜
坚：坚如磐石，坚不可摧，意气风发
产品的身体耐力和硬度自然可以与男性的威严感和征服感联系在一起。
最后衍生出品牌话语：持久、强劲。
长久：一语双关，不仅指龙云品牌基础和产品性能长久，经得起时间的考验； 它还暗示了人类持久的力量；
坚强：双关语，既指龙云产品的高品质、坚固性，又寓意男人的坚不可摧。
耐用、强大、坚不可摧，应该是每个男人最引以为傲的资本。 至此，松柏策划已经找到了与龙云的物质和精神方面最完美的契合点。
为了更系统地诠释坚忍的理念，松柏先生创作了四张海报：坚忍坚毅、直驱直入、百步“刺”阳、告别“吉”。 在海报创意上，力求性感、有力，同时避免庸俗。
市场的表现给予了龙云最强的认可。 龙云工具起家是工具品类中一个非常不起眼的国产工具品牌，在各方面都不占优势。 不过，在松柏先生的规划下，只用了2年的时间。 时间已经成为排名第一的在线工具品类，销售额在2年内增长了7.5倍。 2017年销售额突破3.5亿，未来2-3年将突破10亿。
2、性感营销要保证能给受众带来“美好的享受”
每个人都有一颗爱美之心。 性感营销首先要给消费者带来美好的联想，才能吸引他们的注意力。
案例研究：史上最性感的棒棒糖广告“Lick Me”
来自德国的摄影师伊势为某款棒棒糖拍摄了一组堪称史上最性感的棒棒糖广告。 这个系列作品叫做“leck mich”，意思是“舔我”。 非常生动。 一诚准确地捕捉了棒棒糖和性感美女之间的共性，并将其大胆地展现出来。 谁说棒棒糖只是小孩子的专利？
传统观念下，拍摄食物时，摄影师只要捕捉到生动、香浓的感觉就基本可以完成任务。 但一诚并不满足于此。 他的这组广告也充满了强烈的性暗示和色情意味。 在这组广告中，一诚将女性的性感和诱惑完美地发挥到了极致，与甜美的甜蜜结合在一起。至于糖果，不得不说，当我看腻了棒棒糖的儿童模特广告，看了一诚的创意，实在是太棒了。
案例研究：百威啤酒，性感综合
3、性感营销必须满足高端需求
根据马斯洛的需求层次理论，性欲从第一层次提升到第五层次，从肉欲到深入欣赏。
他半掩着脸捧着琵琶的时候最为迷人。 他抓他的时候又痛又痒，让你总想揭开面纱去探个究竟。
案例研究：吉列剃须刀
胡子太刺了
亲密时在爱人的身体部位留下红色痕迹
所以屏幕副本是：
你欠她光滑的胡须
4、性感营销一定要“有趣”，而不仅仅是“卖肉”
贪婪、幽默、慈善、性是凸显品牌价值的最佳载体，但如果将它们结合起来，有时也能取得意想不到的效果。 例如，在以下几组创意中，当性和幽默结合在一起时，就会产生神奇的化学反应。 反应。
案例研究：发型让你更性感
其他案例：
5、性感营销要善用“暗语”
尽管人们常说一图胜千言，但有时诱人的文案比直观的图像更性感、更能唤起人们的回忆。
案例研究：耳机让你的声音听起来更性感
声音和颜色也是“性”。 我们的耳机追求原汁原味的色彩和赤裸裸的纯净声音传输。 性感的声音和色彩的“性”无法转化为上下文。 插画巧妙地运用了身体轮廓和手机的结合，再加上一句“听起来很性感”，文案和想象空间瞬间爆炸。
案例分析：士力架，吃饱了才能做好工作
6.性感营销归根结底是传达产品满足的功能需求
性感营销说到底还是营销。 因此，无论图片、视频多么性感、多么挑衅，营销人员都必须时刻记住，这些只是用来传达品牌信息、描述产品功能和功效的载体，绝不能主导秀场。 永远不要表现出“我记得美丽，但不记得美丽”。 记住品牌”的尴尬。
比如松白先生策划的龙云工具的核心诉求就是持久、强大。 这种诉求准确地传达了电钻必须具备的坚硬耐用的特性。 所有的创意图片都是为了诠释这个特点。
案例研究：梅赛德斯-奔驰 8 安全气囊
奔驰8著名的安全气囊广告，其性感冲击力绝对令人震惊。 相信看过这个广告的人都会对奔驰安全气囊的柔软性和安全性有非常直观的感受。
7.性感营销应该表现出与品牌的相关性，而不仅仅是为了吸引注意力。
案例研究：李维斯
以牛仔裤鼻祖“Levi's”历年来拍摄的宣传大片为例，讲述牛仔裤从工装到时尚的前世今生的故事。 大片中不仅有性感的身材，性感背后还有深意。
例如，在这张广告大片中，你终于爬到了山顶，欣赏了山脉的全景。 只有牛仔裤行业的领头羊Levi's才能衬托出你的气场。
Levi's最经典的性感广告大片就是MISS Levi's的屁股剪影！
我们不得不承认，从16世纪意大利的水手裤到19世纪美国的淘金装，再到如今人人都拥有一条牛仔裤，牛仔一直是一个非常有特色的元素。时尚。 它不仅代表了一个时代独特的群体，更展现了群体中每个人“生而非凡”的生活态度。
案例研究：克莱因
Klein品牌始终以亚文化心态引领高端时尚。 在其历史的每个阶段，它都通过其标志性的有争议的广告积极扩大市场。 它不像一些品牌从公益或人性的高地来宣传自己。 它始终专注于其最具代表性的“性感、令人窒息的时尚”。
CK产品的重要风格之一就是性感。 在CK的内衣、时装或香水广告中，模特穿着性感、大胆的服装，给人一种挑衅的视觉印象。 她们非常性感但不低俗。 这种性感的营销风格也让克莱恩始终处于人气的最前沿。
8、不能深入身体和灵魂的性感是假性感
能够深入身体和灵魂的性感营销才是真爱。 这就是性感营销的真正意义。
深入身体很容易理解，但如何深入灵魂呢？ 通过故事创造情感共鸣是捷径。
案例研究：GUCCI GUITY 香水
奢侈品、化妆品、香水等是经常使用性感营销策略的产品类别。 GUCCI香水是不得不说的经典案例。 其创作理念源自于Gucci创始人一段被封存已久的秘密故事。 相传，古驰的创始人古驰先生原本是意大利黑手党的成员。 早年的他放荡不羁，可以说不是一个君子。
然而，23岁时，他遇到了一位温柔的女子，并对她一见钟情，展开了激烈的追求。 起初我并不知道他的背景，只是被轰轰烈烈的爱情所感动，于是慢慢接受了他，两人相爱了。 但美好的时光并没有持续多久。 为了报复他，古奇的敌人用最残忍的手段杀死了他。 古奇悲痛欲绝，杀死了敌人并逃离了佛罗伦萨。 后来，他在那里开设了第一家Gucci专卖店，开始了Gucci的时尚生涯。
过去的这件事对于Gucci先生来说是一次难忘的痛苦。 他在世时一直想设计一款香水来纪念已故的爱人。 时隔30年，这款Gucci香水终于在他去世后问世。 Gucci公司希望用这款香水来洗刷Gucci先生的罪孽，因此将其命名为GUCCI。 中文名字也很感人，翻译为“罪恶的爱”——“我因为罪孽而失去了你，但你仍然是我永远不会忘记的人。” 你所珍惜的爱人。”
性感营销≠无良营销
营销要为品牌服务，性感营销也要学会“与枷锁共舞”。 尤其是中国人性格内向，对性也比较保守。 过于前卫、过于离谱的性感营销，很可能会吸引消费者的注意力。 不适。
在餐饮行业，一些餐厅的性感营销偏离了产品和品牌，过于“不择手段”，不仅达不到营销目的，还损害了品牌形象。
例如，某餐厅推出了无良菜单。 开胃菜叫前戏，鹅肝鱼子酱蒸蛋叫“打球”，还有“我想吃你的豆腐”“我想打倒你”等菜名。 还有一家餐厅将纸巾的外包装设计得像杜蕾斯避孕套……
一些餐厅根据女性的胸围尺寸推出折扣。 商家认为很有创意，但一推出就引来不少批评。 他们不仅没有达到营销目的，还给消费者留下了不道德的印象。 。
松柏的见解
松柏认为，在很多行业，性感营销仍然有很大的发展空间。
毕竟“食色也好”
令消费者厌烦的不是“性”
这是对“性”的粗暴使用，也是对女性的不尊重。
市场需要的是一种更有创意、更智能的“性”，一种能同时激发消费者身体饥饿和精神共鸣的“性”。 这要求规划者在抓住消费者注意力的同时还要坚守底线。 ，你可以玩它，但不能玩它。 只有性感而不淫秽，才能真正抓住消费者的欲望。