第三季度中国市场收入猛增70%。 蒂芙尼做对了什么？
年轻化转型、押注中国内地市场、收购LVMH成为疫情后能够实现快速扭亏为盈的三个重要因素。
至今仍在中国熠熠生辉。
据《时尚商业新闻》报道，这家美国奢华珠宝品牌昨晚发布了截至 10 月 31 日的第三季度业绩报告。 销售额同比下降1%至10.08亿美元，同店销售额增长3%，毛利率为63.8%，净利润飙升52%至1.19亿美元，均好于分析师预期。 今年前9个月，该集团营收大跌24%至23.1亿美元，较上半年29%的跌幅进一步收窄。
期内，集团在美国的收入下跌16%至3.54亿美元，日本下跌8%至1.56亿美元，欧洲下跌6%至1.04亿美元，其他地区下跌30%至12美元百万。
值得注意的是，中国所在的亚太市场成为唯一增长的地区，收入猛增30%至3.82亿美元，令业内人士印象深刻。
CEO在财报中强调，中国市场延续了一贯的强劲表现，增幅超过70%，抵消了欧美市场的下滑。 除中国市场外，电子商务也成为主要增长引擎。 第三季度，集团来自该渠道的收入同比飙升92%，占总销售额的12%。 T1系列产品受到消费者的积极追捧。
从第二财季开始，其业绩持续超出分析师预期。
珠宝收藏是第三季度唯一录得增长的品类，同比增长7%。 前9个月下降了21%。 订婚珠宝分别下降了6%和28%，设计师珠宝也分别下降了6%和28%。 23％。 这与之前的市场研究报告一致。 由于高端珠宝的保值特性，成为疫情以来富裕消费者最愿意投资的产品。
进一步透露，第三季度业绩的显着改善和盈利能力的大幅提升，证明集团的策略正在逐步发挥作用。 此外，与全球最大奢侈品集团LVMH达成交易也是一颗定心丸，让其在制定未来战略时更加大胆、更加果断。
首席财务官Mark Erceg补充称，得益于集团对成本和运营费用的严格控制，第三季度末营销等运营费用下降6%至1.44亿美元，而现金流猛增116%至11.45亿美元。 充足的可支配资金让纽约第五大道旗舰店改造等项目得以顺利进行。
仔细观察不难发现，年轻化转型、押注中国内地市场、收购LVMH成为疫情后能够实现快速扭亏为盈的三个重要因素。
2018年以来，中国消费者的奢侈品购买力进入井喷期。珠宝销售属于奢侈品销售，因此宏观经济环境的影响主要体现在需求端和市场端。 由于中国庞大的人口基数，珠宝市场具有巨大的消费潜力。 随着国家经济的快速增长、人们消费水平的提高以及珠宝文化的推广和普及，这些潜在的珠宝消费能力正在逐步转化为实际的购买能力。
这家珠宝零售商果断加快了在中国市场的布局。 从在中国只有实体店到建立全渠道，这家珠宝零售商只用了不到一年的时间。 除了品牌官网外，还开设了微信小程序精品店，推出了微信小程序精品店。 去年12月，其在上海香港广场开设了亚洲最大的旗舰店和Blue Box Cafe。
今年4月，其在国内率先发布了全新T1系列。 该系列延续了品牌标志性的“T”形图案，但进行了设计升级。 截至5月底，该系列销量达到预期。 他表示，根据Paper之前的经验，T1今年的销量将超过前两者第一年发布时的销量。
今年6月，还通过官方社交媒体账号宣布，2000后新生代演员易烊千玺将成为 T代言人，以更好地与中国年轻消费者建立联系。 声明中解释道，字母T不仅是品牌名称的缩写，更代表了品牌精神。 作为年轻一代，易烊千玺突破自我、通过作品说话，与独立自信的品牌精神不谋而合。
事实证明，这个赌注是对的。
易烊千玺在新浪微博上的粉丝总数为8652万。 不到一小时，相关帖子的转发评论和点赞数就达到百万，#无T一代#微博话题阅读量超过8.6亿次。
代言人的任命背后是一系列决策和背景的浓缩，从一个动作，就能窥见一个品牌的野心
在易烊千玺的强烈影响下，不少粉丝将社交媒体头像改为蓝色，并在网上发布订单。 易烊千玺主演的广告成为2020年第二季度最受微信用户欢迎的奢侈品牌朋友圈广告。 据时尚商业快讯数据显示，官方微博粉丝数随后增至171万余人，公众号帖子平均浏览量逼近10万。
在产品方面，也更加注重本土化。 值感恩节、圣诞节等节日来临之际，其本月推出全新麻将棋系列组合，售价约13万元，全球限量20套。 受到广泛关注，再次成为热门话题。
可以肯定的是，中国市场已经成为最看重的蛋糕。 在短期和长期不确定性均不明朗的美国市场，奢侈品牌面临的风险显着增加。 美国充满不确定性，中国成为唯一且有限的确定性。
或许是为了延续圣诞假期的热闹气氛，一年一度的点灯仪式被提前到了感恩节之前。 圣诞树将于周四在上海香港广场旗舰店正式点亮，比去年提前了整整两周。
截至报告期末，其全球拥有320家门店，其中北美122家、亚太地区87家、日本59家、欧洲47家、阿联酋5家。 今年以来，新增2家直营店，关闭8家门店，其中一家位于香港。 受新一波疫情影响，11月20日起欧洲60%的门店将暂时关闭。
鉴于疫情持续，对第四季度采取谨慎态度，预计销售额将录得低个位数下降，而净利润将继续增长或出现高个位数增长，基本在符合分析师预期。
同样在昨天，另一家珠宝零售巨头周大福交出的成绩单并不亮眼，但相比之下略显悲观。
截至9月30日止六个月，周大福营收同比大跌16.5%至246.73亿港元，毛利与去年同期几乎持平，录得81.43亿港元，净利润则大涨45.6%至22.32亿港元。 报告期内，集团在中国内地的收入增长4.9%至212.16亿港元，而香港及澳门市场则下跌64%。
与其他公司不同的是，周大福表示，盈利能力的改善主要得益于金价的快速上涨，但也抑制了消费者购买黄金首饰的欲望。 上半年，集团黄金首饰及产品销量大幅下滑21.2%，珠宝镶嵌首饰下滑。 14%，而手表产品则因中国大陆消费者需求激增而飙升17%。
周大福需要的不仅仅是传统的业务调整，而是能够延续品牌活力的重大改革。
世界黄金珠宝协会的一项调查显示，只有12%的18岁至22岁人群计划在明年购买黄金首饰，这一比例远低于千禧一代和39岁以上人群的比例。 与其他国家相比，中国Z世代与黄金珠宝的情感联系“似乎特别薄弱”。 2020年前三季度，全国黄金实际消费量548.09吨，其中黄金首饰343.08吨，同比下降34.43%。
更令分析师担忧的是，截至报告期末，周大福零售网络净增303个销售点，总数达到4,153个。 在消费者不断迁移到网上的时代，这并不是一个有利的竞争条件。
事实上，从战略角度来看，周大福的战略与周大福的战略有些相似，但前者的问题似乎在于侧重点错了。
同样是为了把握中国内地市场，周大福今年初收购了彩色宝石珠宝品牌Enzo。 资料显示，恩佐于2004年进入中国大陆市场，在中国大陆拥有约60个零售点，主要分布在一二线城市。 计划借助直营和加盟模式进一步扩大在中国大陆的业务规模。
尽管有分析人士认为，此次收购不仅将增强周大福在彩色宝石珠宝领域的实力，还将扩大其在中国内地珠宝市场的份额，以应对香港零售市场的持续低迷。 然而，周大福没有考虑到的是，Enzo品牌本身在中国年轻消费者中的认可度并不高。
二是线上市场的布局。 作为深耕中国内地市场多年的珠宝品牌，周大福应该是最了解中国消费者心理的品牌。 但从天猫官方旗舰店、小程序商店的页面设计，到产品的推广和营销，都缺乏新生代的理解。 消费者的审美观无法从根本上打动消费者。
上周，周大福还宣布明星谭松韵将成为其珠宝品牌的首位代言人。 不过，拥有2286万微博粉丝的谭松韵并未发文提及相关事件。 周大福官方账号相关推文目前阅读量约5万次。
或许是为了寻求新的增长点，周大福于8月底推出了全新打造的潮流酒店品牌同派酒店。 已在上海浦东联洋地区正式开业，共有酒店客房及长租公寓123间。 该酒店由周大福集团创始人郑裕彤的孙女郑志文创办。 除了满足千禧一代更加个性化的商旅需求外，更重要的是帮助品牌有效延伸和连接社区。
不可否认，这种做法某种程度上类似于开咖啡馆、宝格丽开酒店。 不过，鉴于短期内旅游业仍受到疫情影响，就连宝格丽在该领域的业务也受到影响，周大福酒店未来的发展充满不确定性。
总体来看，周大福等传统珠宝零售商在中国大陆的春天已经过去，新战场已被卡地亚、宝格丽、卡地亚等国际奢华珠宝品牌取代。 与此同时，LVMH旗下的Louis和Dior、开云集团旗下的Gucci、麒麟珠宝、Prada不断加大对高端珠宝领域的关注，使得赛道日趋拥挤。
这些硬奢品牌在中国市场发力，紧跟数字营销的步伐，加大力度。 包括Van Cleef & Van Cleef & 梵克雅宝、宝格丽、伯爵等高端珠宝腕表品牌都曾尝试投放微信朋友圈广告。 宝格丽还率先大胆试水抖音生态，推出抖音红人。
在残酷的商业世界里，强强联合是常态。 。 经过一番推拉，交易最终于 10 月 30 日完成，同意 LVMH 每股 131.5 美元现金的新收购要约。 其他条款保持不变。 按修改后的价格计算，交易金额约为157.7亿美元，较原定的162亿美元减少了4.25亿美元。
有业内人士直言，LVMH从未想过放弃。 毕竟，有着近200年历史的它在奢华珠宝行业和消费者心中都具有不可替代的象征意义。 他们也明白在急流中坚守住LVMH的重要性。
随着与LVMH“世纪联姻”的完成，引领世界奢华珠宝品牌已成定局。 CFRA分析师表示，第三季度的业绩增强了投资者对高端珠宝领域的信心，并且随着节日季的到来，将会出现新一轮的流量增长。
截至发稿，股价小幅上涨0.02%至131.51美元，市值约160亿美元或1233亿港元，再次超过周大福1004亿港元的市值。