人们越来越富有。 奢侈品牌该如何把握印度市场？
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随着中国奢侈品市场的衰退，奢侈品牌开始将目光转向蓬勃发展的印度市场。
于是，Dior、Kors、Klein等平价奢侈品牌、轻奢品牌纷纷在印度大城市的购物中心开设专卖店。 它们在赋予印度中产阶级品味的同时，也引领印度精英群体走向奢华。
尽管印度目前在全球奢侈品市场的份额仅为1%-2%，且仍处于起步阶段，但过去几年的增长速度比世界上任何地方都快。 印度工业联合会（CII）年度行业趋势报告显示，2015年至2016年，印度奢侈品市场从147亿美元增长至186亿美元，其中新德里消费份额排名第一。
然而，印度奢侈品行业目前面临着各种挑战。 比如，一线城市的租金太高，导致店面空间越来越小； 购物中心仅集中在少数大城市，基础设施不足； 二、三线城市市场较小等。
奢侈品市场为何不断增长
Nappa Dori是印度本土的平价奢侈品包包品牌，总部位于新德里。 主要生产皮具及配件。 其大部分产品售价在8000至13000卢比之间，比LV或爱马仕便宜很多，但足以使其成为中产阶级顾客的理想选择。
印度本土奢华箱包品牌Nappa Dori
“十年前，我们的品牌在印度无法生存。原因很简单，没有市场。”印度本土轻奢品牌 Nappa Dori 创始人 Sinha 说。
但现在，情况不同了。 曾经只有外国人或游客光顾的商店现在可以看到越来越多的印度消费者。
Sinha还补充道：“现在，我们40%的客户是印度人，这从品牌成立之初到现在是一个很大的进步。 过去10年，新一代印度人对经济发展越来越感兴趣。 信心和信念，并拥有更多的可支配收入。 所有这些因素导致他们更积极地选择品牌商品。”
印度近年来经济持续增长，人民可支配收入增加，导致中产阶级基础不断扩大。 这些具有消费意愿和“品牌意识”的新兴中产阶级已经成为这个市场的驱动力，尤其是在轻奢侈品领域。
此外，由于互联网普及率的提高，奢侈品牌正试图通过线下、线上和社交媒体相结合的方式影响消费者。 消费者通过互联网和社交媒体提高了对奢侈品牌的认识。 更多 深入了解品牌设计和品牌文化，从而促进他们的消费行为。
印度政府放宽了对外国供应商在印度开展业务的限制，允许国际奢侈品牌继续进入该国，这也将有助于促进印度奢侈品市场的发展。
总部位于纽约的平价奢侈品牌 Kors 已在印度拥有四家门店。 图片来自Elle印度版
上述因素将有利于印度各类奢侈品行业的发展，包括餐饮、电子产品、豪华旅游、豪华个人护理、时尚珠宝等品类。
本土品牌为平价奢侈品开辟新途径
抢占印度奢侈品轻奢侈品商机的不仅仅是国际大品牌。 在这一细分市场，一些印度本土品牌也开始凭借“东西方敏感度”开拓商机。
这是一个从全球化到本土化的过程。 在产品制造方面，他们将国际化的设计、简约的风格与印度本土的材料和工艺相结合，为国内消费者提供价格实惠的成衣和配饰。 在销售渠道方面，除了线上渠道外，他们还利用各大城市打造了国际概念店。
Cord 是一家总部位于新德里的当地皮革品牌。 在走复古路线的同时，也遵循当代设计的简约潮流。 自推出以来，其最畅销的产品是一款由棕黑色皮革制成、带有浮雕图案的“半圆包”，售价为7500卢比。 其一位创始人表示：“我认为平价奢侈品市场存在需求缺口，需要用品质优良、售价在 7000 至 10000 卢比左右的产品来填补。”
Cord的网红“半圆包”
这似乎正是现代印度客户所寻求的，并补充道：“我们为自己是印度人而感到自豪，但我们的设计非常全球化。” 时尚界也是如此。
The Olio、Jodi等印度本土品牌从世界各地汲取设计灵感，采用当地棉花和土布面料生产成衣，通过重新定义印度风格找到忠实粉丝。
另一方面，印度奢侈品的主要销售渠道仍然是以实体店为主的零售模式。 因为印度消费者在购买奢侈品之前必须验证产品，因为奢侈品不一定是生活必需品，也被认为是对自尊和使用体验的投资。
然而，目前该行业最大的障碍也是缺乏优质零售空间。 印度只有少数高端购物中心可以提供这种奢华的购物体验。
自2013年以来，国际知名轻奢品牌Kors已在印度开设了四家门店，并计划开设更多门店。 该品牌色彩缤纷的包袋和配饰在印度很受欢迎，消费者单次购买的花费约为 20,000-30,000 卢比。 与此同时，美国手袋品牌Kate Spade今年早些时候也在新德里开设了两家门店。
对于注重品牌的消费者来说，这些国际品牌为消费者提供了身份的象征，而且其价格比普通奢侈品便宜很多。 这使得本土品牌很难拥有市场优势。
因此，为了打破这种局面，印度本土品牌概念店应运而生。
印度时尚品牌位于班加罗尔的概念店。图片来自
本土手袋品牌Cord和Nappa Dori以及时尚品牌除了在网络上销售产品外，也开始通过大城市的概念店展示产品。
这些概念店的灵感往往来自海外经验。 例如，他们提供咖啡、时尚杂志，甚至还有几个照相亭供消费者在店里消磨时光。 购物已经成为一种生活方式，给印度消费者带来了巨大的实惠。 与以往完全不同的消费体验。
该咨询公司高级副总裁Ankur Bisen指出，这些本土品牌意识到了印度消费者/消费观念演变中的巨大机遇。 虽然要达到国际大牌的规模还需要很长时间，但这些本土品牌的存在以及它们迄今为止所取得的成功证明它们确实走在正确的道路上。
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