价格策略和定价策略有什么区别？

价格策略和定价策略有什么区别？

价格策略是产品行为，定价策略是营销行为。

我们先看价格策略

首先问一个问题：产品的价格是由成本决定的吗？ 还是由需求决定的？

先别急着往下看，先想一想。

大多数人会认为成本决定价格。 最终产品的价格等于其原材料层层成本的总和，乘以合理的利润率，这就是价格。 这就是传统的“成本决定论”。

但这种情况并非如此。

比如我有一辆二手车，现在价值2万元。 我想卖5万，所以我一直画了几十遍。 这辆车无疑凝聚了大量的人力。 成本上升了，所以更值钱了。 这显然是荒谬的。 如果放到二手车市场上，没有人会买。

因为，我们的二手车不需要喷漆十几次。

因此，成本决定价格、需求决定价格的说法是错误的。

一旦你明白了这一点，你就明白了价格策略。 价格策略是经营策略的重要组成部分。 简而言之，就是“我需要生产多少产品？” 而不是“我需要将产品卖多少钱”。

再举个例子，1908年的美国，只有少数富人拥有私家车。 大量中产阶级的需求没有得到满足。 因此，亨利·福特第一个说出“制造一辆人人都买得起的汽车”，并开发了低价的T型汽车，并获得了巨大的成功。

这种利用价格来指导产品开发和生产的行为称为价格策略。 类似的公司还有戴森吹风机、小米手机、奢侈品包包等。

有效价格策略的前提是企业在一定的价格区间内找到行业的市场空白，通过价格形成产品差异化。 它本质上是一种产品行为。

定价策略相对常见。

比如麦当劳的二杯举动、XX9的各种标价、各种打折促销，理论上都是在利用价格来促进销售。 本质上是一种营销行为。