常见定价策略和方法提示
常见定价策略和方法提示
定价策略和定价技巧很多，不胜枚举，给企业主提供了充足的定价空间。 本章这部分主要介绍几种常用的定价策略，分别适用于不同的情况。 定价在企业的整体战略中起着决定性的作用，价格的设定必须与企业的营销计划相协调。 那么，常见的定价策略和技巧有哪些呢？ 下面就跟着jy135小编来详细了解一下吧！
常见定价策略和方法提示
新产品常用的定价策略和方法
新产品：渗透定价、撇脂定价和滑动定价
由于缺乏参考，很多企业主在给新产品定价时总是存在诸多顾虑。 如果价格太高，很可能会造成销量锐减，导致失败； 如果太低，销售收入可能无法覆盖成本。 在为新产品定价时，公司主要尝试实现三个目标：
1. 让产品被接受。 无论产品多么非凡，它的价格都必须在潜在消费者可以接受的范围内。
2、在日益激烈的竞争中保持市场份额增长。 如果新产品成功，无数竞争对手就会效仿。 小企业必须努力扩大或至少保持其市场份额。 不断重新评估产品价格，辅以特殊的广告和促销技术，可以帮助公司获得并保持所需的市场份额。
3、赚取利润。 显然，小企业必须为新产品设定高于其成本的价格。 企业不应以低于成本的价格推出新产品，因为产品一旦上市，降价容易，提价难。 定价过低是新企业常犯的致命错误。 但为了让市场接受新产品，企业主往往会将其定价过低。
and Art Store（艺术）的创始人 Judy 在商店成立之初就犯了这个错误。 她对自己设计和手绘的衣服定价太低，她说：“我先看了一下买这件衣服要多少钱，然后就加了我设计的15美元和惠迪的3美元。一般管理费用按售价。”
在几位顾客对她的价格如此之低感到惊讶后，她开始将其与竞争对手的价格进行比较。 在检查了出售类似商品的商店后，朱迪提高了价格，以符合专业服装行业的平均价格。 “有趣的是，我的产品实际上比大幅涨价之前卖得更好！
在给新产品定价时，小企业主通常有三种定价策略可供选择：渗透、撇脂和滑动。
渗透法
如果小企业向竞争激烈的市场推出新产品，其中有许多类似产品相互竞争，那么渗透定价方法更有可能成功。 为了让消费者快速接受新产品并在市场上广泛传播，企业需要以更低的价格推出产品。 也就是说，略高于单位成本的价格可以帮助企业形成相对价格优势，在短时间内获得更高的销量。 低利润也可能阻止其他竞争对手以类似产品进入市场。
大多数情况下，渗透定价策略往往用于价格相对较低的产品，市场上没有类似高端产品和产品差异化的机会。 产品进入市场的过程往往伴随着大量的广告投入和促销、折扣、特价销售等。企业主必须认识到渗透定价是一项长期策略； 在客户接受新产品之前，商业利润可能很低。 该法则的缺点是，被低价吸引的顾客往往缺乏忠诚度。
依靠这种方法的企业必须明白，如果未来提高价格或者竞争对手降价，企业还能用什么来吸引顾客呢？ 如果渗透定价方法奏效，新产品将迅速占领市场，销量将迅速增长，因此公司将并获得丰厚的利润。 这种方法的目标是尽快渗透市场并实现高销量。
略读
当公司进入竞争很少或没有竞争的市场时，通常会使用撇脂定价。 有时，公司在向竞争激烈的市场推出新产品时也可以使用这种策略，因为那里的消费者群体有能力支付溢价。 公司利用高于正常的价格来支付昂贵的研发费用和产品推广费用。
产品的前期投资成本很大一部分是推广费用和高昂的启动费用。 这种方法将价格设定为远高于平均成本，重点是吸引对价格不敏感的消费者。 它还可以加强公司独特的声誉，树立高品质产品的形象。 例如，著名的高级珠宝店卡地亚()就曾在市场上推出了一款价值79,300美元的帕莎高尔夫腕表(Pasha Golf)。
这款腕表的表面镶嵌了342颗钻石，指针上也饰有不同的宝石。 6 撇脂定价的优点是为企业主留有足够的调整价格的空间。 如果企业主定的价格太低，比如渗透价，以后想涨价就很难了。 然而，如果一家公司采用撇脂策略并设定了过高的价格而无法出售，那么它总是可以降低价格。
沿着需求曲线滑动定价
滑动定价是撇脂定价的一种变体。 在这种方法下，企业主在推出新产品时首先设定较高的价格。 随着技术的进步和成本的下降，公司可以在竞争对手采取行动之前逐渐降低价格。 通过价格的下降趋势，其他竞争者失去了进入市场的欲望，从而成为市场的领导者。 计算机是这种定价方式的典型例子。 计算机刚进入市场时的价格非常高，但随着公司模仿重要的技术优势，价格迅速下降。
滑动定价是一种短期定价策略。 假设竞争对手最终会介入，或者没有竞争对手加入，小企业主也会降低价格，以吸引更多客户。 较高的初始价格使企业能够快速收回启动成本，为未来进一步扩张和技术创新奠定基础。
【常见定价策略和方法及技巧】相关文章：
淘宝商品定价策略技巧03-29
零售行业产品定价策略与技巧03-10
常见家庭理财策略与技巧04-28
班级管理技巧与策略06-04
班级管理的策略与方法06-04
班级管理策略与方法08-28
企业营销技巧-常见的营销策略有哪些06-04
跳绳的方法与技巧10-24
说服的方法和技巧 12-20
阅读方法与技巧05-10