四库李日学：懂四库的人不会质疑，但质疑的人会慢慢理解。
【听杨姐说】
中国顶级奢侈品电商寺库（：SECO）交出了最新的成绩单——这一次，寺库展现了其奢侈品及高端生活服务平台的增长潜力。
截至2018年3月31日未经审计的第一季度业绩报告中，寺库2018年第一季度GMV达到11.195亿元人民币（折合1.785亿美元），同比增长43.2%； 总收入达到80.25亿（1.279亿美元），较2017年第一季度的5.62亿元人民币增长42.8%。
除了GMV和总营收之外，一季度寺库总订单量也增长了40%以上。
上述财报数据显示，寺库一季度总订单30.61万份，同比2017年一季度增长45.3%； 而一季度活跃用户达到16.09万，同比增长56.1%。
这背后，寺库一直在努力向资本市场证明其商业模式的可行性和可扩展性。
事实上，在很多场合，寺库创始人兼首席执行官李日学都对别人称寺库为电子商务公司感到不满。 在他看来，寺库的真正定位应该是高端生活服务平台。 不可忽视的现实是，寺库目前最大的营收依然来自于电商，这意味着无论多么不情愿，寺库都必须接受投资者对GMV、SKU、物流、物流等电商指标的频繁审视。支付。
好在上市半年多，李日学和寺库已经开始逐渐适应资本的玩法。
为“高成瘾值的人”做生意
一时间，李日雪喜欢反复提及“成瘾值高的人”这个词。
在多个公开场合，他试图用最通俗、最直白的方式解释美国经济学家加里·贝克尔提出的这一概念。
事实上，当时李日学正忙着研究“高成瘾值群体”的消费行为以及这背后中国人消费观念和消费行为的变化。
他理解，“成瘾值高的人”在消费上已经形成了固定的习惯，具有稳定的可预测性，购物时很难受到外界因素尤其是价格的干扰。
这群重复购买率高、忠诚度高的消费者正是寺库需要的用户。
为了服务好上述群体，李日雪还调整了寺库的平台定位，从奢侈品跨境电商平台转型为更加多元化的高端生活服务平台。
这种变化的原因也很简单，因为相比快速消费品电商，高端消费服务往往意味着更大的利润空间。 毕竟，高端消费服务更多的是一种品质和文化，高忠诚度和信任度意味着更高的重复购买率和更大的议价空间。
这一定位的转变，为寺库带来了更为可观的利润回报。
上述财报数据显示，2018年第一季度，寺库利润总额为2590万元人民币（410万美元），较2017年第一季度的2350万元人民币增长10.2%。
值得一提的是，非美国通用会计准则下，寺库一季度净利润达到3450万元人民币（550万美元），较去年同期的2350万元人民币增长46.8%。
此外，寺库还预计2018年第二季度净营收总额在11亿元至11.3亿元之间，同比增长约40.2%至44.0%。
接下来，留给寺库的任务是如何更好地服务这一高端消费群体。
“现在，寺库不仅卖包包、高档服装珠宝，还卖豪车、飞机。我们推出的‘管家’服务就是识别消费者的嗜好，让他们实现任何需求。” 李日雪先前说过，这说明了。
电子商务之外的故事
在李日学看来，去年9月纳斯达克的钟声更像是寺库的中考。
“上市并不是结束，我们还没有考上大学。” 在李日学的规划中，寺库要做的不仅仅是卖奢侈品包包、手表、豪车。 高端消费服务平台的定位预示着寺库未来将有四大项目。 板块——寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库拍卖。
当然，公司目前的主力还是在寺库商城板块。
但为了实现更好的转型，寺库上市后开始与线上品牌进行更广泛的合作。
这也是大多数奢侈品电商的共同策略。 通过与品牌商直接合作，可以降低采购成本，控制商品毛利率，同时也为未来更深入的合作奠定基础。
公开信息显示，今年一季度，寺库已与83个品牌开展直接合作。 长长的名单包括 Plein 和。
此外，在近年3月份的上海国际时装周期间，寺库还与国际设计师联盟达成战略合作，超过300+独立设计师入驻寺库设计师频道。
次年4月，寺库宣布与陈冠希旗下时尚品牌EU合作，推出陈冠希亲自设计的限量版产品。 这些产品将于7月7日寺库十周年纪念日正式独家发售。
线上线下联动方面，寺库还加强了线下门店的渗透和专业化。
去年年底，寺库宣布启动“5+2+1”新零售布局。 不客气地说，寺库将在天津、青岛、杭州、厦门、长沙设立体验中心，并引入碧桂园、温德姆酒店集团作为合作伙伴，推出多个品牌旗舰店。
值得一提的是，寺库此前在一线核心商圈布局的体验中心更像是“奢侈品集合店”，而此次体验中心在天津、厦门、青岛、五个重点二线城市落地。杭州和长沙更像是一个“品质生活体验中心”。
据悉，在这五家新体验中心中，销售品类将进一步丰富。 除了传统的鞋、包、衣服、手表、珠宝之外，还会有很多家居相关的品类。
除了聚焦一线、二线，持续深挖高端用户群体外，寺库还希望根据当地人文环境的特点来布局体验中心，让体验中心更加多元化，比如为爱茶的厦门人展示世界高端茶具，更有商务人士聚集的青岛体验中心，提供知名咖啡产品。
更值得一提的是，除了拓展更丰富的奢侈品产品组合外，寺库也在最大化覆盖范围，精品农业和高端旅游是寺库近期扩张的重点。
今年3月，寺库与楚城庄园达成战略合作，引进产地最优质的楚柑。 此次合作是寺库首次进军农业领域。
此外，寺库还与凯撒旅行达成战略合作，共同设计高端奢华旅行产品。 目前，寺库已与斯里兰卡国家旅游局达成合作，共同推出“爱在斯里兰卡”定制旅游项目。
杨姐的评论
寺库以二手奢侈品寄售公司起家，深耕奢侈品市场近10年。
近一两年，奢侈品电商市场发生了突变。 最重要的一点是，阿里巴巴和京东不遗余力地开始投资奢侈品电商。
2017年6月，寺库上市前，京东宣布投资3.97亿美元打造中国首个奢侈品旗舰独立平台。 随后在2017年8月，天猫开通了奢侈品频道。
这也是为什么寺库作为国内第一的奢侈品电商，纳斯达克征程备受关注，但在二级市场的起步却并不顺利。
对于寺库来说，无法回避的问题是寺库未来如何在巨头的夹击下独立生存？
李日学认为，这是因为市场不了解四库。 “懂四库的人不会质疑，质疑的人会让他们慢慢理解。”
要知道，寺库现在涵盖了线上奢侈品销售、线下实体俱乐部、奢侈品鉴定、维修等业务。 也就是说，单纯从商业模式上来说，寺库与天猫、京东的纯电商模式有着明显的区别。
事实上，寺库现在更像是一个网络版的SKP，卖的是高端生活方式。 还记得杨姐曾经写过寺库和碧桂园的合作吗？ 事实上，这是一场针对高端人群的精准圈层活动。
跨界合作的表象之下，是寺库的服务策略：服务好高端消费群体，除了提供奢侈品购物服务、线下体验店、高端农业、自有品牌等既私有又同质化的服务。酒品、酒吧、旅游、礼宾等服务满足您的需求。
背后的原因也很简单。 奢侈品是单价极高的消费品类。 这群消费者在很大程度上有着独特的购物需求。 只有更加精细化、个性化的体验，才能满足高端客户群体的需求——这是单纯的大平台电商目前无法实现的。