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聂英豪/供图
证券时报记者 聂英豪
今年，与羽绒服相关的话题频频上热搜，中国最大的羽绒服供应基地浙江省平湖市正面临一年中最繁忙的时期。
近年来，平湖羽绒服异军突起，呈现爆发式增长。 平湖虽然不产羽绒，但羽绒服年出货量超过2亿件，年销售额超过400亿元。
证券时报记者走访平湖羽绒服产业带发现，平湖制造的羽绒服因性价比高、款式时尚、迭代速度快，吸引了众多批发商。 目前，平湖市羽绒服产业结构不断优化，抓住供应链支撑、品牌设计、数字化升级的历史机遇，正在走出一条具有区域特色的多元化发展道路。
从代工厂到产业集群
第四季度是羽绒服销售旺季。 今年冷空气活动更加频繁，羽绒服销量猛增。 记者来到平湖市一级羽绒服批发市场“平湖·中国服装城”，发现服装城内一片繁忙景象。 商户门口堆满了等待发货的快递羽绒服，到处都是批发商和物流工人。
据“平湖·中国服装城”管理部门统计，今年10月，每天有近6万客商涌入服装城； 11月，商户日均人流量在9万左右，高峰时段突破11万。12月，商户热情不减，预计这种热闹景象将持续到明年1月底。
服装城不少商家告诉记者，影响羽绒服销量的最大因素是气温。 今年入冬较往年晚，商家普遍维持低库存。 随着几波寒潮袭来，气温急剧下降，羽绒服需求激增，导致商场供大于求。 11月份之后，商家备货量有所增加。
“二十年前，羽绒服流行一次性大批量定制，这个情况不好。如果有暖冬，服装品牌的库存压力很大。因为羽绒服成本比较高。”近年来越来越受欢迎。在小订单快退货模式下，品牌采购羽绒服的月份现在略有推迟，而且也会采取多订单多采购的方式，更加注重库存控制。” 羽绒网运营总监吴宇告诉记者。
平湖市作为江南小镇，不产羽绒，也不是羽绒服上游原料的产地。 然而，羽绒服产业之所以发展成为平湖服装产业的重要生力军，主要得益于完整的供应链。
“平湖服装产业发展初期，当地厂商都是以给优衣库等大品牌代工羽绒服起家，由此积累了强大的生产制造能力，成长为平湖领先的羽绒服制造商城市。” 平湖市经济和信息化局企业科科长吴健向记者介绍。
据了解，平湖市服装产业起步于20世纪80年代，至今已有40多年的发展历史。 目前，服装产业已成为平湖市的特色优势产业。 2014年，平湖市数千家企业陆续转型羽绒服行业，利用生产端积累的技术和渠道优势，进入附加值更高的羽绒服赛道，逐步形成了较为完善的羽绒服产业集群。 如今，平湖有近万人从事专业细分市场，另有10万人从事生产、流通、设计等辅助行业。
目前，平湖市已取得“平湖羽绒服”集体商标，与“瓦伦汀”、“波司登”、“TOM（汤姆·泰勒）”、“THE NORTH FACE”、“LEE（李牌） ”和“优衣库”。 我们与国内众多知名国际品牌建立了长期合作关系，服装产品远销日本、欧洲、美国、“一带一路”国家等100多个国家和地区。
吴健介绍，平湖羽绒服主要有三大特点：一是性价比高，二是款式时尚多样，三是覆盖中低端到高端定制品牌的全面品牌矩阵。 “最大的特点就是性价比高，任何价位的羽绒服都能以更高的价格实现更高的品质。平湖是羽绒服批发市场的源头，基本上全国各地的羽绒服生产厂家都会来平湖市购买批发羽绒服。” 他说。
市场结构两极分化
记者走访平湖羽绒服企业时了解到，今年平湖羽绒服行业出现了两个显着变化。 一方面，市场款式明显增多，产品更加多元化。 另一方面，市场结构两极分化明显加剧。
“从产品款式来看，服装城今年登记的羽绒服款式超过2万个，比去年同期增长近50%，而且今年产品款式分类也更加细化。 过去，羽绒服分为通勤款、休闲款等款式。 今年品类将细分为日韩系列、欧美‘肯豆’系列、独立设计师系列、网红轻奢系列、大牌另类系列等。”平湖·中国运营总监陈杰服装城人士告诉记者。
陈杰表示，今年，平湖羽绒服市场呈现出较为明显的两极分化趋势。 “现在市场上发展最好的商家主要有两类，做原创款式的商家和性价比高的商家。 介于两者之间的商家可能无法在款式或价格上取胜。 这样的商家逐渐让我们在市场竞争中处于弱势地位。”
对于市场格局的变化，羽绒服企业也有同样的感受。 江苏胜美达纺织国际贸易有限公司是知名的服装产品和服务供应商。 该公司今年已销售超过400万件羽绒服产品。 该公司副总经理朱宇告诉记者，国内羽绒服市场“去中端”，两端品牌聚集，不少客户正在向新的高端领域拓展。 滑雪系列就是典型代表。 预计滑雪系列的高端市场和低端市场将在未来几年内高端市场有较大的增长空间，而中端市场将受到较大影响。
此外，今年冬天，“羽绒服天价”、“羽绒服涨价”等新闻在社交媒体上热传。 据记者对平湖中国服装城及平湖其他羽绒产业基地的实际考察，由于上游成本增加，羽绒服批发价格有所上涨，整体价格处于合理区间。
今年羽绒服价格上涨主要是上游成本传导。 陈杰表示，作为服装城的源头批发市场，决定羽绒服成本的主要因素是面料及辅料成本、人工成本和管理成本。 今年，面料辅料、人工成本增加，羽绒服批发价格也因此同比上涨。 吴宇还表示，今年羽绒原料价格不断上涨，鸭绒、鹅绒都涨到了高位。 羽绒服普遍价格较往年上涨20%至30%。
平湖中国羽绒服指数显示，随着羽绒服行业旺季的到来，9月份羽绒服批发价格指数已进入上升通道。 2023年9月上旬，羽绒服批发价格指数为106.17点，环比上涨6.52%； 女式羽绒服作为服装城市场的主要产品，2023年9月上旬价格指数为107.41点，环比上涨6.94%。 但价格指数从10月开始下降，11月下旬又大幅反弹。
平湖中国羽绒服指数负责人卢东伟解释，今年羽绒服销售从9月份开始进入旺季，9月份推出了很多新款，因此价格有所上涨。 逐渐下降有两个原因。 一是9月份以来，今年气温比较高，羽绒服整体销售情况不是特别好，所以价格有所下降； 二是9月份后市场尾货较多。 一年到头卖不出去的东西，这些最后一刻的货压低了价格。 11月下旬气温明显下降，羽绒服价格又开始上涨。
不过，平湖服装城的商家却有不同的看法。 一楼、二楼不少商家告诉记者，他们并没有感觉今年羽绒服价格有明显上涨。 平湖羽绒服普遍以性价比取胜。
“羽绒服多个市场整体涨价幅度并不大，真正有能力在高价市场竞争的都是有品牌、有原创设计的企业。” 服装城商家张先生说。
原创设计品牌
急于出现
中国羽绒服消费已从保暖转向时尚，品牌和原创设计是关键环节。 在政府规划引导和企业不断探索创新下，平湖市正在加大对中高端羽绒服品牌建设的支持力度。 吴健还告诉记者，平湖羽绒服的未来一定是“品牌”和“原创”。
记者了解到，平湖市涌现出Raxxy（ Reich）、“Levia Yu”等原创设计师品牌，以及“IKALI”、“思嘉”等自主创新品牌，、飞凌飞讯等设计品牌，制造型品牌有花城、班宇等，成长型品牌有八方雅集、莫一凡等。
其中，Raxxy（以下简称：瑞熙）亮相上海时装周、中国“长城秀”，并受邀亮相米兰国际时尚官方日程，在国际舞台上展现平湖的时尚魅力。 瑞熙品牌不仅是平湖市“天价”羽绒服品牌，也是全球售价最高的金字塔尖羽绒服品牌。 据悉，全球高端羽绒服品牌 Goose、官网羽绒服售价平均为1214欧元。 ()的均价为1840欧元，而瑞熙品牌的均价则达到了2350欧元。
嘉兴蝶罗服饰设计有限公司Raxxy品牌创始人 Shen向记者介绍，瑞熙定位为中国前卫艺术品牌、高端时尚羽绒品牌。 品牌打破了基于2D平面面料的传统时尚体系结构，在三维空间中打造了立体空间。 随着Z轴系数的不断变化，在数学与艺术之间建立了完美的平衡，创造出“序列时尚”的先锋设计风格。 沉威廉主修数学，曾获得全国奥林匹克数学竞赛冠军。 他将数学的逻辑性和创新性思维铭刻在瑞熙品牌的基因中。
独立设计师品牌如何支撑全球最高价格？ 沉威廉给出的答案是，他们在时尚界发现了一个新的领域，建立了时尚体系的三维改造，并将其命名为“复兴时尚”。 同时，这些独特的专利手工制作工艺也让大众感受到了手工艺的价值，这也是价格高昂的重要原因。 作为高端羽绒品牌，瑞熙品牌能取得如今的知名度，与近年来兴起的国潮文化的推动密不可分。 作为一个全新的品牌，为了支撑如此高的价格体系，并不只是大众想象中使用昂贵或高科技的面料，也不是传统时尚工艺的叠加，而是颠覆性的创新工艺。 突破也是拓展时尚行业新领域的最重要途径。
沉威廉进一步介绍，目前瑞熙品牌所采用的专利改革时尚工艺，是受到江南“非物质文化遗产”竹编工艺的启发，并从中衍生出来的工艺，创造出了大帝等众多图案。壁纹、麒麟纹、灯笼纹、山纹铠甲。 带有中国文化烙印的雕塑图案，这些技法将数学几何元素融入到服装设计中，形成了新的几何解构艺术审美时尚。
沉威廉向记者展示了一款长城图案羽绒服产品。 与普通时装中用来表达主题的印花、刺绣、提花等传统工艺不同，他们的创作方向是塑造长城的雕塑视觉。 这项技术就是长城纹工艺，受到江南竹编工艺的启发，将羽绒条横竖穿插，压成块状结构的羽绒图案，创造出独特的编织视觉效果。长城雕塑感。
沉威廉表示，瑞熙一直致力于中国传统文化在当今时代的新表达。 着眼未来，沉威廉对瑞曦品牌的期望不仅是成为中国高端羽绒服品牌，更是成为中国品牌在欧洲时尚界话语体系的颠覆者。
“目前，中国品牌的设计始终处于以欧洲为基础的时尚体系之内。中国品牌需要打破现有体系，进行真正的创新，才有机会建立中国品牌的全球话语权。日本设计师认为为我们树立了最好的榜样，瑞熙探索的时尚新科技，对传统时尚体系的突破，是奢侈品牌逻辑建立的最重要因素，也是寻找中国品牌全球时尚的一次尝试“这也是瑞熙持续不断的努力。”沉威廉坦言。
抓住直播电商红利
直播现已成为各大消费行业的重要销售渠道之一。 平湖市也及时抓住了这一趋势，不仅加大对直播带货商家的支持力度，还集中资源搭建平台，为羽绒服行业提供一站式平台。 综合性公共服务。
记者来到平湖市快手直播业务“小马哥羽绒服”工厂。 据悉，创始人小马哥2017年开始在平湖市从事羽绒服业务，并于2022年12月成立“小马哥羽绒服”全平台直播间，拥有开发、设计、生产团队，并在平湖拥有自己的生产工厂。 通常，创始人小马哥亲自出现在直播中，并作为工厂老板直播带货，也有时尚主播直播带货。
据小马介绍，他直播间的羽绒服性价比很高，价格在100元到200元不等。 以价换量，日销量2000多件。 数据显示，“小马哥羽绒服”快手直播间双11总交易额突破60万元，同比去年同期增长2759%，环比增长27%。大促销前一个月涨幅737%。
在小马看来，今年平湖羽绒服产业与往年相比发生了很多变化。 最明显的变化是质量和声誉的快速提升。 “目前，平湖市仍有不少羽绒服商家注重性价比。不过，随着‘平湖羽绒服’的名气越来越大，各大商家的品质也越来越好，与此同时，平湖市也越来越重视直播带货的影响力，加大对线上商家的扶持力度。
据悉，随着抖音平湖市电商直播基地挂牌，抖音全国唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖市。 该基地将聚焦平湖服装（羽绒服）、箱包等特色产业，拥有100多个直播间。 签约商家900余家，并与鸭鸭、鸭鹿、雪中飞等全国各大知名羽绒服品牌建立深度合作，通过短视频、直播等方式展示和推广平湖高价产品等，加速平湖时尚产业数字化转型。
同时，平湖市政府还与更多头部主播合作，提高平湖羽绒服产业的知名度。
今年11月19日，平湖市商务局联合平湖抖音电商直播基地主办“中国·平湖好羽绒原产地溯源直播节”。 本次活动重点邀请以董总为代表的抖音领军人物带货。 人们深入平湖羽绒服产业带，通过直播让全国观众了解平湖羽绒服。 据悉，直播节启动当天，多名抖音主播在平湖抖音电商直播基地线上销售平湖羽绒服。 超过2200万人在线观看直播，在线交易额突破2亿元。
遍布全国的直播间、平湖始发的发货，平湖市正在进一步拓展羽绒服市场的广阔空间。 目前，平湖不断释放产业发展优势，未来有望继续扩大“平湖羽绒服”的区域品牌影响力，力争抢占全球羽绒服市场的半壁江山。
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