范思哲品牌在中国营销策略管理论文

摘要：范思哲是意大利著名奢侈品牌之一，其品牌已覆盖消费者生活的方方面面。独特的设计风格、鲜明的专属美感、引领艺术与时尚的强烈先锋特征，使范思哲品牌蜚声海内外。放眼世界奢侈品市场，中国潜在增长空间巨大。随着支持奢侈品的消费者数量大幅增加，中国市场必然会受到国际大牌的关注。本文主要分析中国消费市场，结合范思哲自身特点，对范思哲在中国市场提出一些营销建议。

关键词：奢侈品；范思哲；市场策略;

一、简介

意大利作为世界著名的时尚品牌之都，培育了众多奢侈品牌，范思哲就是其中的佼佼者。其设计风格清晰可见，具有鲜明的专属审美，引领时尚先锋的面貌。其中最为人熟知的就是那些充满想象力的女装款式，充分展现了文艺复兴时期女性的华丽和独特魅力。款式性感、美丽、充满女人味。鲜艳的色彩组合不仅具有超现实主义歌剧的韵味，而且款式和面料舒适，还有人性化的形体修饰功能。

美杜莎蛇妖所代表的致命吸引力与范思哲品牌的吸引力相辅相成。其形象象征着范思哲品牌已经超越了被誉为国粹的意大利歌剧的华丽魅力。在引领时尚前卫潮流方面表现出色。其艺术特色吸引了无数狂热粉丝。它采用家族经营的经营模式，保留了家族品牌独特而浓厚的文化特征。因其独特新颖的设计理念和家族式的品牌文化基础，自创立以来就成为众多品牌中经久不衰的神话和传奇。

2.中国奢侈品消费群体分析

（一）消费群体分类

1. 富裕群体

中国一些先富起来的人积累财富太容易、太快，导致消费不成熟。他们鄙视流行趋势，追求个性作为自己的消费标签。他们第一时间购买了最新、最流行的商品。商品成为他们的追求。在他们眼里，价格只是一堆数字。价格高或低并不重要。只要他们喜欢，他们就会毫不犹豫地购买。

2、白领阶层

白领也是奢侈品消费的生力军，以外企上班族为代表。这些白领的平均年龄比较年轻，个人财富也不是很大。他们中的很多人都是“月光族”。他们的持续购买力不是很强，但他们对奢侈品的迷恋和渴望却是无与伦比的。他们甚至可以花整整两个月的工资来买一个路易威登手袋。

（二）消费群体特征

1、市场日益扩大

在中国的东部和中南部地区，居住着中国绝大多数的富裕家庭。这种集聚效应，让北京、上海、广州、深圳这些中国最富裕的城市成为奢侈品消费的主战场。奢侈品牌的竞争场所。然而，随着中国工业化进程不断加速，这种集聚现象近年来正在悄然发生变化。

大都市PM2.5超高、房价昂贵、停车位难、人群嘈杂、生存压力巨大，让一些年轻人、富人放弃了想法。或许在未来的几年里，越来越多的富人会出现在大都市以外的地区。机遇无处不在，中国中小城市决不能忽视。

2、富裕消费群体构成的特殊性

中国富裕群体与国外富裕群体最大的区别在于他们相对年轻。他们大多年龄在45岁以下，是奢侈品消费市场的新手，对奢侈品牌了解不多。毕竟中国改革开放已经30多年了。虽然经济取得了长足的进步，但人们的思想、消费观念却未能跟上经济发展的步伐。与发达国家富裕消费者相比，中国富裕消费者的关注点有所不同。中国富裕的消费者更加注重产品的实用性，更注重其功能价值。发达国家的消费者更注重它的情感价值，而中国富裕的消费者则不太在意。

在中国的奢侈品消费者中，暴发户占有很大比例。他们普遍受教育程度较低。电视广告已成为他们的主要信息来源，影响他们的购买意愿，有时甚至起到决定性作用。此外，互联网+广告等其他在线渠道可能对富裕消费者的影响比其他消费者更大。

3、消费群体细分潜力巨大

企业必须了解中国富裕消费群体的消费能力，哪些是客户，哪些是潜在客户，哪些是潜在客户，以及他们之间的关系。针对不同细分群体制定有针对性的营销策略将有助于扩大市场份额。任何一个群体中，总会有一些人是忠实的修行者，只买贵的，不买合适的。总有一些人喜欢炫耀自己花了一个月工资买的高档商品。通过引导消费来找到它们。，他们将是您最忠实、最持久的客户。

3、范思哲在中国的营销策略分析

（一）提高品牌附加值

随着社会的进步和发展，人们对文化、历史、内涵的追求越来越高。如何获得消费者的稀缺关注是品牌营销的关键。范思哲应该基于准确的品牌定位来包装品牌营销，通过故事营销来宣传品牌信息，满足消费者对文化的情感需求。增加奢侈品牌的文化内涵和奢侈品牌的历史深度，可以让消费者感受到其内在的精神力量。奢侈品的品牌魅力将因奢侈品所蕴含的迷人历史情感而倍增。奢侈品牌的这种与生俱来的力量是无法替代的。这种方式不仅节省了一定的营销成本，还增强了品牌营销的可持续性。

（二）提升消费者体验

提升消费者体验的方式有很多，最常见的是连锁专卖店和旗舰店。消费者不仅想要产品本身，更希望在购买过程中感受到浓郁的奢侈品文化和乐趣。因此，为消费者提供优质的体验服务，可以塑造良好的品牌形象，提升品牌影响力，从而为扩大市场份额奠定坚实的基础。独特的体验店会给消费者留下深刻的印象，在感知、情感、认知上取得良好的营销效果。因此，品牌体验旗舰店的环境要舒适温馨，店内气氛要轻松愉快，服务要细致周到，尽可能凸显品牌形象。

（三）丰富营销渠道

新媒体的出现和发展带动了品牌营销渠道的不断增多。范思哲可以考虑采用多种新媒体传播模式进行品牌营销。首先，范思哲可以通过网络营销来推广自己的品牌；其次，扩大微博、微信等社交媒体渠道的营销规模。最后，利用移动媒体进行品牌营销，开发集购物和服务于一体的品牌APP，为消费者提供产品信息和服务。

4。结论

范思哲的成功归根结底还是得益于产品本身独特的品牌特征。范思哲独特的设计理念和浓厚的品牌文化为其产品深入涉及生活的方方面面奠定了坚实的基础。与发达国家的消费群体相比，中国的消费群体有一定的特殊性。为了在中国奢侈品市场立足，范思哲的首要任务是充分了解中国的奢侈品消费群体，然后指定适合他们的品牌。市场策略。

参考

[1] 王新业. 范思哲。如何营销“奢侈品”[M]. 科技智库。 2010 (9)

[2] 杨浩. 国际奢侈品在中国的营销策略及启示[J]. 商业研究。 2008（02）。

[3] 张楚. 范思哲：一个以华丽和性感代言的品牌[J]. 连锁和特许经营。 2007（10）。

[4] 夏宝军. 范思哲。让奢华成为一种文化[J]. 广告大观。 2005（04）。

[5]曲西西，王娜，艾伟。浅谈品牌营销策略[J]. 购物中心现代化。 2011（08）。

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