我这些年在凡客诚品交几十亿学费的想法如果看不到的话就白费了。

我这些年在凡客诚品交几十亿学费的想法如果看不到的话就白费了。

如果不是陈念前段时间在综艺节目上骂周杰伦，引起公愤，很多人可能都忘记了陈念和当年最火的明星公司凡客诚品。

老化的凡客诚品在过去几年里经历了过山车之旅。 它已经从估值50亿美元变成被投资者忽视。 办公楼从东三环的顶层写字楼搬到了南五环外，员工也从东三环最大的写字楼搬到了南五环。 从13000多人到现在的180人。

很多人都认为这家公司要破产了，有一段时间确实是这样。 据说，最糟糕的时候，凡客诚品库存积压超过5000万件价值19亿，只能亏本清算，而且还背负着超过10亿的债务。 。

面对如此混乱的局面，陈娘用了3年时间处理了19亿的库存。 在凡诚诚品跌落悬崖、即将触底的最后一刻，它不但没有摔得粉身碎骨，反而奇迹般地逆转了方向。 今年，凡客诚品凭借年出货量100万件的免烫衬衫，营收达到5亿。

无论你是否还在为陈念对周杰伦的评价感到愤怒，或者你仍然不看好凡客诚品的未来，你都应该仔细看看陈念的真知灼见，这是陈念花费数十亿学费获得的。

最近读到一篇金措道和陈念的访谈。 陈念总结了这段经历，提出了这些感悟。

首先，过去我是试图取悦别人，但现在我不会妥协。

过去，陈念总是猜测消费者的兴趣爱好并迎合他们，但没有人能够取悦每一位消费者。

陈念现在能做的就是做适合自己、自己喜欢的产品，比如他做的衬衫。 从原材料、免烫工艺到图案设计的小细节，他都下足了功夫。 他到新疆寻找长绒原料。 对于棉质，我去美国Brook 解决免烫工艺，又去日本找衬衫大师 解决衬衫的细节问题。

用现在流行的话说，这件衬衫有工匠精神，这也是这款免烫衬衫受到市场认可的原因。

过去，凡客诚品的产品从T恤到帆布鞋，都好评如潮。 陈念说，货卖不出去的时候，他的办公室里堆着600双帆布鞋，他会一件一件地试穿自己做的帆布鞋。 原来我对任何一双都不满意，都是“垃圾”。

诚品流行的时候，虽然销量很高，但他心里却没有信心。 现在他做出了这件免烫衬衫，虽然销量不如以前，但他感觉更有信心了。

第二，过去价格低，但现在也不低。 贪图便宜是一条不归路。

过去Vancl的T恤卖29，甚至19，主要是为了增加销量，但低价产品没有质量保证，这对用户体验极为不利。

消费者追求的是高品质、高性价比的产品。 现在万科从面料到染色都采用了最好的技术。 随着价格的上涨，产品质量和消费者体验都得到了提升。

我认为陈念这一点是对的。 你见过苹果打价格战吗？ 这个道理很多人都知道，但是仍然有无数商家在搞价格战。

第三，创始人切不可追逐兴奋

陈念说，回顾自己这几年的照片，参加会议的情况，他感到特别反感。 他觉得自己当时很傲慢，很虚荣。

现在陈念会思考什么样的东西是有价值的，是打造一家价值千亿的公司却最终产品被用户遗忘，还是每一个产品都会被用户记住。

我想这可能是他当时对新产品盲目追求的体现。 除了服装品类疯狂增长外，凡客诚品还有20多个非服装品类，SKU高达19万个。 这些出于性能考虑的产品现在已经过时了。 看到很多都是垃圾。

不追逐热点，只需要脚踏实地，像现在一样，做出一件市场认可的免烫衬衫。 这才是企业的生存之道。

其实道理大家都知道。 简单来说，这些感悟就是用工匠精神打造产品，不为性能打价格战，不盲目追热点，提供高性价比的产品。

但了解这些原理是没有用的。 应当运用到企业的发展和管理中。 企业家应该时刻审视、思考。 他们不应该像过去那样在花费了高额学费后仔细研究这些原则。 原因。