从南京德基广场奢侈品销售看苏皖地区购买力

上周末，一些大学同学来南京出差，我们约好在新街口德基广场吃饭。没想到每家餐厅都爆满，通常要排队一个多小时才能有位子。人们不得不对德基广场的招商能力感到惊讶。

作为数据控制者，笔者回来挖掘数据，惊讶地发现，南京德基广场的奢侈品销售排名全国第二，仅次于北京SKP。

二线城市的一个商场的销售额，竟然超过了上海、广州、深圳的高端商场！谁的购买导致了这一切的发生？笔者试图寻找答案。

先来看看南京德基广场的销量有多霸气

从数据来看，南京德基广场奢侈品销售额位居全国前三。以2016年全国各高端商场销售额为例，德基广场2016年销售额达76亿元，仅次于北京SKP，超越上海IFC国际金融中心，位居第二。上海66广场年销售额。次。

从全国十大高端商场的销售情况就能感受到德基的霸主地位。

南京德基广场为何销量如此之高？

首先，德基是南京奢侈品牌最集中的购物中心。同时，与北京、上海等一线城市相比，其国际一线品牌集中度更高。

通过对比香奈儿、普拉达、古驰、路易威登、爱马仕在北京、上海、南京的分布情况可以看出，这五大品牌主要分布在北京的SKP、国贸、半岛酒店，而在上海则主要分布在SKP、国贸、半岛酒店。分布于国贸大酒店。金中心、66广场、半岛酒店、尚嘉中心，以上海为例，这四个商场分属于浦东区、静安区、黄浦区和长宁区。顾客会根据位置进行分流，而南京品牌的奢侈品商场几乎都集中在德基广场。所以，说白了，如果你想在南京的商场里购买奢侈品，德记是你唯一的选择。

其次，在奢侈品销售方面，南京的区域优势在于辐射苏皖两省，特别是安徽沿江经济带。

以南京附近城市为例，马鞍山距南京60公里，车程约1小时；芜湖距南京100公里，车程约1个半小时。宁安城际高铁开通后，马鞍山、芜湖高铁至南京仅需20分钟、40分钟，交通十分便利。从2016年安徽省地级市城镇居民可支配收入来看，马鞍山市2016年城镇居民人均可支配收入3.8万元，位居全省第一。

相比之下，在以上海为辐射的苏锡常经济圈中，虽然居民收入水平较高，但苏锡常都被高端购物中心覆盖。但安徽的高端商场和奢侈品牌覆盖率较低。因此，对于高端购物中心和奢侈品牌来说，南京一小时都市区的影响力较大。同时，无锡、常州到南京的高铁均在1小时以内，也在南京辐射范围内。

另一个区域效应明显的城市是成都。成都作为中国西南地区的中心城市，西至拉萨，北至西宁、兰州，南至昆明、贵阳。目前，成都已有大大小小的购物中心200多家，特别是传统商圈春熙街，已形成以成都IFS、远洋太古里为中心的奢侈品聚集地。 2016年，成都IFS以年销售额38亿元位列全国高端购物中心第十名。与此同时，成都三大高端购物中心IFS、远洋太古里、万象城年销售额合计达87亿元，位居西部地区领先。

最后，苏皖本土富豪是支撑德基广场销售的直接推动力。

购买奢侈品的人一般都不是普通消费者，而大多是有钱人。根据《新财富》杂志2016年发布的“500富豪榜”，江苏、四川、安徽等省份富豪人数跻身前十（见表3）。因此，苏皖本土富豪推动德基广场的销售也就不足为奇了。

当然，你可能会问：广东本土富豪那么多，为什么深圳、广州的高端商场销售额还没有超越德基呢？

以深圳万象城1-2期为例，2016年销售额为66.3亿，广州太古汇销售额为39.6亿。从区域来看，香港的奢侈品销售可能会对广东造成一定的分流。

由此，不得不说，南京德基广场的巨额销售归根结底得益于其得天独厚的区位优势——地处土豪云集的繁华之地，而且是江苏唯一的豪华高端购物中心。还有安徽。作为一个有钱人，有多少人不喜欢买奢侈品呢？

说起来，谁不想成为一个有钱人呢？那么，下一篇我们就来分析一下如何成为一个有钱人！