奢侈品评价过于垂直，奢侈品艺拍转型漫长且艰难？
近期，贵州茅台国内市值已达1510亿美元，超越世界著名奢侈品公司LVMH集团，跃居全球奢侈品行业第一。 飞天茅台在贵州茅台酒行业的市场价格也从一年前的900元每瓶上涨至1600元每瓶。
近年来，人们消费水平的提高，刺激了国民对奢侈品的消费欲望。 据前瞻产业研究院发布的《奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》显示，2016年，中国奢侈品销售额达49830亿，占全球奢侈品销售额的21%。 预计2018年中国奢侈品销售额将突破5500亿元。
国民消费水平的提高促进了国内奢侈品行业的发展，市场对奢侈品的需求也不断增加。 然而，由于大多数消费者尚未具备识别奢侈品的能力，随着奢侈品市场的扩大，奢侈品的仿制品也开始流行。 《2017奢侈品真伪鉴定报告白皮书》数据显示，2017年，奢侈品鉴定平台委托拍鉴定的近40万件商品中，正品数量不足15万件，真品率仅为37.6% ，这足以说明国内奢侈品市场鱼龙混杂。
仿奢侈品盛行的原因是国内消费者在网上和海外购买奢侈品的数量增加。 网上商家以“厂家直销”的名义为消费者提供低价的奢侈品。 然而，如果仅仅利用互联网建立消费者与奢侈品商家之间的信任关系，难免会出现消费者花着正品的价格却买到了质量堪忧的假货的问题。 消费者对商家提供的产品认证证书的疑虑与日俱增。 消费者在奢侈品消费中及时止损的愿望，刺激了第三方奢侈品认证公司的诞生。
行业内外双向夹击下，社艺派陷入困境
在奢侈品鉴定行业，大多数公司创始人都是鉴定师出身，委托拍就是其中的代表公司之一。 作为较早的鉴定平台，蛇一派创始人鉴定团队长期为国家检察院、海关等政府机构涉案物品鉴定评估提供辅助服务，并逐步在鉴定领域确立了自己的市场地位。奢侈品评估。 然而，随着鉴定行业市场的扩大，社易拍的竞争对手不断增多。 另外，奢侈品鉴定的受众群体狭窄，社艺拍发展的两年间也出现了不少问题。
首先是来自同行业其他评估公司的竞争。 一方面来自于一些评估公司产生的市场竞争力，如知道少、贝斯特等，推出免费评估模型用于企业宣传和品牌建设。 社易拍鉴定平台为消费者提供鉴定服务。 交易费用为“照片鉴定50元/件”、“实物鉴定100元至300元”。 对于第一次鉴定奢侈品的消费者来说，一般来说，以“免费鉴定”为噱头的鉴定公司具有更好的吸引眼球的能力。
另一方面，也有真探、小黑智能等以人工智能鉴定为背书的鉴定公司对委托拍的威胁。在奢侈品鉴定过程中，为了保证产品鉴定证书的真实性，更可信的是，平台需要三位鉴定师同时认可才能对产品的真伪做出结论。 这虽然保证了鉴定结果，但在目前鉴定人才短缺的情况下，需要多人确认后才能下结论的鉴定方式，大大增加了鉴定人员的工作量，影响了鉴定效率。 针对评估人员学习和工作能力有限的问题，人工智能评估可以随时为消费者提供多种类型的奢侈品牌评估服务，可以加速企业的扩张。
其次，新零售下奢侈品牌实体店自建的评审团队对舍易拍构成威胁。 随着国内奢侈品消费占比提升，众多全球奢侈品牌纷纷进军国内线下市场。 据相关报道，一社汇与线上“有阿海外购”网购平台和线下有阿奥特莱斯、有阿百货等实体商家优势互补。 通过整合线上线下奢侈品牌企业，打造了包括以LV、Prada、Gucci等为代表的百余家一二线奢侈品牌的奢侈品牌供应链，开启了奢侈品新时代线下和线上结合的零售。 在新零售市场中，奢侈品牌公司的线下实体店拥有独立的鉴定团队，可以有效保证商品质量，避免消费者通过网购、海外代购高价买到仿品的问题。
最后，奢侈品评价过于垂直，奢侈品视频亟待转型却面临挤压。 对于整个奢侈品鉴定行业来说，由于奢侈品本身并不是急需品，其受众范围也比较狭窄，对奢侈品鉴定有需求的消费者就更少了。 尽管目前社易拍正在尝试通过闲置奢侈品回收、寄售等增值服务来扩大平台的业务范围，但在闲置奢侈品交易领域，已经出现了胖虎、馨尚、甄珍。 是一家商品贸易企业。 因此，在业务转型方面，社易拍通过“鉴定+闲置商品交易”拓展市场的举措并不具备任何优势。
总而言之，在评估领域，存在着自由、人工智能评估公司的市场竞争； 从模式上看，还有国际奢侈品牌自建评估团队不断增多带来的市场影响； 而在发展上，则在转型业务中受到原有企业的挤压。 迫于压力，摄影拍在奢侈品鉴定领域陷入困境。
尽管困难重重，社艺派依然保持着实力
虽然来自不同公司的竞争和排斥限制了委托拍的发展，但委托拍作为较早的鉴定平台，在奢侈品鉴定领域的两年精耕细作中，积累了大量的市场资源。 数据显示，摄影拍APP自2017年1月上线后，经过一年的发展，其月订单量增长了30%，累计识别商品价值达到16亿元，也帮助消费者挽回了损失。 1元左右。 由此看来，蛇艺拍尽管困难重重，仍有机会在奢侈品鉴定领域迎来第二春。
一是鉴定师培训和输出体系完善。 除了为消费者提供奢侈品鉴定之外，目前的社一拍APP平台还可以为鉴定师提供入门和培训的入口。 现由委托拍培训的评估师和平台外评估师在通过平台品牌评估后，即可申请加入委托拍平台进行品牌评估工作。 这种独特的鉴定师培训和准入方式，让委托拍在当今大多数奢侈品鉴定平台都存在鉴定师资源不足问题的情况下，占据了优势。
其次，可以提供一对一的识别服务，优化用户体验。 在人工智能识别平台上，用户可以通过拍照的方式进行自我识别，在工作效率和品牌认知范围上比摄影拍更有优势。 而委托拍平台为消费者和鉴定人提供了一个实时互动的窗口，消费者可以通过这个窗口查询并及时提供鉴定商品的相关信息。 这不仅可以提高鉴定的准确性，还可以培养消费者对奢侈品的欣赏能力。 识别能力让消费者更容易了解和掌握奢侈品的真伪。
第三，C、B端用户流量和口碑奠定市场基础。 委托拍平台上30%的客户来自“朋友介绍”，口碑宣传成为委托拍用户增长的强大动力。 目前，委托拍月均奢侈品鉴定订单数已超过提供免费鉴定的奢侈品鉴定公司。 ，稳定在1万单左右； 此外，在C端用户数量凭借口碑不断增长的同时，社易拍也在开发B端用户。 阿里巴巴、京东、羊猫等奢侈品拍卖平台也成为该平台的B端用户。 最终用户组。
随着鉴定师输出来源的丰富、用户体验的提升以及大量的B端和C端用户群体，蛇一拍也准备寻求新一轮融资，用于品牌推广和团队扩张，从而扩大市场规模。
奢侈品消费爆发期，社艺派面临挑战
在奢侈品消费日益增长的国内奢侈品市场，闲置奢侈品市场即将爆发。 麦肯锡数据显示，预计到2025年，全球奢侈品市场价值将增加1万亿元，达到2.7万亿元。 可以预见，未来几年国内闲置奢侈品消费市场将不容小觑。
由此来看，闲置奢侈品将随着国民奢侈品消费的增长而不断增加。 闲置奢侈品交易经济的爆发是大势所趋。 面对闲置奢侈品消费这块巨大的蛋糕，将面临哪些机遇和挑战？
从目前的闲置奢侈品市场来看，寺库作为较早的闲置奢侈品电商，近年来也逐步完成了向奢侈品新品电商的转型。 对于闲置奢侈品交易方向的业务发展，蛇艺拍拥有鉴定团队的优势，以及鉴定团队在深耕市场的过程中打下的良好的B、C端用户基础。 对于机构拍来说，利用好在奢侈品鉴定市场打下的坚实基础，选择未来的发展方向显得尤为关键。
社艺拍未来的发展有两种选择。 一是按照目前的方向，首先进入闲置奢侈品交易领域。 通过在闲置奢侈品交易领域积累更多的市场数据和用户口碑，具备了一定的市场基础。 之后，他们就可以像寺库一样，以闲置奢侈品交易为跳板，跳入万亿奢侈品消费市场。 二是培育现有的B、C端用户，然后以B端服务为切入点，进入新的奢侈品消费领域，与众多奢侈品电商共同分享100后的奢侈品消费亿元市场大蛋糕。
两种方法都有其优点和缺点。 首先，以闲置奢侈品交易为跳板，可以更好地夯实市场基础，培养粘性用户，增加市场影响力。 但需要一定的发展时间来积累粘性用户数量，这意味着进入奢侈品的最佳途径可能会丢失。 这个时候，其他企业可能已经在消费品市场赚得盆满钵满了。 其次，作为B端用户直接入局，可以快速进入奢侈品交易市场，但在培养粘性用户方面稍显薄弱，且存在因奢侈品爆发后泡沫经济而被淘汰的风险商品市场经济。
总体而言，无论走哪条路发展，蛇艺拍要想在过于垂直的奢侈品交易领域立足，需要为消费者提供更好的奢侈品服务，并结合自身鉴定团队的优势。 只有通过扩张，才能培养更多的粘性用户，扩大市场规模，最终在奢侈品市场占据一席之地，甚至成为奢侈品市场的龙头企业。
文/刘旷公众号，ID：