天猫奢侈品虚拟App上线，只有符合标准的用户才能看到

奢侈品牌过去对于是否开展线上销售一直犹豫不决，但近年来动作频频。在中国，奢侈品牌也加快了动作。

8月1日，天猫奢侈品虚拟应用上线。目前，在这个专门销售奢侈品的平台上可以看到的品牌包括时尚品牌和Hugo Boss、护肤品牌La Mer和、汽车品牌玛莎拉蒂和手表品牌等，总共17个。 App实际上指的是天猫上会出现的一个入口。点击进去后，会出现一个与天猫App通常界面不同的页面，用户可以在其中购买奢侈品。

但现阶段入口并不对所有人可见。天猫表示，经过大数据筛选，其5亿用户中仅可见部分。天猫没有公布这5亿人中有多少人通过了筛选，但表示与“高级会员”高度重叠。他们可能在淘宝、天猫购买过奢侈品，或者浏览过、收藏过奢侈品页面。

“我们根据消费者和奢侈品牌的建议做出了这个决定。奢侈品牌希望与能理解它、理解它的人进行交流。其实这和线下选择门店和门面是一样的。天猫就像一个虚拟城市，因此在线商店将遵循相同的方法。” 天猫服饰品牌营销负责人谢伟（昵称“陆游”）告诉界面新闻。之后，天猫还将根据奢侈品牌的目标用户画像，为千人打造个性化展示。也就是说，奢侈品店内的互动交易购买以及后续的服务体验会根据个人的消费习惯而有所不同。

天猫上只有17个品牌。事实上，这些奢侈品牌并不是唯一在天猫开设网店的品牌，但也并非全部进驻天猫。天猫的解释是，天猫奢侈品虚拟APP实行品牌专属邀请制，并对品牌限量开放。奢侈品牌能够提供的优质服务是很多人愿意消费的原因之一。谢伟表示，目前还处于上线第一阶段，正在与奢侈品进行沟通。未来，经过不断迭代，奢侈品也将带到线下。将商店可以提供的服务带到网上。

天猫之所以要为奢侈品牌重开一个入口，或许与天猫现有的气质有关——天猫一位部门负责人曾向界面新闻记者表示，早期的天猫店气质让它无法逃脱“爆款”趋势。 “金钱+流量”的规则，以及线上用户对价格极其敏感的现象，与大品牌的理念格格不入。

谢伟表示，总体而言，天猫奢侈品消费者与一般线上奢侈品消费者的行为习惯没有太大差异。但天猫购买奢侈品的用户相对年轻，其中价格在2000元至5000元之间的轻奢品牌销量增长最为突出。

天猫的主要竞争对手京东也在争夺奢侈品牌的进入，两个平台之间的硝烟越来越浓。今年5月，奢侈品巨头爱马仕集团旗下品牌“上下”也入驻天猫。除了6月京东投资全球最大奢侈品电商平台外，双方还将在奢侈品牌资源和中国物流配送等方面展开合作。与天猫的思路类似，在运营奢侈品牌方面，京东副总裁、服饰事业部总裁丁霞也计划推出专门的分站产品，而不是覆盖。 7月31日，京东宣布开云集团旗下奢侈品牌Saint将与中国移动合作，在与京东共同建立的新线上平台上进行销售。