大品牌是否通过涨价来赶走年轻人？ 二手奢侈品成为新型“理财产品”
新的一年，一切都是新的，奢侈品牌也完成了新一轮的涨价。 爱马仕提高了部分产品的价格。 人气“沙漏包”1月11日涨价1500元，迪奥、迪奥等品牌也传出即将涨价……可以说，一手奢侈品要么已经涨价了在价格上。 ，或者正在涨价。 此时，品质优良、价格实惠的二手奢侈品成为时尚、“务实”年轻人的新选择。
购买二手奢侈品是年轻人的“务实”之举
近年来，随着消费者意识的升级和环保理念的推广，闲置交易已成为一种时尚的生活方式。 一向“要面子”的中国人也改变了对二手货的刻板印象。 据《2021年中国闲置二手交易碳减排报告》显示，我国二手闲置物品交易规模从2015年约3000亿元快速增长至2020年超万亿元，预计将达到2025年近3万亿元。二手经济的蓬勃发展也是二手奢侈品的利好因素。 早在五六年前，一些打着“二手奢侈品”口号的电商平台就已经小规模发展起来。 主要原因之一是一手奢侈品。 价格不断上涨。
2020年以来，疫情造成的出行限制给各大奢侈品牌带来了不小的损失。 Louis、Gucci、Dior、Prada等品牌近两年多次提高中国市场产品价格。 其中，经典款2.55中号翻盖包2019年5月售价为38100元。 经过五次涨价，官网最新售价为6.27万元，两年半时间上涨65%。
一手奢侈品价格的上涨，让二手奢侈品显得更具性价比。 二手奢侈品平台上的商品售价往往比专柜低得多。 流行款式很多，很多95-99新的二手包包更实惠。 对于追逐潮流、“务实”的年轻人来说，低价购买，用几次再卖掉，不会造成太大损失，反而能带来源源不断的快乐。
在很多人看来，保存完好的二手奢侈品不仅蕴藏着设计师的设计理念，而且还有升值空间。 据二手奢侈品平台红柏林发布的《2021年上半年二手奢侈品消费排行榜》显示，以二手奢侈品作为新理财方式的消费者正在逐渐增多。 在二手市场，如果眼光精准，入手快，低价“捡到”经典款甚至限量版也不是不可能。
在金融行业工作的黄甜甜一直热衷于购买奢侈品，拥有40多个奢侈品手袋。 自2020年接触二手奢侈品以来，她已陆续购买了5款手袋，其中不少是Louis、Gucci等品牌的经典款。 她只花了12000元就买了一款Gucci官网售价23000元的手袋。 “几乎有 50% 的折扣，而且包包状况良好，何乐而不为呢？”
在二手奢侈品市场，李琳扮演了“卖家”的角色。 她告诉新京报贝壳财经记者，2017年底，她在国外花了近4万元买了一款CF中号手袋，但回国后发现它与身边的人“碰撞”，于是我将其密封起来。 直到去年逛街的时候，我才无意中了解到了这款手袋在当时的二手市场上的价值。 与二手店老板沟通后，李林决定将手提包放在店内寄售。 不到三天，他就收到了失主的41000元，并称手提包已被新的有缘人拿走了。 李林回忆道，“当时这款手袋在官网上的售价接近6万元，但我的二手包居然升值了。”
李林所说的“欣赏”并非空穴来风。 去年年底，考拉海外代购盘点了“2021年十大“金融包””，其中不乏涨价惊人的手袋。 报告显示，2021年价格涨幅最高的手袋是ROMY腋下包，较年初上市价格上涨95%以上； 就连排名第十的19中包，也从年初的3.82万元上涨到了4.42万元，涨幅达到了15.7%。 李林在成功出售未使用的热门手袋后总结自己的经验，“经典的奢华手袋可以保值。 如果你带着几年不喜欢再卖掉，可能会因为款式、流通数量、官网价格等因素而升值。 ”
防尘罩背后的业务经验
在李琳的推荐下，新京报贝壳财经记者来到了寄售手袋的店面。 该店位于北京三里屯，走几步就能遇到一家二手奢侈品店。 店面装修宽敞明亮，清洗后的产品被装入PVC透明防尘罩，放在货架上展示。 一些商店的橱窗里还摆放着几款价值不菲的潮流玩具。 几乎每家店都值得打卡拍照。
如今，商家为了节省成本纷纷布局线上渠道，二手奢侈品店一家又一家的开业，足以说明这个行业正处于一个潜力巨大的成长期。
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爱马仕包袋。图/新京报记者于梦儿摄
张英是一家二手奢侈品店的老板，在日本生活多年。 受日本“二手文化”影响，她回国后开设了这家店，至今已营业八年。 这家100多平米的店面被Louis、Dior等品牌的手袋“占领”。 除了经典款之外，一些需要配货的限量版和稀有皮革手袋也有序地摆放在货架上。 一天下午，店里进来了很多年轻人。 张英会热情接待，但不会主动出售。 即使他们“只是想买”，他们仍然会受到友好的对待。 她认为，二手奢侈品店与专柜不同。 只有不让进店的人感到压力，才能产生生意。 她还表示，“相比全新产品，二手产品需要更多的时间思考，不可能一蹴而就，只有对产品的价格、款式、质量有具体的了解，才能放心购买。”进行购买。”
新京报贝壳财经记者注意到，周末下午，进店的顾客约有50人，其中一半以上是二十多岁的年轻人，大量人的目光会停留在CF和爱马仕身上。 张颖告诉新京报贝壳财经记者，近两年，顾客变得年轻化，平均年龄在30岁左右，逐渐从最初的高收入人群转向“我有几个刚刚长大的顾客，他们从我这里买了他们的第一件奢侈品。”张颖补充道。
除了线下门店，张颖还会在小红书等社交平台上发布产品信息，并在业余时间向粉丝科普品牌历史。 张颖说，很多外地顾客一开始都是她的小红书的粉丝。 选好心仪的包包后，他们会私信询问价格。 他们会在认为产品缺陷可以接受后下订单。
新京报贝壳财经记者还探访了去年年底二手奢侈品平台胖虎科技（以下简称“胖虎”）在北京三里屯开业的旗舰店。 据胖虎创始人马成介绍，这家店以90后、2000后年轻人为主要消费群体。 店内设计前卫时尚，包括豪华盲盒抓娃娃机、摆满“成堆老太太”的路易货架，以及由200个爱马仕手袋组成的“彩虹墙”。 每一个设计都吸引着年轻消费者的打卡。
胖虎最初是一名寄售卖家。 马成拥有多年二手奢侈品行业经验，2003年开始从事二手手表交易。2008年，在北京、成都、香港等地开设线下二手奢侈品店。 为了触达更多用户，胖虎于2015年成立。胖虎最初的模式是C2B2C。 2017年，其将重心转向To B，经过标准化识别和定价后，将商品转售给行业内的B端商家，通过买断的方式控制商品，然后将商品分销给买家。 专卖店、二手店、大型商户和在线奢侈品交易平台。 2020年初疫情爆发，B端业务受到较大影响，胖乎将业务重心转向线上To C。
如今，二手奢侈品电商赛道越来越拥挤。 经历了数次转型后，胖湖再次发展线下门店，不仅解决了线上难以服务的痛点，也帮助胖湖完成了从公域到电商的转型。 流量到私域、线上到线下的闭环。
对于在北京设立旗舰店的初衷，马成表示：“奢侈品消费的核心强调两件事：品牌和体验。与网上商店相比，实体店更具互动性和实体性。” 他还介绍，无论是线上还是线下，最受欢迎的二手产品都是保值的经典车型。 当被问及为何越来越多的年轻人选择购买二手奢侈品时，马成表示：“因为年轻人经济条件有限，他们并不痴迷于成为物品的拥有者，而是更注重使用的体验”之后，你可以将它们转售给其他人，也可以购买新的款式。” 马成还表示，20岁出头的年轻人正在成为奢侈品消费的主力军，他们对品牌的追求和对高仿品的抵制正在推动二手产品。 随着奢侈品市场的发展，“二手货带来的经济压力明显小了很多，这让他们收获了意想不到的东西。”
二手奢侈品火爆，真主们纷纷跟风。
二手奢侈品市场发展迅猛，作为“正主”的奢侈品牌也被新赛道吸引，通过转售市场的布局走近更多年轻人。
2020年9月，开云集团旗下奢侈品牌Gucci推出了新的电商平台Vault。 该平台每月将出售Gucci从世界各地收藏家那里回收的1960年至1980年间生产的30款经典产品，此外还有手袋。 此外，还包括箱包、餐具和成衣配饰。
在介绍页面上，Gucci详细标注了生产年份、创意总监等信息，凸显了每款产品的独特性。 此外，Vault还将发布产品相关视频，给消费者带来身临其境的体验。
事实上，此前，开云集团与 Tiger已针对法国二手奢侈品平台发起总额1.78亿欧元的融资，开云集团旗下的Gucci、Saint也先后与该平台达成战略合作。
除了开云集团外，意大利奢侈品集团Prada的营销总监、准接班人在接受采访时透露：“Prada集团在蓬勃发展的二手时尚奢侈品领域看到了机会，未来可能会通过内部发展或对外合作，发展相关业务。” 虽然在谈及具体经营项目时他没有过多回复，但他表示将把二手市场作为新的发展契机，扩大布局。
新京报贝壳财经记者 余梦儿