化妆品广告媒体投放策略.doc
专业：国际经济与贸易 学生姓名：**** 导师：**必填-------------------------------- - ------------------------------------------------- - ------------------------------------------------- -4 简介------------------------------------------------------------ --------------------------------------5--------------------- ------ --------------------------------------7----------------- ------- ----10------------------------------------ ---------- ----------11----------------------------- -----12---- ---------------------------------------- ---------- ------13-------------------------------- --------------- --------------------------14-------- --------------------------------------------------------------- --------15---------- ------------------------------- ------------------- --------16 如今，中国化妆品市场巨头林立，国外国际品牌日益涌入中国市场，这大大加剧了中国化妆品市场的激烈竞争。 告别“酒香不怕巷子深”的说法。 由于市场观念落后，各大化妆品巨头纷纷在营销和品牌传播方面各显神通。
那么化妆品企业应该如何选择更具效益和投资价值的媒体呢？ 结合媒体选择的基本因素和运行规律，这些潜在因素值得仔细思考。 本文首先对化妆品市场进行分析，从外部营销环境到内部消费者对媒体投放所涉及的因素进行了总体了解。 其次，评估媒体本身的投放特点，选择最典型的传统媒体：电视、杂志，以及逐渐被重视的非传统媒体：互联网，看看当今化妆品广告有哪些特点，最后从四个方面对如何进行有效的媒体投放提出了自己的看法。 化妆品广告媒体投放策略，.,h.?.:not-:,..:20世纪90年代以来，中国化妆品消费市场进入快速扩张时期。 消费者越来越关注化妆品消费的种类和档次。 意识明显提高。
放眼中国化妆品市场，场面蔚为壮观。 各大化妆品巨头都发挥了自己的看家本领，在营销和品牌传播上下足了功夫，手法宏大，气势磅礴。 告别“酒香不怕巷子深”的落后市场观念。 任何产品要想赢得市场，就看消费者是否熟悉它、是否信任它。 因此，依靠大众媒体的舆论和传播优势来吸引消费者、传播自己的形象，是商家真正需要认真考虑的问题。 如今，中国化妆品市场巨头林立，国外国际品牌日益涌入中国市场，这极大加剧了中国化妆品市场的激烈竞争。 宝洁、欧莱雅、雅芳、花王、旁氏、强生、联合利华、美联等。国际品牌实力雄厚，各有自己的强势品牌：SKII、玉兰油、美宝莲、羽西、雅芳、薇姿、 Albi-、兰蔻、雅诗兰黛等，他们在中国市场占据非常有利的地位，而且公司资金雄厚。 实力、严格的广告要求和相对成熟的市场运作模式，形成了自己的品牌个性和品牌优势，越来越被中国消费者接受，并对国外品牌形成强烈的忠诚度。 各个巨头公司都在争夺这个行业市场的至高地位，并且各自有自己的发展战略。 从宝洁的大品牌战略到欧莱雅的多品牌战略，从兰蔻的品牌形象专柜到雅芳的多层次营销，都表明他们凭借智能的营销策划理念和科学合理的媒体策略，在整个传播策略中中国化妆品行业，品牌发展越来越注重塑造产品形象、提高品牌忠诚度，这也是化妆品行业的关键。 一条潜规则：用品牌带动销量。
因此，在化妆品广告策略中，企业普遍投入大量精力进行形象塑造和教育消费者，培养其品牌忠诚度。 这也是整个行业的企业能够在产品质量差不多的前提下扩大销量的原因。 是夺取市场份额的重要手段和市场策略。 那么化妆品企业应该如何选择更具效益和投资价值的媒体呢？ 结合媒体选择的基本因素和运行规律，这些潜在因素值得仔细思考。 本文就是从这几个方面来思考的。 通过总结影响化妆品广告媒介的相关因素，结合现代化妆品企业的市场策略和广告推广方式，探讨如何更好地与化妆品目标受众进行沟通，以及如何更好地与化妆品目标受众进行沟通。在现代市场环境下。 ，企业可以通过非传统媒体开展广告活动。 一、化妆品广告背景分析 1、营销环境分析 目前，在内地化妆品市场，国外品牌占据高端市场，而国内品牌大多在中低端市场发展。 内地化妆品品牌主要有全进口国际品牌：SK-、资生堂、兰蔻、CD、雅诗兰黛等国产国际品牌：国内品牌：清妃、郑明明。 据贸发网2000年5月数据显示：目前，在中国化妆品市场，品牌所占市场份额为美发类（前十名）美容类（前十名）护肤品类（前十名）文雅美宝莲玉兰油玉兰油大宝 光明 曼秀雷敦 露华浓 美家健 现代 郑明明 丁家宜 综合市场占有率：2.37-9.83% 1.92 -24.16%1.95-17.29% 从销售额来看，整个化妆品市场被国际品牌掌控。
高端和中高端化妆品市场几乎全部被进口品牌或外资品牌占据，且这些品牌大多在中国投资建厂。 为了分享化妆品市场这块大蛋糕，不少国外品牌也开始推出相应的策略，重组中国市场。 雅芳、欧莱雅相继推出中低端产品，迎合中国消费者的需求，进一步争夺市场。 法国化妆品目前一般在大型百货商场设有高端品牌销售专柜。 作为时尚潮流的引领者，旗下的化妆品品牌一直是中国消费者心目中的老大。 在全球有资金实力的跨国化妆品巨头看好中国化妆品市场的同时，日韩化妆品厂商也在大举进攻中国市场。 例如，日本于1992年开始进入中国化妆品市场，通常在中国大型百货商场设立专柜。 其四大化妆品公司均已成功进入内地：高丝公司于1988年进入中国市场，成为第一家在中国设立本土法人的日本化妆品公司。 其销售额每年以50%至100%的速度增长。 资生堂化妆品于1981年进入中国市场，销售额每年以30%至40%的速度增长。 嘉娜宝化妆品于1992年进入中国市场，销售额增长率高达50%至60%。 花王化妆品于2002年10月刚刚进入中国市场，目前已在上海销售品牌化妆品。
2004年，中国化妆品市场销售额近77亿元，其中高档化妆品占大部分。 化妆品市场已经开始成为国外巨头争夺的目标。 我国化妆品市场集中度较高，2004年排名前10位的品牌约占总市场份额的60%。国内尚无年销售额超过10亿元的强势高端化妆品。 内地化妆品生产企业约5000家，其中内资企业占大多数。 目前，内资企业的生产规模、技术水平和产业化水平还较低，与国外合资、独资企业的产品还存在一定差距。 然而，在国外品牌抢占中国化妆品市场的同时，一些内地化妆品生产企业也迎头赶上，相继生产出“大宝”、“御美精”、“清妃”、“文雅”、“雅倩”等国内知名品牌。 产品方面，这些品牌具有相当的竞争实力，但大多集中在二三线市场。 产品质量高、价格低，无法冲刺高端领域。 近日，中国领先的化妆品制造商之一的上海家化携手全球奢侈品零售巨头丝芙兰开设了“丝芙兰·家化”高端化妆品专卖店，以佰草集站的丝芙兰专柜为标志。 上海家化以“中国理念”冲破国外品牌围攻，站在世界化妆品市场高端。 继丝芙兰之后，上海家化或将借助清飞与幽兰合作，打造一个有“中国情怀”的高端品牌。 2、消费者分析：消费者对产品会有不同的消费涉入，消费者对信息的接受状态也不同。 只有根据消费者的不同消费参与程度、信息接受状况、产品属性等选择合适的媒体载体和表现形式，才能进行合理有效的广告宣传，达到事半功倍的效果。中国化妆品市场的品牌基本上可以分为三类：