上外MBA时尚与奢侈品牌运营头脑风暴交流会

周日（13日）下午6点30分左右，MBA案例教室灯火通明，上外MBA学生与嘉宾们展开热烈讨论。双方各抒己见，场面“交战”，将现场一次次推向高潮。事实上，今晚讲座的主讲嘉宾是2010级全日制MBA班的同学张毅。她目前是投资管理咨询机构的高级合伙人。她围绕“奢侈品牌运营”这一主题，精心准备了PPT材料。拥有10多年奢侈品行业经验的张毅向同学们分享了他在奢侈品行业十多年经验的感悟和操作方法。

张译一直热爱时尚和奢侈品行业。曾就职于法国一线奢侈品牌NINA RICCI、丹麦时尚珠宝品牌/KERN、英皇钟表珠宝、时尚珠宝品牌、香港高端时尚女装品牌等。曾担任奢侈品牌营销经理、运营总监、首席代表、COO（首席运营官）等职务。

“对于时尚奢侈品行业，我想简单谈谈我对奢侈品的定义。” 讲座一开始，张毅首先介绍了奢侈品的几个比较主流的定义，“从广义上讲，奢侈品带给消费者的是一种优雅和精致。” 商家的定义更有趣，“如果你以十头牛的价格购买，甚至不用半张牛皮就可以制作一个皮包，而且还需要等待一年半的时间。”

随后，张毅从探索奢侈品牌的成功模式和品牌管理的具体事项等角度，帮助同学们一一揭开了这个行业的神秘“面纱”。讲座现场，值得一提的是，与其说是一场讲座，不如说是一场“头脑风暴”。在场的学生积极参与讨论和互动，随时就张译谈到的话题发表自己的看法和看法。。这也成为本次讲座的一大亮点。

其中，同学们从“新奢侈品现象”入手，以新时尚品牌“COACH”为例，探讨了奢侈品与时尚产品的关系以及日益流行的准奢侈品现象“a新的消费理念，一种难得的生活体验和对理想生活方式的追求”，或者说“新奢华现象，是一种比同类其他产品和服务质量更好、品味更高的产品和服务。”也让消费者更加着迷。这些产品价格昂贵，但并非遥不可及。”

接下来，张毅还分享了奢侈品牌的成功模式类型，比如创造稀缺、强调品位、提供个性、描绘梦想、创造尊重等。在打造品牌核心竞争力时，需要从以下四个方面：创造稀缺性，创造奢侈品神话；书写品牌的文化内涵；领导品牌创始人所属的管理团队；坚持维护品牌。具体来说，奢侈品牌管理包括主副品牌延伸、品牌分销渠道建设等方面。

“细节决定成败。奢侈品牌从业者必须具备全面、强烈的基于客户需求和市场的直觉和商业精神，尤其是敏锐的观察力和沟通能力。要扮演好这个角色，除了全面的市场知识外，除了敏锐的调查和观察，更重要的是对文化和审美的深刻感知。” 讲座在她精彩的总结中结束了。整个讲座气氛轻松，交流活跃，更像是一场集体“头脑风暴”。

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