奢侈品开始回暖，还会大举开店吗？
说起去年的“奖杯”，梁安忆首先想到了她从上海恒隆买的两双Gucci高跟鞋和小白鞋。 对于工作五年多的她来说，购买奢侈品算得上是常规开支，但国内消费却很少见。 但这两双鞋是个例外。 都是在上海买的。
“当时我每天加班到八九点，雇主刚刚发完年终奖，为了奖励自己，我就全价买了。” 此后，她打心底拒绝打听或被动了解两双新鞋在欧洲的销售情况。 价格。
奢侈品市场真的放缓了吗？
必须承认，如今大多数中国买家仍然对价格敏感。 这一点在微信朋友圈吸引人种草的推送中得到了完美的体现，因为最吸引读者关注的除了街拍之外就是价格。 比较体贴认真的博主还会发布欧洲、日本或者韩国的售价，从而带动一批同风格的代购。
不过，奢侈品牌却从最新的销售数据中得到了好消息：越来越多像梁安忆这样的顾客去国内门店消费。 无论是LVMH、历峰集团、普拉达还是Hugo Boss，都在最新的财报中表达了对中国市场的看好，并发出了复苏的信号。
就连那些没有公布业绩数据的品牌也通过《女装日报》表示，该品牌已准备好重新进入快速扩张模式。 全球精品部总裁Bruno在近期接受采访时提到：“中国顾客已经回到大陆商店，他们不仅购买皮革配饰，还选择成衣。”
一些咨询公司和投资银行的观点证实了许多奢侈品公司的复苏。
贝恩公司合伙人布鲁诺在与奢侈品公司交流时发现，后者去年在中国大陆市场的表现异常出色。 法国巴黎证券全球奢侈品总经理卢卡·索尔卡(Luca Solca)也持有同样的观点。 他在最新报告《零售改革2017》中分析道：“各国顾客基本上都在增加消费支出，其中以中国为首，其次是美国、欧洲和俄罗斯。”
明明还是比国外贵，为什么内地买家还愿意回头呢？
艾米和她的手表销售同事聊天后有时会谈论各自商店的现状。 “感觉好日子来了，虽然还没有回到黄金时代，但比反腐时期好多了。” 她发现，销量回升的大部分是高端手表，“相比起1万到2万元的入门级产品，销量回升的品牌大多以5万元以下的产品为主。”
在某奢侈品牌北京店工作的Jason感觉，在春节和情人节的带动下，今年年初的销量增长明显。 他去年回忆说：“其实12月份整个北京（收入）不太好，基本都是靠成都、上海、深圳等南方城市拉起来的。”
“反腐运动还没有结束，但（对奢侈品消费的）负面影响已经逐渐消散。” 汇丰银行全球消费者和零售研究总监埃尔万估计。 他从获得的数据分析，2016年奢侈品市场增长约6%，中国消费者自第二季度以来持续增长势头。
分析原因，主要有以下几个方面：
第一，财富效应。 国家经济实力的提升，加速了中国消费者的财富积累，消费能力显着提升。 第一太平戴维斯最新《全球零售业报告》指出，2016年中国消费者占全球奢侈品消费的30%；
二是汇率波动。 人民币汇率下跌缩小了国内外商品的价差，从而削弱了中国消费者的海外购物欲望；
第三，品牌协调价格。 一些品牌，如Hugo Boss、Prada等，针对中国市场调整了产品价格，降低了海外代购的价格优势。 其中，Hugo Boss在缩小国内外价差后，去年第四季度同店销售额增长20%。 ;
四是税收调整。 政府对进入海关的货物实行税收限制。 中国游客携带回国的个人物品免税限额为5000元人民币。 如果超过这个限额，就必须申报纳税，而且一些奢侈品的税率提高了，这会增加海外消费的成本；
五是国内旅游日益火爆。 近年来，国内旅游业蓬勃发展，配套设施逐步完善。 比如迪士尼、环球影城、上海梦中心等文化娱乐地标将陆续落成。 国内旅游热情持续高涨，海外消费将进一步回归；
需求从未下降，
只是奢侈品牌开始重视中国本土服务。
中国设计师张慧珊表示，“中国对奢侈品的需求从来没有下降过。中国消费者一直在寻找新奇、有趣的产品，只是现在有了更多的选择。我认为市场回暖的原因主要是国外。” 品牌越来越关注中国市场，开始针对中国消费者的需求进行营销，而不是要求消费者迎合品牌。”
张慧珊强调，品牌的营销策略非常重要。 他说：“我的产品在北京的SKP百货有售，他们在中国市场非常专业，作为中国人，我也需要他们的帮助。每次去北京，我都会去了解这一点非常重要“了解店里发生的事情，了解顾客的反馈，研究北京的生活方式。消费者何时何地出行等信息非常重要。这可以帮助我在正确的时间推出正确风格的产品。”
中国投资者Wendy Yu表示，中国消费者发生变化的原因之一是政府对入境货物的税收限制。 中国游客带回国的个人物品免税限额为5000元。 金额超过5000元的，必须申报纳税。 随着不少奢侈品牌调整定价策略，缩小中国与海外市场的价差，更多消费者开始选择在当地购物。
“在中国购买奢侈品变得更加方便，价格差距变得更小，并且可以享受本地客户服务。进入中国市场的品牌也更加注重定制体验。” 她说：“他们在营销方面投入很大，而且更加尊重中国市场。像迪奥这样的大品牌都会非常用心地对待他们的VIP顾客，推出各种个人专属购物活动和特别体验。”
前些年勇敢海外购物的中国买家都去哪儿了？
过去一年人民币贬值速度惊人。 2016年1月1日，兑美元汇率约为6.48，但到2016年底，这一数字已超过6.8。 也就是说，中国消费者在海外消费时将多付近6%的费用。 对于价格敏感的中国消费者来说，这个范围可以在一定程度上让他们重新考虑出国购买奢侈品。
社会矛盾和公共安全担忧也在影响中国消费者海外消费的热情。 去年首7个月，香港珠宝钟表业销售额同比下跌22%； 过去一年，中国赴巴黎游客人数同比减少26.8万人次，降幅21.5%。
即使是往年的圣诞、新年旺季也未能给欧洲市场带来明显好转。 在贝恩合伙人布鲁诺看来，去年全球奢侈品市场表现平平。 “他们（中国消费者）增加的国内支出无法抵消海外缺口。” 2016年，中国消费者对全球奢侈品的贡献从31%下降至30%。
由20家企业组成的“46巴黎卫士联盟”近日发布了一份报告。 这些依赖游客的酒店公司、奢侈品公司和商圈的代表显然很着急。 他们不仅建议增加中法之间的航班班次、放宽签证政策，还表示应增加广告和营销投入。
中国游客在巴黎与法国总统奥朗德合影
市场研究机构（欧睿国际）发布的奢侈品行业研究报告显示，2017年全球奢侈品消费预计将继续增长，但增速将放缓，但亚洲是个例外。 中国经济的复苏帮助该地区加速复苏。 增加。 五年内，中国有望取代美国成为最大的奢侈品市场。 法国巴黎银行的预测也较为乐观，预计2017年中国内地奢侈品消费将继续增长5%。
零售商对中国市场持乐观态度。
众多品牌积极布局国内市场
维多利亚的秘密 ('s ) 近期在上海和成都惊艳亮相。 一开场便刷新纪录，表现火爆。 仅上海旗舰店日销售额就达130万，好评如潮。 下半年，维多利亚的秘密将继续在中国其他一线城市拓展，2017年维多利亚的秘密时装秀也可能在上海举办，足见其长期拓展中国市场的决心。
丹麦珠宝品牌潘多拉（），其大陆营收占亚太地区20%，并持续以倍速增长。 截至2016年底，中国大陆概念店数量已达97家，全年净增44家，而现有门店同店销售额实现25%的快速增长。
商业地产开发商无疑是此次反弹的最大受益者。 一些商场近期甚至创下了开业以来单月销售额的历史新高。
据相关媒体报道，主打奢侈品的上海广场66自去年下半年以来销售额大幅增长，整个商场每月基本实现同比20%的增长。 到去年12月，我们打破了66广场自2001年开业以来的单月销售记录。到今年1月，我们再次改写了这一记录，单月同比增长超过去年1月的30%。