品牌事件营销经典案例分析
品牌事件营销经典案例分析
金融市场通常是不可预测的。 因此，人们需要为不同的可能结果做好准备，并进行营销案例分析。 那么这里是学拉小编整理的有关品牌事件营销经典案例分析的相关资料，供大家参考。
品牌事件营销经典案例分析1
“聪明”还是“欺骗”？ 我看到的星巴克策略
星享卡“升级”系统
说到在世界各地的咖啡店做生意，最好的两家是星巴克和COSTA。 他们的商店要么是对面的，要么是相邻的。 有一天，星巴克发现最近生意不太好，而COSTA却一直在稳步好转。 于是派人去打听，发现COSTA采取了新的营销策略——会员折扣卡。
会员折扣卡有什么威力？ 我们身边很多会员卡看似没什么用……但COSTA的玩法却不同。
当你走进COSTA咖啡店，点了一杯36元的拿铁，准备付款时，服务员告诉你：“先生，今天你的36元咖啡可以免费领取。” “如何获得？” “很简单，走一下流程就可以了，凭88元优惠卡，今天这杯咖啡免费。而且这张卡全国通用，随时可以在COSTA咖啡享受10%的折扣。”
结果数据显示，大约70%的客户会购买这张折扣卡。 你是否注意到这个一石二鸟的计划是多么巧妙？
①扩大消费者首次购买的单价。 我们算一下：如果每天有100个用户，每个人消费36元，那么销售额就是3600元。 如果每杯咖啡的成本为4元，则利润为：3200元。
那么优惠卡推出后会发生什么呢？ 如果介绍给100人，70人购买优惠卡，就是（36元×30人）+（88元×70人）=7240元。 如果每张卡的制作成本为2元，那么利润为：6700元。 利润翻了一番，而客户数量保持不变。
关键是用户也觉得自己占了便宜。 对于用户来说，咖啡的价值是36元，那么需要花费88元才能获得一张折扣卡并获得一杯免费咖啡，88-36=53元，并且这张卡未来可以继续提供折扣，即伟大的。
真实情况如何？ 事实上，我多花了53元，什么也没买。 折扣根据您的消费情况而定。 如果你不消费，这张卡对你就没啥用处。 即使你消费了，也会持续为咖啡店贡献利润。
②锁定消费者。 当您回应 COSTA 的提议时，您将获得一张折扣卡。 当你拿卡的那一刻，他们实际上已经锁定了你的消费。 COSTA咖啡的定价与星巴克类似。 下次喝咖啡的时候，基本不会因为有打折卡而考虑星巴克。
因此，星巴克的应对策略是推出“星享卡”。 虽然形式与COSTA折扣卡不同，但营销策略相似。 当你消费的时候，会告知你咖啡是免费的，然后卡就会卖给你。 不过这张卡不能打折，但可以赚取积分。 它还具有一些优秀的设计，例如：
亲友邀请券：一次购买两杯时，只需支付一杯费用（含三张优惠券）；
早餐咖啡邀请券：即上午11点前购买任何高饮，免费；
大杯邀请券：是指购买大杯饮料时，只需支付中杯的费用。
这些设计让您可以邀请朋友一起喝咖啡。 事实上，它们让用户帮助他们“抓住潜力”。 接下来两张优惠券的设计主要是让用户觉得门票价格值得，有一种莫名的“认同感”。 。 《星卡》的奇妙之处就在于它设计了“升级”系统，因为人天生就喜欢升级。
当您收集5颗星时，您将晋升为玉星。 翡翠星有各种折扣，翡翠星之后还有金星！ 1分=1元，50分=1星。 ，也就是说，当你达到“250分=5星”时，你就可以晋升为翡翠星，大约相当于8杯咖啡。
您是否遇到过“价格陷阱”？
当你看到星巴克的点餐板时，你会发现什么？ 是的，无论什么产品，中杯、大杯、特大杯的价差都只有3元。 这是为了让顾客在比较中自动前进，选择大于等于“大杯”。 一杯30元的咖啡，91%的顾客选择大杯。 而当你决定购买大杯时，你兴奋地发现特大杯只要36元……
就这样，顾客心理上已经一步一步把价格锚定了，然后说：“服务员，我要一大杯。” 注意，服务员不指导你消费，是你自己的决定。 这是由大脑原有的工作机制决定的。
①人们常常放大自己的需求。 我们常常认为自己是理性的，但事实并非如此。 当我们选择“杯式”的时候，我们几乎忘记了自己能不能喝那么多，只是一味地考虑哪一款更划算。
②人们对产品价格没有认知，只会在看得见的空间内进行比较。
美国《经济学人》杂志做了一个实验。 过去，他们销售的杂志有两种版本，一种是实体版，售价100美元，另一种是内容相同的电子版，售价60美元。 通常80%的人会选择电子版，20%的人会选择实体版。
这样的销售额为：（60 美元 × 80 人）+（100 美元 × 20 人）= 6,800 美元。 他们的预订量遇到了瓶颈，这意味着如果订单数量不增加，增加销量的唯一选择就是提高单价。
后来，有人为其选择了这样的营销策略：什么都没有改变，还是同样的两个版本，同样的杂志内容，但交易主张不同。 销量立即发生变化。 计划如下：实体版100美元，电子版60美元，实体版加电子版105美元。
如果是你，你会选择哪一款呢？ 结果是80%的人选择了“实体加电子版”，10%的人选择了实体版，10%的人选择了电子版。 在没有任何额外成本的情况下，销售额增长到 10,000 美元。
不难发现，其实人们判断价值并没有绝对的标准。 最初，《经济学人》杂志的顾客必须在 60 美元和 100 美元之间做出选择。 后来，增加了“实体加电子版”的选项后，人们就在105美元和160美元之间进行比较。
在有限的时间和空间内，只要展示不同的级别，人们就会自动进行比较，然后选择看起来最好的级别，避免赔钱。
事实上，《经济学人》杂志后来调整了策略。 实体版售价 100 美元，电子版售价 60 美元，实体加电子版售价 100 美元。 结果？ 大多数人认为自己犯了一个错误，疯狂下订单。
你真的能区分“大杯”和“特大杯”吗？
虽然这个设计很巧妙，但是我并不提倡。 如果你认识“罗永浩”，那么你一定知道这句，那就是“对不起先生，这是大杯，这是中杯”，这句话出自网络电影《小马驹》的片段。 看看星巴克的展示杯架。
哪一个是大杯子？ 我问了10个人，10个人都认为最上面的那个是大杯子。 但仔细看杯子下面的文字，居然写着“特大杯”……
当你点咖啡时，服务员会问你：“先生，您想要中杯还是大杯？” 显然，你认为大杯是最上面的，只比中杯多3块钱，所以你回答“大杯”。
这就是人脑中的“高、中、低”和“大、中、小”。 只要三个东西放在一起，就会自动标注大中小，不管下面写什么。
出于好奇，你可能会问：“那小杯子呢？” 是的，抽屉里有一个小杯子。 如果你说你想要一个小杯子，店员就会拿给你看，但当你看到那个杯子形状时，我相信你会沮丧。 不相信我来尝试一下吗？
品牌事件营销经典案例分析2
盛橡：利用新一代
2016年3月9日，上海家居博览会。
“国民小猎豹”郑恺现身上海奥克斯展厅。 他穿着黑色西装，刚刚剃了光头。 现场粉丝不禁好奇——他会成为“光头凯”吗？
不过，“小猎豹”却一点也不介意他现在的样子。 到达活动现场后，他晒出一张光头照片，调侃大导演徐峥，并在微博上与粉丝互动。
郑恺出席奥克斯AYA系列发布会的身份只有一个，那就是奥克斯AYA系列空调全球首席体验官。 作为AYA系列的体验官，“小猎豹”不仅对AYA系列的功能和特点了如指掌，还为了“销售业绩”而努力向观众推广AYA系列。
这似乎是一场例行的商业活动。 然而，其背后却是一个时代的结束，也是一个时代的开始。
最后一波浪费消费已经结束
空调行业，甚至家电行业，甚至整个消费品行业，无论是快速消费品还是耐用消费品，都面临着一个时代的结束，也就是第一波消费的结束这要从30年前开始。
2015年，中央将中国过去30年的消费浪潮称为“模仿消费”，这是中国经济发展的三大引擎之一。
仿无废消费具有以下特点：
1、消费具有模仿性。 国外有消费标杆，正在赶上外国人的消费；
2、30多年来，浓缩了工业化国家数百年的消费历史，因此增长率非常高；
3、一波又一波，即一个又一个的行业达到高潮，持续不断。 比如，家电行业是最早被淘汰、最早成熟的行业。 空调行业也在这波浪潮中崛起；
4、无差异化消费，即消费者之间差异不大，同时达到某一类产品的消费能力。 以前没有人有消费能力，但突然大家都有消费能力了。 消费者几乎同时消费，呈爆发式、井喷式；
5、第一轮排郎食用时，因长期饥渴而出现过量食用。 因此，当第一轮消费结束后，一些行业会出现成交量下降的情况。
目标明确、增长率高、坚持不懈、爆发力强都是优点。 然而，浪费性消费也会带来致命的后果：
第一，退潮时，消费白白上升，退潮时，消费白白下降。 此时，为应对井喷的市场需求而建立的庞大产能就像是失败了。 面对突然减少的需求，供需严重失衡。 巨大的产能追逐着少得可怜的传统需求，市场竞争格局骤变。 经过一段时间的僵持，中小企业大量死亡，并购频繁，最终形成寡头格局。
其次，上一波浪潮消费结束后，行业下一步的发展尚不明确。 是出现了新的浪潮式消费浪潮，还是出现了个性化消费？
这个问题在中国尤其值得研究。 因为接下来中国政府会采取什么样的宏观政策，将决定行业接下来的走向。
如果中国政府继续大规模刺激，进一步提高城市化率，那么进城的农民将会继续掀起类似的消费浪潮，所以执行原来的策略并没有什么错。
但如果这种刺激不起作用，那么浪潮式消费就不会再来，取而代之的是个性化、小众化、缓释型消费，或者是新一轮的升级模仿型消费。
第三，随着最后一波浪潮消费的结束，几代消费者将退出市场，被新一代消费者取代。 这些新人对消费的理解完全不同，他们的消费行为也有自己的特点。 这是老一代营销人员最困惑的地方。 他们无法理解80后、90后，也不知道用什么工具来征服他们。
危机：数量上的危机，质量上的机遇
空调行业正面临着这样的局面。
长达30年的建房运动已经结束，导致相关的建筑材料和家电消费戛然而止。 更糟糕的是，近10年来，空调行业一直未能摆脱库存压力的行业格局。
虽然这些股票看起来很吓人，但它们从来没有被引爆，因为市场一直在向上，这几乎是健康库存。 然而，2008年以来席卷全球的经济危机逐渐渗透到中国，中国经济增长逐渐见顶。
市场反映的是，以数量衡量的产品，总量是有上限的。 各行业领导者的2015年年报证实了这一点，销售额均出现下降。
但奇怪的是，许多企业的利润却增加了，而销售额却下降了。
进展如何？
事实上，这就是本轮中国经济危机的特点：以数量衡量的产品总量受到了限制； 但那些以质量和价值衡量的却开启了新一轮的增长。
近年来，中国消费市场出现了一个重大现象，就是消费溢出，比如去日本买马桶盖。 2015年的关键词是海外购物和跨境消费。 现在每年出国旅游的人数超过1亿人次，人均消费超过万元。 游客购买力位居全球第一，2015年达到2800亿美元以上。
这是典型的消费溢出。 也就是说，中国的购买力不是在国内消费，而是在国外消费。 这一轮消费溢出不是富人的奢侈消费，而是普通老百姓的正常消费。
跨境电商这两年迅速崛起，火爆无比，证明消费者不是不愿意花钱，而是不愿意跟你花钱。
为什么会出现消费溢出？ 主要原因是内需无法满足。
是因为这样的产品国内无法生产吗？
事实证明，国外商场和跨境电商销售的很多产品都是MADE IN CHINA。
不是我们不能生产，而是国内消费需求升级了，只是企业家的注意力都放在了电商的低价上，被所谓的“屌丝”绑架了。 真正的购买力和注重质量的需求并不是无人关心的。
盛橡的高端策略
早在五年前，空调巨头奥克斯就已经意识到，现有的产品和品质已经无法适应快速增长的人均GDP，与互联网全面融合的品质升级势在必行。
如今，大众消费者的核心诉求已经升级。 80后、90后是新一代消费者。 与50后、60后、70后不同，他们对品质的要求更高。 他们需要“更时尚、更年轻、更个性”的产品和品牌。 ，而不是仅仅关注产品的低价。
因此，在《空调成本白皮书》发布20年后，奥克斯提出了“品质战略”。 这一战略被奥克斯董事长郑建江用一句话诠释：品质是基础，创新是灵魂。 如果用白话来解释的话，那就是“造一台好空调”。
这意味着，奥克斯这个依靠价格白皮书和各种引人注目的营销手段起家的空调市场颠覆者，在成功接手后将主动回归行业和商业竞争的基础，是，产品。 因为在以消费者为中心的时代，好的产品就是好的营销，好的产品就会自己跑掉。
显然，苹果手机的巨大成功不仅深深震撼了中国乃至全球的制造业，也改变了消费者的心态。 由于苹果手机凭借高品质策略迅速占领市场，消费者对产品品质的敏感度和品味整体提高，在消费其他产品时突然变得挑剔起来。
这种突然的变化给中国制造企业带来了巨大的问题，过去几十年来，中国制造企业已经习惯于生产“够用”的产品。 适应这个新的市场变化就意味着颠覆自己。
奥克斯近年来推出的一系列产品，开启了重新定义和颠覆空调市场的道路。
从强调健康的“睡眠系列”空调，到一举打破家用空调制热瓶颈的“热霸”空调，再到能效比6.5的“一系列”变频空调，以“苹果”设计理念为基础而发展起来的“镜子世界”空调，奥克斯每次推出核心热点，轮流造势，逐步将“品质”这一关键元素注入奥克斯的品牌灵魂。
在这些产品的宣传中，你再也看不到“一分钱血洗京广线”的硝烟了。 取而代之的是“节能”、“健康”、“时尚”、“人文”、“高科技”、“极简”等高大上的词汇。 品质卖点与奥克斯2003年发布的《空调技术白皮书》和《空调健康红皮书》形成鲜明对比，后者批评行业利用技术和健康炒作来抬高价格。
这个对比看似矛盾，但其背后是奥克斯自2013年实施转型升级以来，在设备、原材料、研发生产、生产自动化、工厂改造、来料检验、工人工资、产能扩张等。转型的目的只有一个：提高产品技术和质量创新能力。
从2014年注重品质的“自由系列”、“雪龙系列”，到2015年贴近年轻人的“儿童系列”、“极客系列”，再到今年最新推出的“AYA系列”，每一款空调奥克斯空调的诞生是创新履历的象征。
例如，本次家博会上发布的全新AYA系列产品，其灵感来自于蝴蝶。 其设计灵感源自蝴蝶的翅膀，结构精巧，造型优美。 有蝴蝶焕然一新的寓意。 利用毕达哥拉斯黄金分割原理，空调实际厚度为185mm，打造出视觉厚度160mm的极超薄外观。 同时结合德国库尔兹高精度电镀包边，使空调达到了三位一体的自然美。 艺术花瓣摆动，中国结风格栅让靴子更加柔和，凸显艺术品味。
从功能上来说，这款空调在技术上做出了突破性的创新。 AYA系列采用独特的瞬时高频启动技术，使整机效率提升三倍，实现全部能量无损耗转换。 依靠强大的超快速制冷和加热技术，可以达到“30秒制冷、1分钟加热”的效果。 据悉，这就是奥克斯AYA系列的超快制冷制热功能。
同时，采用PID控制传感技术，AYA系列传感精度低至0.1摄氏度，使低温除湿不结冰成为可能，江南雨季不再可怕。
此外，奥克斯空调还将AYA系列的“智能”发挥到极致。 它采用第三代智能功率控制技术，可以根据房间的热交换需求、电力使用情况和运行时间来调节制冷功率。 它很小，正好适合使用。”
这就是“小猎豹”凯凯所描述的，“你明明可以靠外表，但你更喜欢靠实力”。
奥克斯家电集团总裁冷凌表示，AYA系列是奥克斯空调技术积累的结晶，是技术创新的标杆。 它不仅在“造型”方面做出了诸多创新和突破，还解决了硬件创新和用户体验方面的问题。 解决用户的痛点。
这就是新一代消费者的需求：一定要功能强大、好看、而且不能太贵。
这也是奥克斯几年前提出品牌升级的原因。 因为奥克斯很早就注意到，随着中国经济的发展，中位消费水平将迅速提升，未来的低端产品将处于目前的中档水平。
中国营销已结束
新一代消费者的崛起，决定了我们的营销方式也必须刷新。
20年前，奥克斯进入空调行业。 当时中国最大的空调企业规模是奥克斯的1000倍。 奥克斯必须采取超限战的方式才能够立足。
所谓“超限战”，就是指不对称战争。 当整体实力远弱于对手时，就会走错方向，集中精力突破。
20年前，奥克斯从两个角度发起了一场超限战：一是利用事件营销一夜之间提升品牌知名度； 二是打通县域渠道，提前下沉渠道重点。
这体现了奥克斯独特的竞争策略：在品牌上与对手竞争，在销量上与对手错位。
在品牌方面，行业第三梯队的一家企业公开向整个行业发出挑战，尤其是《空调价格白皮书》的发布，可以说抢走了整个舆论的主动权——我是第三梯队的弱势品牌，但我们也要引领整个行业。
在销售方面，奥克斯专注于县域市场的处女地，在大企业无法渗透的三四线市场开拓根据地。
就这样，我们避开了行业最有实力的玩家的绞杀，找到了一片空地，建立了自己的根据地，最终在数千家空调企业中突围而出。
奥克斯的崛起印证了以“农村包围城市”为战略核心的中国式营销的成功。 在这场胜利中，“渠道为王”、“以销量破品牌、以销量撑品牌”、“绝对销量铸就绝对品牌”是营销推进的最高准则。
但现在，中国消费者几乎在所有行业都完成了全面“启蒙”； 中国消费者消费能力大幅提升； 中国消费者的“品味”和“辨识能力”大幅提升。 改进。 除汽车等少数行业外，中国大部分行业已进入饱和状态，消费已见顶。
近20年来，空调行业经历了数轮洗牌，渗透率大幅提升。 中国消费者的购买力不断增强，使得市场逐渐从追求“有没有”的阶段转向追求“好、更好”的阶段。 人们对品质的要求越来越高，消费者开始追求“档次”，对中高端空调的需求越来越大。
这意味着整个空调行业必须进入价值竞争阶段。 谁能为客户提供他们想要的价值，谁就能获胜。
与此同时，几乎所有行业巨头都实现了渠道下沉。 现代超市、专业卖场的下沉，为品牌下沉提供了快速扩张的通道。 渠道空间没了，“渠道红利”也没了。
这意味着中国本土企业无法再利用中国市场的“原始性”以及“原始性”所产生的复杂性来取得成功。
事实上，中国的“新主流”就是西方的老主流，也就是中国游客从西方国家买回来的普通消费品。 西方老牌主流营销是怎样的？ 渠道不再是问题。 营销的焦点又回到了产品本身和消费者心智的争夺上。
因此，中国式新营销必须从产品开始。
“新主流”产品的标准是什么？ 除了品质与西方主流产品相似外，还有两点：
1.口碑
口碑意味着真诚的喜爱和不由自主的赞美。 尝试一次，持续购买。 口碑的特点是传播、真诚地向他人推荐，而不是基于商业目的地进行推广。
2.魅力
美好的外观导致消费者的感受发生巨大变化。 他们一见钟情，发自内心地喜欢。
现在的情况是消费者敢花钱买，但销售人员不敢卖。 很多消费者表示，价格不是问题，不能太低。 价格越低，我们就越不相信。
为什么这么说？
因为现在的消费者越来越注重体验。 能体验一下真是太好了，自然不敢相信这么低的价格。
于是，消费逻辑发生了变化，先体验再传播。 如果你真的对产品有信心，敢于让数以万计的人体验，那么传播效果就会很大。
开启泛背书模式
不过，这几万人是谁，却要讲究。
如今，很多大公司的营销经理都感到困惑。 他们的新产品很好，广告也很大，但是销量却很差。 并不是说电视广告不好，在线广告也同样糟糕。
于是他们也到街上去体验，站在商业街的路口，日复一日地散发着。 预算花完了，但市场依然没有动静。
这是因为他们忘记了中国式营销的终结，也忘记了另一个关键点：社会从工业文明走向信息文明，沟通方式发生了变化。
任何新产品要成功推向市场，必要的条件是：首先在至少一个市场进行有效渗透。
这就是任何营销基础教科书中提到的“市场焦点”。 大多数营销人员认为自己以市场为中心，但实际上他们可能并没有准确理解“以市场为中心”的真正含义。
例如，某个市场有100人。 一旦该市场中有 10 到 20 个人开始使用它，它就会爆炸，其他人也会效仿并开始使用它。 而如果有20个市场100人，每个市场一个人使用，虽然还有20个人使用，但也不会引起爆炸。
因为市场聚焦的关键是：市场中的消费者互相参考。 ？
工业社会是陌生人的社会，是契约的社会。 很多时候我们甚至不知道我们的邻居是谁。 整个市场处于原子状态。 大家在消费的时候，只能进行小范围的查询，无法进行大范围的参考。
这个时候，广告是最有效的。 大规模的重复广告，加上终端导购的强力洗脑，大大抵消了小规模询价给消费者带来的参考效果。 消费者就像孤立的原子，只能被广告风暴席卷而去。 所以在那个时代，广告是立竿见影的。
但在互联网时代，连接人与人的成本变得非常低。 当你遇到有趣、有创意的信息时，可以通过发微博快速分享。 购买商品后，只需点击几下即可点赞并发表评论。 。 因此，在网上购买商品时，只需阅读几页评论即可对产品有一个大概的了解。 在这个时代，品牌“获取信任”的作用甚至被铺天盖地的评论所抵消。
共享成本如此之低，以至于参考市场能量爆炸。
事实上，任何促销活动都必须依靠一系列的连锁反应。 经过最初的营销刺激后，核心消费者可以开始积极的讨论和推荐。
任何公司的主要营销活动始终由消费者完成，营销部门仅扮演触发角色 - 当今的年轻人消费任何产品，无论是服装，饮料，电视还是空调，主要是因为何时在周围的人何时观看您使用，推荐，讨论和分享，这不是广告。
因此，公司需要做的是刺激市场上消费者，讨论者，意见领导者和其他群体之间的连锁反应，并让他们帮助您进行营销。
后来，当消费者的密度增加到一定水平时，当消费者看到越来越多的人开始关注某事并购买某种产品时，就会发生爆炸性增长。
就像在朋友圈中分享的文章一样，如果您不小心看到1或2个朋友与平淡的标题共享一篇文章，那么几乎不可能打开它并阅读它。 而且，如果您滚动浏览朋友圈，发现您的十几个朋友分享了这篇文章，即使标题是无聊的“一个，两个，三，三，四，五”，您将打开它并阅读它，最终会导致屏幕滑动。 因为此时的传输密度超过了临界点。
因此，第一波晋升目标必须是可以彼此影响，交流和交流意见的群体。
那么，谁是“使用类似产品来满足类似需求并参考彼此意见的人”？
显然，名人的粉丝是最典型的群体。
它们的年龄相同，并且都有相似的需求。 他们每天都在名人的微博帖子上闲逛，对名人的新张贴的美丽图片流口水，向那些永远不会得到任何回应的名人打招呼，并与其他粉丝分享相同的信息。 在小组论坛中战斗。
最重要的是，他们指的是彼此的意见。
这就是Oakes转向名人代言的原因。
当今的名人认可模式与20年前或10年前的名人认可模式完全不同。 过去，只能在电视上看到星星，而大多数参加音乐会的人都可以看到他们。 当今的名人每天都在互联网上开设了社交帐户，并与互联网上的粉丝互动，导致粉丝迅速形成社区，形成自己的团体和社区，甚至形成自己的粉丝文化。 即使星星暂时离开了，他们仍然可以自己玩。
90年代后的一代人对“恒星追逐”的需求最强劲，在互联网上比过去更加活跃，并且具有比年轻人更多的消费能力。 与老一辈的粉丝相比，他们还更愿意表达自己的喜好和炫耀自己的个性。 这种粉丝群体的市场参考能量可以描述为“恐怖”。
例如，这次支持Oaks的Zheng Kai在活动的早期阶段通过H5游戏吸引了20,000多人。 在出发之前，他发表了一个个人微博帖子：“ Aya，我是Oaks Aya系列空调的全球首席经验官！” 为了在3月9日在上海新国际博览中心举行他的活动。一旦在微博上发布，短短几个小时就会发行，转发的数量超过了10,000。
网民留下了消息，并评论说：“嗯，你为什么这么帅？”，“嗯，我将永远支持你”，“嗯，你必须购买此空调” ...
在活动中，体验官非常认真地介绍了为什么他选择参加Oaks的活动，以及为什么他特别推荐Oaks Aya系列：“ Oakes空调是一个非常活跃，时尚和年轻的品牌。 他们一直在做许多跨境产品。 合作，例如与电影变形金刚的合作，青少年突变的忍者神龟等。去年Oaks发布的Geek系列产品以及他们对最终产品的追求也感染了我，因为我是一个特别喜欢挑战和追求完美的人。 今天把我带到这里的橡树可能是相同的元素。”
之后，他还接受了主持人的测试，并在一分钟内以简洁明了的方式向观众介绍了橡树aya系列空调的特征。 “我用三个词来描述这台女神机器 - 好看，快速而聪明。”
郑凯的回答使许多粉丝大喊：“如此专业，敬业，非常努力。”
在活动当天，这个“国家小猎豹”在现场选出了2,000名参与者，他们赢得了Zheng Kai签署的限量版AYA系列空调的权利。
结果，依靠郑凯的超级知名度和吸引力，在3月9日活动当天，仅在一分钟内就售出了2,000个新的空调，在家庭博览会的历史上创造了新的销售记录，该活动充满了人。 ，场景非常壮观。
这是星球的力量吗？ 相反，它是粉丝的力量。 星星就是那种杠杆。
“ Pan-”模型
这是当今运营营销的秘诀。
正如Oaks空调营销公司总经理Xu Zhong所说：“ Oakes和Zheng Kai不仅仅是名人产品的认可，而是在探索家庭设备行业中IP模型的实施和实施，也就是通过Zheng Kai's。独特的IP和风扇群，影响并参与橡木的产品开发和定义，从而为橡树空调提供了独特的属性。”
实际上，与“小猎豹”合作合作只是橡树的“泛源性”策略的起点。 选择与郑凯（Zheng Kai）合作进行新产品发布是2016年Oaks的新营销策略，这是一个Pan -系列。 将“热门销售产品”与“ Hot ”相结合会创建“热IP”，以便消费者可以更好地了解产品的特征。 Aya系列与郑凯之间的合作是对“泛登记”策略的首次探索。 这次，Oaks使用Zheng Kai的“极速”符号向消费者传达了Oaks的Aya新空调的“非常快速加热和冷却”的概念，从而使观众能够成功将密切相关的产品与跑步人联系起来。
AYA系列的推出不仅是橡树名人“泛榜”策略的开始，而且还表明Oaks的营销模式正在朝着新的主流消费发展。 在下一步中，Oakes将继续继续对“热门产品 +流行人物”的认可模型，充分掌握时尚趋势，结合当前的热门话题，并不断利用不同名人的杠杆来利用核心粉丝群和然后进一步利用更大的消费者基础。
新消费者，新的消费者意识和消费能力的结合将为中产阶级消费创造一个巨大的新市场，其中80年代后和90年代后的一代是主要参与者。 它们是“月光氏族”和“ gnaw'旧氏族”。 他们没有中产阶级收入，但他们已经实施了中产阶级的消费。 他们不依靠自己的收入来消费，而是控制三个家庭（两个父母和他们自己）的消费。
这样的人也是一个繁重的名人消费者群体，并且被细分了。 他们追逐不同的星星，属于不同的社区，并听取不同的意见领袖。 如何撬开他们，理解他们，征服他们，穿透它们，Oakes为我们做了一个很好的尝试。
从较长的时间尺度来看，当今的Oakes“泛源性”策略仅仅是开始，这也是新的颠覆的开始。 在一个时代，电子商务和智能互连逐渐成为主流，像所有行业一样，空调行业正在酿造新的变化。
这种世界范围内的转型可能始于在家中的共同名人业务形象的帮助下。
品牌活动营销的经典案例分析
品牌活动营销经典案例分析三
质量好，为什么要看新里？
Xinri从一个小型研讨会开始，现在已成为全球畅销的电动汽车品牌。 根据对世界品牌实验室的评估，新里的品牌价值达到839.5亿元人民币，在该行业中排名第一。 新里也是该行业唯一同时为北京奥运会服务的公司。 ，上海世界博览会和西安世界园艺博览会，也是中国航空业的合作伙伴。
一词“良好的质量，观看新的一天”已成为消费者的共识。 我们不禁问：新的一天的良好质量在哪里？
生产美
可以说，追求新的一天的质量是严格的。 每个组件都需要108个测试，从进入工厂到工厂。 所有核心组件（例如框架，电池，电动机和控制器）都是由自己生产的。 供应商的选择也很严格。 有许多录取系统，例如飞行检查系统和索赔系统，以确保所有零件都是合格且可靠的。
对于制造业而言，对生产过程的控制通常是最困难的，因为会有许多不确定性。 为了最大程度地提高生产过程的稳定性，新的日子采用了“ OJT式，校正和监督循环整合”的保证机制。 简而言之，该系统经常解决一些问题，并警告预警。 这些问题的来源来自经销商的反馈，总部质量管理部门的工程师已得到验证，QS系统也从前十只到了线路。 教学方法提醒工人注意这些问题，这10个问题是动态的，每天将收集一次。 通过警告，质量问题的发生率已大大降低。 根据新RI电动汽车Wuxi制造中心制造中心部长的说法，这种“ OJT圆形整流”机制确保了产品工厂的质量。
同时，请按照每辆电动汽车进行处理卡记录所有生产链接的信息，上传到系统并形成大数据。 一旦传播到市场的产品存在质量问题，通过这张卡，它可以直接追溯到可追溯到特定的生产负责人。
持续改进工艺
生产部长还告诉我们，他经常收到一些建议，这是工人提到的某些生产过程的改进意见。 例如，一些工人总是发现他们不在位或左或右，他们提出了制作工作服（具有固定花姿势的模具）的方法。 。 还有一种典型的黄油自动喷射机。 过去，一个人必须负责在轴承上刷黄油，并用牙齿刷牙。 设备自动注入黄油，新日的生产部门与相关制造商联系，与黄油自动注入机配合。 有许多类似的手工艺创新，例如按下轮胎的过程，组装叉子的过程和悬架过程（通过以前的离线线手动将电动汽车推向仓库，现在它自动进入仓库通过悬架）。
只有第一类设备才能生产第一个类别的产品。 因此，新的一天在设备输入中毫不费力。 在过去的几年中，我购买了几个焊接机器人，这些机器人大大提高了产品的质量。 与人工操作相比，焊接机器人的好处对焊接机器人的好处有益。 机器人不是情绪化，也不累。 质量可以是无缝，更均匀，光滑的，并且电动汽车框架上有许多需要焊接的地方。 如果焊缝不同，则在撞击时很容易掉落。 Xinri还拥有行业中唯一根据汽车标准的标准检查产品质量的电气mo吟检查设备。
同时，Xinri电动汽车在最大的国内软件供应商公司的帮助下创建了一个“数字工厂”，并实现了生产管理水平的数据和业务集成应用； 在固定装置中的“智能工厂”的构建中，新的一天生产线有24个关键站引入了一个智能监测系统，以实现可追溯性的完整过程。
管理追求
“员工做得不好，首先是经理的责任。” 这是我在新的一天听到的最令人印象深刻的句子。 例如，粘花的过程一直是部分的。 您不能简单地归因于那些不认真的员工，而是要找出问题的根本原因：配方的操作标准是吗？ 有改进的空间吗？ 这些是经理的责任。 在大多数情况下，员工的问题是表面现象。 如果管理人员仅留在更正员工中，那将涉及头痛和脚痛。
自今年年初以来，新里还在管理组织结构中进行了大胆的创新。 只有一个目的是实现管理管理的公平管理。 事实证明，每条线都配备了线长度，副线头和统计人员。 现在，所有中间管理级别都被直接取消。 每行只保留一个经理。 这样，管理链接已减少。 效率得到了提高。 同时，薪水用于增加其余人员的薪水，他们的热情自然得到了改善。
另一个主要的创新是“小型企业”部门，一种“变形虫”。 小型企业将采用合同系统。 通过签署内部订约协议，当前的生产部门分为几个小型企业个人。 这些企业个人使用独立的会计和自营组织和损失来分配利润，例如每行的每一行。 安装了一个独立的电表，所有电力成本，人工成本，工具费用和费用都是自负的。 这样，大锅大米的情况就破坏了，所有者对员工的认识对产品负有更大的责任。 过去，管理人员被推到后面，现在他们被抢劫了，因为他们已经努力工作，并且员工具有成本意识。
服务标准创新
新一天的落后服务的最大区别是高标准化。 经销商必须与他们签署服务委员会协议。 他们对经销商应承担的服务项目和标准有详细的规定。 在市场上的位置监督。 对于不同级别的不同级别的服务专员，他们有不同的要求，但是他们的要求不同，但是他们必须通过评估获得相应的资格。
在电动汽车和家用电器等行业中，他们通常采用调试服务的方法。 尽管佣金模式降低了成本，但也无法控制服务质量的劣势。 新的一天的解决方案是采用单独的和解方法。 据了解，目前大多数电动汽车品牌的服务成本已包装。 服务单独结算的好处是增强资金的普及并大大动员经销商的服务服务。 同时，此方法还可以有效地调节经销商的服务质量（一旦有用户投诉，您可以直接从服务费中扣除）。
新的一天为每个用户建立电子文件，并将实施跟踪服务，以定期提醒用户进行各种类型的维护以提高车辆的安全性。 同时，所有用户的维护记录都将在后台显示。 如果有很多次，您将返回访问。 此外，向用户开放了400个客户的电话，微信服务号和官方网站。 对产品或服务不满意的用户可以直接馈回制造商。
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