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奢侈品营销渠道 国际上将奢侈品定义为“独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”，又称非生活必需品。 从经济学角度来说，奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。 从另一个角度来看，奢侈品是指无形价值/有形价值关系比最高的产品。 奢侈品消费是一种高端消费行为，奢侈品这个词本身并没有贬义。 中国是全球最大的奢侈品消费市场之一。 2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。 沃尔根·拉茨勒（ ）在他的畅销书《奢侈品带来财富》中对奢侈品的定义：“奢侈品是一种生活方式，它被各自的社会全部或部分地认为是奢侈的，主要是由产品或服务决定的。” 现在，奢侈品的国际概念是“一种独特的、稀缺的、稀有的且超出人们生存和发展需要范围的消费品”，也称为非生活必需品。 在中国人的观念里，奢侈品几乎等同于贪婪、挥霍和浪费。 其实，从经济学的角度来看，奢侈品本质上是一种高端消费行为，本身并无褒贬之分。 从社会的角度来看，它是个人品味和生活质量的提高。 根据市场需要组织产品生产，通过销售手段将产品提供给有需要的顾客，这就是营销。 在政治、经济和文化不同的国家，营销不应该一成不变。 即使在同一个国家，消费品行业、B2B行业（）和服务行业的营销方式也有所不同。
在同一行业中，不同的企业也有不同的营销方式。 营销是一门关于公司如何发现、创造和提供价值以满足特定目标市场需求并同时赚取利润的学科。 营销用于识别未被满足的需求，定义和衡量目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的细分市场以及适合该细分市场的市场供给。 营销是在了解市场需求的基础上，抓住市场需求欲望，以最佳方案进行推广和拓展，营造需求氛围，进行有针对性的销售，以达到广告效果和品牌效应，从而建立品牌，这是营销的另一个概念。 这是关于促销和增加曝光度。 当所营销的产品是奢侈品时，就是一个全新的概念——奢侈品营销。 中国颇具影响力的营销学者、中国零售学权威之一李飞曾写过《奢侈品营销》一书。 《奢侈品营销》遵循定位图谱的理论框架，探讨奢侈品的营销规律和营销管理特点。 在明确奢侈品概念的前提下，讨论定位——奢侈品目标顾客的选择； 定位——奢侈品定位点的确定，到位——奢侈品的营销组合、流程再造和资源整合； 利用定位图框架，详细分析了路易威登和百达翡丽这两个著名奢侈品牌。 有很多值得学习的地方。 我简单说一下我对奢侈品营销的看法：首先明确什么是奢侈品，这在本文开头已经定义过了，然后了解奢侈品的消费群体，即顾客目标。
因此，我们首先要了解人类追求奢侈品的三大动机。 这里，我列出我认为的三个动机： 1、奢侈品的价值比较持久，因此可以作为储存财富的有效工具。 例如，珠宝在保值方面与黄金类似。 2、奢侈品可以显示一个人的社会地位。 这是人类区别于其他动物的一个特征。 对于大多数物种来说，它们的地位是由它们的体型决定的。 在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。 3、人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。 与这三种动机相对应，自然就会出现三大类消费群体。 第一类人大多数属于富裕阶层。 他们拥有剩余的财富，远远超过他们日常生活所需。 因此，针对这一人群，我们的营销策略应重点关注产品的升值空间。 通过详细的介绍，让他们接受并认可我们的产品，对产品产生信心，愿意用我们的产品作为储存财富的工具。 对于第二个，我国有很多具有相应动机的人的例子。 奢侈品的受众是一小部分人，即社会上的富裕精英。 由于奢侈品的显眼性，在中国普通工薪阶层中出现了一个普遍现象：攒下几个月甚至半年的工资专门出售，购买一件奢侈品牌的衣服或包包LV在店里，然后穿着或者随身带上公交车。 这已成为现阶段中国部分奢侈品消费者的显着特征。 对于这群人，你只需要做好宣传和介绍，给他们展示更多的奢侈品就可以了。 他们拥有这些产品的欲望已经足够强烈，所以营销就会很简单。
当然，如果你给他们提供一些合适的购买建议，他们很可能会成为长期客户。 至于第三个动机，则包括与前两个动机相对应的客户群体。 每个人都有对美的热爱。 因此，这种动机下的人群几乎囊括了大部分的奢侈品消费群体。 作为营销人员，我们应该尽量关注产品的外观、美感、个性化、特色、产品内涵、文化背景等。 尽量让消费者尽快被我们的产品所吸引，并产生了解更多的欲望。 这是成功营销的开始。 从宏观上看，中国奢侈品市场已初具规模，已成为全球第二大奢侈品消费国。 发展潜力巨大，奢侈品牌正在加紧登陆各大城市。 因此，奢侈品营销是在一个大的市场背景下进行的，而作为销售人员，我们应该从细节入手，完成自己的工作，在大环境下打造属于自己的奢侈品营销。