2019年奢侈品营销新规则：社交化、年轻化、数字化会带来新的增长点吗？

中国成为全球奢侈品消费最强增长极

本土奢侈品消费开始回归

十年后，中国已成为全球最大的单一奢侈品销售市场，中国人也成为全球奢侈品消费的最大消费力量。

2018年，中国人全球奢侈品消费达1457亿美元，其中国内消费总额384亿美元，增长17%，占全球奢侈品市场份额提升至11%。国内消费明显回升。

2011-2018年中国国内奢侈品消费

2011-2018年中国人海外奢侈品消费

究其原因，一是电子商务的大力推动。

2018年，中国奢侈品线上销售额创历史新高，达53亿美元，约合人民币360亿元，较2017年的39亿美元增长约37%，发展十分迅速，已占中国奢侈品销售总额的比重。国内奢侈品市场。接近14%。

近90%的奢侈品牌都大胆尝试了门店互联网化。除了加强自身电商建设外，他们还选择与信誉度高、正品有保证的第三方平台电商公司合作，特别是与中国领先的平台天猫、京东合作已成为他们的重要路径。奢侈品牌的电子商务。 2019年初，已有100多个一线品牌的400多家门店入驻奢侈品第三方服务平台。

2019年也将是奢侈品电商爆发式增长的一年。国家将对奢侈品电商出台多项鼓励政策。预计2019年中国奢侈品网络消费市场规模将突破500亿元。

今年，天猫奢侈品平台参加618的奢侈品牌数量翻了一番，奢侈品整体交易额和交易笔数均增长130%以上。天猫整体奢侈品消费中，三六线城市的交易增速略高于一二线城市。

其次，奢侈品开始大量使用中国明星来代言自己的品牌。

受中国消费者奢侈品消费回潮影响，今年5月31日晚，Prada通过全渠道正式宣布蔡徐坤成为Prada代言人。不仅将新系列秀移师上海，还聘请流量明星蔡徐坤作为中国区品牌代言人，希望推动中国大陆市场的销量增长。以前吴亦凡代言LV，后来蔡徐坤代言Prada。除了人气之外，最重要的是粉丝的购买力。

曹斐亲自拍摄的，

蔡徐坤变身人工智能机器人，

解读秋冬男装系列广告片《人类密码》

据统计，蔡徐坤今年20岁，在微博上拥有2490万粉丝，其中大部分是1995年或2000年出生的年轻女孩。蔡徐坤代言巴黎欧莱雅小黑瓶高居天猫美妆销量榜首。该书首次在《费加罗》杂志上发表，限量发行 82,000 份，打破了销售记录。他代言养生堂的补水面膜，销量超过8万盒。他甚至还宣传了近20份奔驰。剩下的粉丝也为此付出了代价。

尽管今年蔡徐坤陷入了各种争议，但作为品牌，很难对其背后的群体视而不见。

第三，中国赴美游客减少，中国政府降低增值税和进口关税刺激本土消费带来的购物模式变化加速了代际消费迭代。中国20岁左右的Z世代消费者正迅速成为中国奢侈品消费者的主力群体。与其他市场相比，许多顶级奢侈品牌的中国顾客平均年龄是最年轻的。

中国奢侈品营销发展趋势

未来已经来临。面对年轻消费者和先进社交媒体时代，只有不断尝试的先行者才能在潜力巨大的中国奢侈品市场突围。那么奢侈品巨头如何在新消费群体的购物路径和数字营销上拓展新赛道呢？

社会化

平民KOL带来物超所值和更个性化的数字购物体验

……

复兴

从品牌大使起步，与年轻人一起成长

……

数字化

全渠道销售策略变得越来越重要

……

写在最后：

基于以上趋势洞察，我们观察到，过去一年，为了适应中国消费者年轻化、数字化的趋势，奢侈品牌持续加大在华数字营销的投入，尤其注重提升品牌在中国的数字化营销投入。通过社交媒体和平台与消费者建立关系。直接互动，拓展线上消费渠道。

从数字媒体的角度来看，数字媒体的内容和表现形式更加丰富，更加趋于视觉化；

垂直电商及电商平台搜索、购买功能重要性提升；

品牌还加大投入升级微信、小程序、公众号……

然而，中国消费者的复杂性仍然是国际奢侈品牌必须面对的问题。他们是什么样的人？中国奢侈品电商之路该如何拓展？

迎合奢侈品营销趋势的关键在于对中国奢侈品消费者的深入洞察。