国潮关注度10年飙升528%，Z世代为“新十年”品牌撑腰
还没有开始
时间追溯到上世纪初，1904年，美国在圣路易斯举办了世博会。
当时的清政府连一个像样的代表团都派不出来。 小小的中国馆里展出的展品包括精美的古董、玉器、丝绸、精心制作的茶叶，以及数千把手工编织的扇子。
但在西门子电报机、奔驰汽车、美国通用汽车生产的第一辆汽车、全球销量第一的可口可乐面前，中国产品只能沦为成就的陪衬。工业革命的产物。
次年，清政府在天安门广场外开设劝业场。 地上三层，地下一层，商铺开放，装修豪华……这座劝业场也成为北京第一座大型综合商业建筑。
开设劝业场的目的是为了鼓励人们从事商业活动，从而促进国货的发展。 随后，成都创业鼓励工会、南京创业促进场、南阳创业鼓励协会、武汉创业鼓励协会等相继成立。 再加上当时轰轰烈烈的“抵制美货”运动，整个中国掀起了一股行业劝说浪潮。
黄楚九，20世纪初的上海商人，第一个创造了国产品牌的标志性影响力。
他们用龙虎人丸驱逐日本产品，花费大量资金进行广告和诉讼，损失惨重，将龙虎人丸这个中国产品在人心中推向了前所未有的高度。 。
此后，国货开始涌出，诞生了张裕干红、熔石实业、鞍钢等品牌。 这是中国迎来的第一波国货浪潮。
20世纪80年代初，联想、海尔、TCL、吉利等家电、汽车品牌涌现，拉开了中国制造业的序幕。 “中国制造”代表着国货全面复苏，也带来了第二次国货浪潮。
时至今日，百度提供的搜索大数据显示，国潮的关注度在10年间飙升至528%，国产品牌的关注度是国外品牌的三倍。 正如观潮新消费主办的2021国潮新消费大会——“国潮崛起·万物生”中所言，国货第三次浪潮下，新国货行业迎来了黄金十年。
如何直观地描述我们现在所处的国货新浪潮呢？ ——几乎在每个消费领域，新的、熟悉的国产品牌不断涌现。
早在前年双十一，天猫美妆品类销量第一的不是红石榴女星雅诗兰黛，也不是长期占据消费者前列的百年品牌欧莱雅。在中国的愿景，不过是一个成立仅三年的新品牌。 国内美女独角兽——完美日记。
天猫当时公布的双十一十大美妆品牌排行榜中，中国品牌占据了一半以上。 除了完美日记，自然堂、百雀羚、薇诺娜也已成为榜单常客。
回顾过去几年的数据榜单，国产品牌早已登顶。
2019年天猫双十一“亿元俱乐部”共有299个品牌入围，其中国产品牌占半壁江山。 其中，除了美的、华为、海尔等老牌企业外，还有棉花时代、HFP、WIS、钟薛高等一批年轻的国产品牌，也蓄势待发。
其中，家电3C行业最为热门。 小家电品类中最强劲的黑马“云鲸”仅一年前就迅速加入天猫“亿元俱乐部”，同比大幅增长2000%。 与此同时，天科、土耳其、御力等新品牌已成为智能清洁家电市场的领导品牌。
这些现象都足以说明消费者对国产品牌有多么青睐——组团去隔壁日本抢马桶圈的时代早已一去不复返了。
国潮的崛起并非偶然。 这是受国内经济、文化、科技等因素驱动的未来趋势。 浪潮中的红利往往来自这些方向。
消费群体的变化是国货崛起的驱动力之一。
“要抓住新消费，首先要抓住Z世代群体。” 逐渐成为主力消费群体的Z世代，已成为市场上最大的消费群体，人口达3.8亿。
这一代Z群体的人均可支配收入比全国平均水平高出49%。 与上一代消费者不同，他们认为即使买一瓶可乐也是奢侈品。 他们物质条件较好，普遍受过良好教育。 超过50%的人花钱是为了满足自己的幸福。
阿里巴巴去年5月发布国货消费报告：过去一年，消费者购物车中80%是国货。 90后人均国货消费达5307元，位居各年龄段消费者之首。
换句话说，任何品牌抓住了Z世代的需求，就抓住了增量市场的财富密码。
单看Z世代独特需求所产生的圈层文化，不乏脍炙人口的国产品牌。
第一潮牌泡泡玛特毛利率高达64.8%，堪比印钞机。 去年年底在香港IPO后，该品牌市值达到超过1500亿港元。
自成立以来，在消费领域，泡泡玛特参与的项目均聚焦年轻消费者的潮流文化。 手握多个全资项目的泡泡玛特，已经完成了从品牌到资本的转型。
得物APP起家是一家时尚鞋业企业。 从最早依靠虎扑用户互惠互利，到现在在抖音上布满广告，已经成为品类更加多元化的时尚网购社区。
从“毒”到得物，从潮鞋到潮流一切，正如其CEO杨兵所说，品牌升级是得物APP开启“新十年”的方式。
即便是Z世代消费者的小众圈子也一点也不小。
比如，汉服经济早已成为拥有数千万消费者、产值数十亿的产业。 据淘西APP提供的数据显示，2019年仅淘宝平台汉服交易额就超过20亿，拥有自主品牌、年销售额超千万的商家数量超过2000家。 即使在疫情爆发的2020年上半年，天猫平台购买汉服的消费者数量也超过了2000万。
回归日常生活，单身人数逐年增加。 到2020年，其数量将达到2.4亿，占比16.69%。 这个消费群体集中，但不限于Z世代，分布在各个年龄段，支撑着万亿市值的单一经济体。
在围绕单身经济的市场中，从自热火锅到自热煲仔饭，从一人套餐到专门开设一人餐餐厅，趋势的背后是消费时代的来临。主权。
说到新国货，大家都在谈论一个词，细分。 具体来说，一个品牌只服务于特定的消费群体。
当前的消费品市场已经进入消费者主权时代，这与之前的产品主权、渠道主权时代不同。 当市场还处于产品主权时代时，有些产品仍然供不应求，甚至没有人生产。 作为先行者，产品的独特性和生产能力是品牌的核心竞争力。 就像可口可乐一样，只有我能做的饮料+其他品牌工厂无法比拟的产能=整个碳酸饮料市场无人有而我有就是胜利。
在渠道主权时代的市场，渠道为王。 当市场产品相对饱和时，你有我有。 谁的产品能够覆盖更多的终端市场，抓住消费者的视野和认知，谁就更有可能赢得更好的市场空间。 渠道主权下的品牌核心竞争力在于如何实现深度分销。
娃哈哈联合营销体系的中间环节有多长？ 除了抢占超市软饮料柜C位的分销策略外，为了下沉到终端市场的神经末梢，从总部到各省分公司，再到专门的一级批发商、二级批发商，第三层，最后到零售终端。 如此长的链条体系，让娃哈哈可以将产品送到不通公路的乡村小店，创造了单品百亿的案例。
有的地方可能买不到农夫山泉，但娃哈哈矿泉水方瓶基本可以买到。
根据尼尔森发布的《中国消费市场十大趋势》，当前中国消费市场具有以下特点：生活质量达到了较高水平； 理性消费成为主流； 社交电商正处于鼎盛时期； 小众品牌不断崛起； 健康与功能并重； 产品创新要小步走； 小渠道零售升级； 新零售快速发展； 传统企业拥抱数字化转型； 大数据重构人与货。
生产力不再是问题，渠道方式也早已改变。 当今的市场是由消费者驱动的。 以至于在新国货浪潮中，小众国产品牌能够频频涌现。
在细分趋势的市场环境下，品牌最需要深挖的是锚定目标消费者，锚定目标消费者的需求场景。 从成为第一个吃螃蟹的人，到发现一群人喜欢吃什么样的螃蟹。
关于新消费，有一句话很有趣。 如今所有消费品都值得重做。 那么在新国货浪潮中崛起的品牌都做对了哪些事呢？
圈内品牌大多来自电子产品、潮流鞋服、轻食（无糖气泡水、低糖咖啡、代餐产品等）、美容个护四大品类。 这些品类也是发展最快、市场占比最高的顶级品类。
具有极高的性价比，相似的配置，在价格上击败众多国际品牌。 具有世界超级代工的实力，可以以一半甚至更低的价格与国外产品竞争。
在渠道上，他们几乎都选择了淘宝和字节流量平台，利用电商和直播构建新国货品牌的销售场景（哔哩哔哩视频直播、小红书种草、KOC直播、抖音博主投放广告、 ETC。）。
这些功能放在产品上会更加直观：
抖音和小红书上的美妆博主绝大多数都迷恋安利的完美日记口红，每支售价20多元。 月销售额20万+，不到国际大品牌价格的十分之一，一杯奶茶的价格。 买口红、增重还是变得更漂亮，选择权在你。
小米K40的硬件成本超过1500元，最低售价仅为1999。 对比隔壁垄断公司的13999，伊豆说中国人就买中国机器。
王宝宝的麦片是非膨化、无糖、甜的，售价19.9元一袋。 王一博正在吃无糖麦片来保持身材。 谁还在吃膨化、油炸的高热量食品？ 赶紧点击左下角的黄色小推车。
这是当前打造新国内品牌的公式：
不可抗拒的性价比+超出价格预期的产品品质+符合流行审美趋势+流量广告+新的进货渠道=新品牌。
如今的品牌正在逐渐从销售纯功能性产品转向销售针对特定场景的解决方案。 对消费者需求的洞察是几乎所有渠道业态变革的基础。
近年来越来越受欢迎的羊奶粉就是一个很好的例子。 制作奶粉的原料通常是牛奶。 无论功能多么完善，仍然有大量乳糖不耐受的消费者无法购买该产品。 羊奶粉已成为乳糖不耐受情况的解决方案。 目前羊奶市场销售额已突破100亿元，行业年均复合增长率超过25%。 国内各大乳业巨头纷纷开始争夺羊奶分支产品，充分说明了品牌销售的趋势。
还有许多新品牌都在销售一种东西，即生活方式，作为其高价的基础。
当你打开朋友圈时，你看到的购物分享基本来自易趣、海淘、考拉海购等电商平台。 常用的淘宝平台很少见到。
但当我打开微信群或者私聊的时候，拼多多的兄弟都来帮我砍刀，几乎没有人会分享拼多多到自己的朋友圈。
毕竟，拼多多出售的目的只是为了便宜，价格可以尽可能地降低，只是为了以最低的价格购买商品。 前一种行为的目的基本上是为了分享我的精彩生活。
就像大家日常买奶茶、喜茶、奈雪等的时候，愿意分享、社交，但是买蜜雪冰城的时候，基本就没有了。 有人朋友圈发过蜜雪冰城的吗？ 好像真的没有。 蜜雪冰城就是我上面提到的。 它基本上是一种功能性产品，仅用于满足渴望或口渴。 它不符合溢价条件。
但喜茶和奈雪却把茶饮料卖成了一种生活方式。 来喝一杯我们的茶，花几十块钱就过上小资生活。
改善后的品牌销售理念带来的溢价也成为了一种自驱式广告，因为很容易让消费者在公共场合主动分享，而公域流量的自我增长可以帮助品牌更好地销售。
华映资本管理合伙人季伟在今年的国潮新消费大会上提出了一个观点：资本更看好哪些国产新品牌？
除了能够满足消费者需求之外，供给侧技术也必须跟上。
毕竟，流量投放已经成为新品牌的标配步骤。 因此，品牌如何制造自己的产品，如何组织自己的供应链和渠道，是品牌能否实现可持续发展的关键。
华英投资的和福面不仅将中国文化引入餐饮环境创新场景，而且从一开始就建立了自己的中心工厂，并具备发展稳定的直营模式的能力。 每两天开店1家，全国门店超过380家。
爱企查数据显示，和福卤面已获得E轮融资，融资金额达8亿元。
另一家是百晓T，也是华英投资的。 它是一个从抖音成长起来的国产品牌，是T恤领域的一匹黑马。
引爆点来自抖音上的一段视频。 百小T创始人张勇亲口对着镜头讲述了一朵棉花花如何变成一件衣服的全过程。
以前从来没有人这么详细地描述过一件普通白T恤的制作过程，但白小特却解释得透彻、清晰。 一段销售视频的走红，导致白小T的热门T恤卖出了250万件。
当然，这个销量也是建立在百小T在纺织产业强劲发展的浙江建立了优质高效的供应链，并且百小T对服装面料技术有深入研究的基础上。 。
白晓特现已在宁波建立了国家级服装面料研究院。 就在去年，他在抖音上长大，如今单月销售额近亿。
但从国内产品整体销售额来看，实现百亿以上的消费品牌并不多，与国外消费品牌企业对标仍有很大空间。
所以，留给新老国货的星海还是很广阔的。