奢侈品牌营销与传播概述
奢侈品自古就有，是人们消费结构的重要组成部分。 消费者通过美妙而稀有的商品来满足他们的感官或情感需求。
1. 奢侈品的定义
奢侈品（ Goods）在国际上被定义为独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品。 它们也被称为非生活必需品。 这是所有权威英文词典对奢侈品（）的一致定义。
2、奢侈品的构成要素及分类
奢侈品有四个必备要素：创意、品牌魅力、独特的生活方式、高昂的价格。 创造：每个奢侈品牌的背后都有一群富有创造力的一流设计师。 品牌魅力：奢侈品是品牌更加个性化、追求卓越的结果。 独特的生活方式：奢侈品的背后是几十年甚至上百年的文化底蕴。 奢侈品在欧美许多国家已成为一种生活艺术审美。 高价：“高价”是大多数人可以直接看到的奢侈品的标志。
3、奢侈品牌的特点
奢侈品牌有七大特征：财富的象征； 美丽的展示； 出色的个性化； 具体定位； 与公众的距离感； 历史声誉值； 也是顶级品质的代表。
4、奢侈品牌整合营销策略
奢侈品行业作为一种特殊的消费品，有其自身的营销方式和特点。 要将奢侈品原有的营销方式融入到STV模式中，有必要对其以往成功的营销方式进行分析。 第一，产品定位。 奢侈品坚持专一的品牌定位，不会轻易将高端品牌延伸至中低端品牌。 专为高端人群开发的品牌绝不会用于二线或大众品牌。 第二，价格策略。 高价格体现了公司的高端定位，高价格也体现了其高品质形象。 大多数人仰望、少数人拥有的感觉，大大提高了奢侈品的消费效果。 第三，渠道策略。 高品质、低产量让奢侈品一直处于不饱和状态。 奢侈品从产品质量、服务乃至消费环境上都力求做到最好，追求少而精。 四是促销活动。 奢侈品不参与价格战，也不进行轰炸广告。 仅以艺术和文化的名义进行宣传。
5、奢侈品牌独特营销策略的魅力
首先，制造商与消费者之间的距离。 奢侈品牌往往把价格定得很高，让大多数人感觉遥不可及。 对于奢侈品来说，只有在欣赏该品牌的人数与真正拥有该品牌的人数之间形成巨大的反差和距离，奢侈品牌才有意义和价值。 其次，区分社会阶层，让消费者进行比较。 通常奢侈品的营销必须借助名人来进行，或者其出身必须与名人密切相关。 奢侈品往往宣扬只有成功人士和有地位的人才能享受，这无形中在消费者之间造成了阶层划分。 。 三是个性鲜明、风格独特。 强调区别、个性鲜明、风格独特是奢侈品牌最关键的要素。 第四，渠道覆盖有限且挑剔。 奢侈品肯定不会覆盖每一个百货店，而是选择他们认为最高端的渠道。 因此，奢侈品店和品牌旗舰店的选材极其严格。 他们只与顶级百货公司和酒店合作。 告诉我们奢侈品的消费者是有地位的，只有有地位的人出现才能购买。 五是发挥本源效应。 消费者在购买产品时会产生原产地效应。 例如，他们认为某个国家生产的某种产品一定是一流的。 因此，奢侈品牌都会在营销中极力宣扬这一理念。 第六，站在时尚前沿。 奢侈品牌离不开全球时装展览、流行趋势等，每年巴黎时装周等总会成为全球最华丽奢侈品的展示舞台。 顶级品牌、最著名的模特、最具影响力的设计师，加上时尚杂志编辑和时尚界评论家齐聚一堂。 与最新的时尚潮流一起。 各时尚媒体的传播，让这些奢侈品牌成为最顶级、最昂贵、最奢华的话题。
6.奢侈品牌的国际传播
有句话说，奢侈品营销就是营销梦想。 正如奢侈品是一件艺术品一样，奢侈品营销也是一门商业艺术。 奢侈品营销的各个环节都充满技巧。 既要保持高贵姿态，又要抓住机会贴近消费者，最终实现各方价值。 首先，发挥区位优势。 听说德国制造的产品质量可靠； 美国产品技术含量高； 新西兰的牛奶质量也很好。 这是公众对产品认知与场所认知长期联系而形成的思维惯性。 在品牌传播信息中，场所本身给受众带来心理暗示。 其次，发挥人物优势。 国际品牌利用名人来提升其品牌形象。 可以说，他们真正领会了这个战略的精髓。 奥斯卡颁奖典礼每年举办一次，是奢侈品牌的必争之地。 当大明星身着奢侈品牌赞助的晚装、珠宝、皮鞋等，亮相全球观众瞩目的奥斯卡颁奖晚会时，借助晚会后的媒体报道，品牌信息悄然走进人们的视野。观众的心灵，并与这些国际明星建立联系。 第三，利用事件。 奢侈品牌往往选择推出或赞助与目标消费者生活方式紧密结合的活动。 借助设立以自身品牌命名的国际奖项并颁奖等活动，一方面向观众传达品牌的国际形象，另一方面活动本身也为品牌注入了独特的联想。品牌。
七、结论
通过本文的研究可以得出这样的结论：现代社会的消费实际上已经超出了实际需要的满足，而成为具有享受商品意义的消费。 奢侈品消费需求是客观存在的，制造商需要投资奢侈品品牌建设、创造奢侈品品牌价值来实现、迎合甚至强化客观需求。