苹果手机营销计划
自问世以来，作为成功且具有时代代表性的产品，每一次新品的发布都吸引了世界各地人们的关注，激发了果迷的购买热情。 我想它受欢迎的原因不仅在于其人性化的产品性能，还在于其出色的营销策划。 本文将通过分析中国手机市场的营销环境来选择新产品的目标市场和产品定位。 然后，通过对营销组合策略和主要营销计划的详细分析，确定了新产品的营销渠道选择和营销策略，为苹果公司在中国市场的营销工作提供了有价值的参考和建议。
营销环境分析
优势（）：
宏观： 1、技术环境：基本每年维护一次，新产品生产效率高，创新的产品设计、独特的系统配置和配套软件系统体现了卓越的产品技术。 技术进步的加速，将产品的功能置于技术创新的前沿，也缩短了产品的生命周期和成熟期，刺激了人们对新产品的需求。
2、政治环境：随着我国社会主义市场经济体制的完善和各种对营销影响较大的法律法规的颁布和修改，市场环境有所改善，销售过程得到了保障。
3、经济环境：随着中国经济的快速发展，人们的可支配收入增加，其消费群体不再局限于一小部分高收入人群。
4、社会环境：人们的价值观随着社会的发展而不断变化，更容易接受和适应新事物。 社会娱乐水平的提高，让人们更加注重手机的娱乐功能。 不断迎合人们的审美和娱乐需求，其在中国的粉丝群体不断扩大。
微观：1、企业：影响力基于苹果多年积累的品牌美誉度和形象。 苹果重视设计、创新和人才，具有突破性的创新精神，注重细节，倡导先进理念，体现鲜明的品牌特色。 而且，苹果秉持的理念是，与其花费大量人力物力进行维修，不如加大销售力度，为顾客提供良好的售后服务，这有利于口碑的落实市场营销策略。
2、客户：在中国拥有日益忠诚和忠诚的粉丝群，其功能和价格满足客户的期望。
3、供应商：我国通过跨国产业转移，成为全球生产链中零部件制造和装配的固定基地。 作为最大的零部件供应国，中国近年来较低的劳动力成本以及向技术密集型生产的转变保证了零部件的质量。
缺点（）：
宏观： 1、文化环境：产品的设计与中国消费者的需求之间存在文化差距。 很难适应中国消费者的使用习惯。
2、技术环境：近年来中国技术水平的提高，使得国产手机成为与苹果手机竞争的替代品。
3、经济环境：中国手机市场发展已久，各大品牌都占有一定的市场份额。 它们进入中国市场较晚，始终难以获得广泛普及。
微观：1、竞争对手：国产手机近几年发展迅速，未来销量很可能继续上涨。 高端的设计和价格定位导致忠实消费者相对较少。 高性价比的国产手机竞争对手可以利用这一点抢占更广阔的市场。
2、客户：产品线不够丰富，无法同时迎合不同需求的消费者，价格始终居高不下。 对于中国消费群体来说相当于奢侈品，消费者会因此减少购买。
3、公众：新产品创新突破较少，存在制度和质量问题，公众好感度下降。
机会（）：
1、随着人们消费观的变化，白领、商务人士越来越注重手机的功能和品牌，手机已成为身份的象征。 该消费群体将成为在华持续扩张的重点发展对象，拥有强大的潜在购买力。
2、随着5G网络时代的到来，其布局和技术发展都取得了质的飞跃，将得到5G网络的支撑，推动其产品更新。
3、目前AR、VR技术前景良好。 这些技术可以与现有的人工智能Siri结合使用，给用户带来更好的体验。
4、目前部分设备不具备双卡双待功能，无法满足部分消费者的需求。 因此，该功能的开发还是有机会和必要的。
5、苹果已与三大运营商签订协议，仍占据主导地位。 它可以从运营商的移动业务收入中获取更大份额的收入。
6、近年来，苹果在意识到中国市场强大的购买力后，加大了投入。 线下开设连锁店供人们体验产品，线上设立官方网站，以公开市场为主导渠道销售产品。
威胁（）：
1、国产四大手机品牌华为、OPPO、vivo、小米销量占据69%的市场份额，而华为的市场份额不断萎缩。 华为、OPPO、vivo、小米凭借优异的性价比和较早出现的技术抢占了巨大的市场份额。
2、腾讯的应用软件更加丰富。 微信推出的“小程序”功能从根本上消除了用户对应用程序的需求，而用户对微信的需求大于对手机品牌的要求，这对市场产生了影响。
3、苹果全面屏蔽热门软件更新和微信打赏功能，影响用户体验，导致消费者在选择手机时产生反感。
4、支付宝、微信钱包在中国电子支付市场受到热烈欢迎，使用人群较多。 这深深影响了Apple Pay功能，并使其走向惨淡结局。
5、苹果的市场策略和产品策略缺乏针对中国市场的针对性，市场策略不够灵活。
6、生产制造效率低下，导致产品供应链不完善，供应链中存在库存信息难以共享的问题。
STP战略制定
市场细分：
1、按地域因素细分，我国东部经济发达的中等及以上城市对产品的需求较强。 由于这些地区的居民收入较高，因此对产品的购买力较强。
2、按人口因素细分，用户以16岁至45岁为主。 大致分为16岁至30岁的用户，以学生和年轻上班族为主，以及30岁至45岁的职场用户。
3、按照行为心理因素细分，主要面向商务、娱乐、开发三大消费群体。 企业用户收入稳定，有能力购买不同价位的智能手机。 作为商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层。 他们日常工作繁忙，对手机通话和数据传输的连续性和质量有要求。 其次，他们需要具有高安全性和保密性的手机来存储大量数据。 一些重要的数据，加上他们工作对手机的高度依赖，需要随时随地处理各种文件，需要商务手机来帮助他们高效地完成业务活动。 娱乐用户经济能力较弱，非常重视手机的娱乐功能。 他们对手机的主要要求是价格合理、设计时尚、功能多样、娱乐性强。 开发型用户对于探索手机有着极大的热情。 他们可以使用手机的所有功能，甚至可以开发自己手机的新功能。 他们对产品硬件有很高的要求。
目标市场：
有选择地进行专业化分工，采用差异化营销策略，提供差异化产品，满足不同人群的需求。 总体而言，应主要针对经济较发达地区高中以上学历、收入较高的青壮年群体。 此外，这一群体还需要对时尚、科技高度敏感，对个性化有一定的追求。 设计时尚，集成了众多强大的软件和功能。 它针对的是崇尚时尚的年轻人为主要受众。 他们对产品的外观和功能有很高的要求。 它还具有文档处理、存储等强大的商务功能，满足商务人士的办公需求，因此商务人士已经成为次要受众。 另外，定价显示其属于高端产品，在市场上售价较高，针对市场上对价格不敏感、追求时尚的用户。
市场定位：
1、产品定位为智能高端手机，设计创意、时尚、人性化。 这一定位是基于产品的功能属性、外观和价格，符合产品特性。
2、在中国市场，主要以拓展16-30岁年轻人市场为主，稳定高收入商务人群市场地位，持续细分用户。 有需求且资金实力雄厚的可以购买pro Max等产品是同一款产品，但财力不足的可以继续使用升级版如和plus机型，偏好小屏的可以还购买型号。
营销组合策略制定
产品策略：
1、实施差异化产品策略。 针对高收入商务人士，他们需要持续拥有大存储容量以及能够提高工作效率的办公软件和功能。 此外，还需要具有高端的设计外观； 瞄准需要娱乐的年轻人。 消费者需要拥有完整的娱乐功能，比如强大的处理器，能够支持多种游戏，清晰的游戏界面，给用户良好的娱乐体验； 针对不同屏幕尺寸需求的用户，还需要继续推出4.7英寸、5.5英寸甚至6.7英寸。
2、新产品推出阶段，应采用快速撇脂的营销策略，加强新产品性能的宣传，并保持与以往新产品相同的价格水平，将新产品推向市场。 预售可用于加速产品销售。 扩散; 在产品的成长期和成熟期，应提高产品质量并赋予新的变化。 比如，对于今年的新版本，要尽快完善系统升级后的功能和核心技术，对系统中的bug进行修复和升级。 坚持为用户提供良好的售后服务，增强消费者对产品的信心； 在产品衰退阶段，可以通过降价销售产品来降低促销力度，通过系统升级淘汰落后产品，并准备生产另一种新产品。
3、对于已经销售较长时间的老机型，应该在其技术过时之前继续量产，因为它们是真正稳定、成熟的产品，能为公司带来较高的营业收入。 当消费者对新产品不满意时，可能会导致这些产品的大规模购买，因此在推出新产品时，还应考虑成本和收入，以确定最佳的产品组合。
价格策略：
1、主要采用以客户为导向的定价方式。 根据用户不同的价格接受程度，对于不同的内存大小、屏幕尺寸、外观，仍然需要确定不同的价格。
2、推出新产品时，应采取撇脂定价，维持此前较高的价格水平，短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。 同时，可以对已推出的产品进行适当降价，实现消费者购买产品的动态平衡。
3.随着竞争加剧，行业参与者可以通过产品组合来扩大需求。 这也是一种有效的价格策略。 通过扩大大量需求，降低成本，通过价格优惠来争取性能，比如购买并赠送Air Pods无线耳机，让消费者感受到它物超所值。
4、坚持采用尾数定价方式，适应消费者的购买心理，给消费者以“便宜”的错觉，以促进销售。 例如，价格为 999 美元。
渠道策略：
1、继续推行多元化销售渠道。 直销渠道是苹果公司自营的Apple Store。 直供渠道一般是苏宁、国美等直接向苹果供货的家电连锁企业。 经销渠道为苹果全国授权经销商，包括3家运营商终端公司——联通华盛公司、移动终端公司和电信天翼终端，以及自营官方网上商城，为客户带来多渠道的购买体验。
2.打造共赢的生态系统，处理好上游成本分摊与下游盈利的关系，与低成本供应商保持良好的合作关系，通过App内的第三方应用获取份额、用户和灵感开店，进军电商行业，通过跨界合作拓展渠道、渗透生活方式。
3、扩大实体店覆盖范围，保持中国市场新零售店的快速发展，对中国一、二、三线城市零售店进行市场渗透和品牌强化。 进行苹果专卖店规模扩张和品牌建设，提升现有专卖店的服务质量，并与中国知名互联网企业进行更深入的战略合作。
促销策略：
1、体验式营销：通过体验店和良好的售后服务实现服务差异化，为顾客创造难忘的体验，产生情感共鸣，让顾客为情感买单，从而吸引更多的消费者。 大力推行感官和思维营销策略，深入挖掘人们内心未表达的潜在需求，将独特的设计感、科技的易用性、创意与时尚和流行文化完美结合，给人们带来个性化、独特的感受和体验。
2、口碑营销：通过培养消费者的文化认同，逐步培养长期客户，吸引消费者。 我们坚持每年只开发1到2款产品，每款产品都力求最大限度地发挥各种技术。 通过巧妙的营销手段、紧凑的供应链、用户体验的打造，有效调动目标客户群，吸引强大的品牌号召力。 客户参与度。 力求体现出卖的不仅仅是产品，更是一种文化，代表着创新、设计、以人为本、操作简单等，不仅注重设计，更要以用户需求为出发点。 追随者通常注重生活质量，拥有良好的教育背景，关心时尚潮流，创建网站和博客，自己出版杂志，甚至成为某个群体的意见领袖。 这些特点使它们成为优质品牌口碑传播的来源。
3、饥饿营销：和往常一样，在正式上市之前，一开始只透露新品的消息，然后屏蔽所有消息，避免谈论。 所有细节均严格保密，以控制市场对新产品的渴求。 这种强烈程度让消费者和媒体对信息极度渴求，并引发他们的猜测和猜想。 举行产品发布会时，只对产品进行简单介绍。 产品推出后，消费者可以通过广告等各种渠道随处看到它。 这与之前的车型形成了强烈的对比，吊起了消费者的胃口，让他们一看到新车型就争先恐后地购买。 。 无论市场呼声有多大，我们都应该始终与运营商签订合作协议，耐心开拓市场，在新产品推出之前，经常让消费者对缺货产品保持等待状态。
4、公关营销：在发布会之前，利用各种媒体为发布会造势，比如透露一些产品信息或者遗漏的手机样品，吸引消费者的注意力，诱导消费者需求，然后利用发布会平台发布新产品。 提高新产品知名度和美誉度的机会。
总的来说，营销=市场洞察+市场选择+市场定位+产品+价值+渠道+宣传+客户管理。