如何克服奢侈品牌进入广州的低门槛

2020年，尽管出境游受到限制，但国内奢侈品消费增长喜人。由于内地疫情防控得力，不少奢侈品牌在内地市场的销量迅速反弹。对于广州这个一线城市中奢侈品牌渗透率最低的市场来说，也出现了一些新的变化。

广州消费者信心明显恢复！ 2020年4月，爱马仕广州太古汇旗舰店重新开业，开业当天销售额达1900万元，创下其内地门店开业首日新高。不仅如此，太古汇的一些奢侈品店即使在工作日也排起长队。疫情之前，这种现象更多地出现在广州的网红餐厅而不是奢侈品店。巨大的人流量带来了销量的增长。作为广州奢侈品牌数量最多的顶级购物中心，太古汇销售额一季度同比下降21.2%强势反弹，2020年全年销售额实现同比年增长36.0%。显着增长。

很多奢侈品牌可能低估了广州奢侈品消费的增长潜力。 Y世代已成为中国奢侈品消费的主力军，Z世代也近年来迅速崛起为奢侈品消费的重要客群，广州也不例外。近年来，广州政府不断优化人才引进政策，越来越多年轻人的到来，为广州高端商业的蓬勃发展注入动力。随着Y世代和Z世代影响力的上升，仲量联行也看到越来越多的奢侈品牌通过联名款、限量版和定制产品来满足这些消费者的需求。此外，广州作为珠三角的零售中心，不仅吸引本市高端消费群体，还辐射到省内多个城市。随着粤港澳大湾区的崛起，该地区奢侈品消费规模有望强劲增长。

但广州的奢侈品牌专卖店数量在全国主要城市中仍落后。许多奢侈品牌尚未进入广州零售市场。与此同时，进入广州市场的奢侈品牌几乎都集中在太古汇一家购物中心。尽管不少奢侈品牌已经开始发展数字化销售渠道，但在可预见的未来，线下消费仍将是奢侈品消费的主要渠道。仲量联行预计，未来将有更多奢侈品牌出现在广州。已在广州开设门店且业绩强劲的品牌将有机会加大对广州市场的投入，开设更多门店。

广州面临的主要挑战是能够承载奢侈品牌的优质商业载体相当稀缺。

太古汇几乎没有空置空间，这抑制了一些奢侈品牌在广州开设首店的需求。现有的奢侈品牌如果需要继续扩张，他们的选择非常有限。在太古汇一定距离内的其他中高端商场中，能够满足品牌开店需求的地点并不多。简而言之，供给在很大程度上限制了需求。仲量联行认为，广州缺乏优质承运商的主要原因有以下三个：

那么，面对高端购物中心发展的迫切需求，广州该如何发力呢？据仲量联行的调查显示，目前中国内地领先的高端购物中心普遍户型较为方正，单层建筑面积在2万平方米以上，尤其是近几年落成的购物中心。仲量联行建议，广州政府可以在未来规划中为靠近市中心的新兴区域提供形状相对方形的商业用地，引进经验丰富的高端购物中心开发商或奢侈品百货运营商。

此外，老城区的城市更新进程也可以为开发商提供探索购物中心新业态的机会。广州作为“千年商都”，有着深厚的文化历史底蕴和密集的历史文化街区，形成了良好的文化旅游产业基础。建议结合历史文化建筑、精品时尚、美食等，用现代手法诠释传统建筑风格，在彰显文化的同时，培育特色商业街等更广阔的消费空间，为老城重新赋能。通过对设计语言和设计形式的不断探索，实现文化的显性运用和隐形传承，打造高层次、有温度的商业体。仲量联行相信，更多高端购物中心的落成，不仅将提升广州零售市场的整体形象，也将加速广州打造国际消费中心城市的进程。