中国7700亿的奢侈品购买力，谁在支撑市场？

从人均支出来看，80后奢侈品消费者每年在奢侈品上的花费为4.1万元，而90后奢侈品消费者每年花费为2.5万元。

那么，谁在购买奢侈品呢？可见，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的“半壁江山”。更重要的是，“80后”和“90后”也因完全不同的生活环境而呈现出不同的消费模式。

以80、90后为代表的年轻一代几乎主导了奢侈品市场的发展。过去一年，这个市场的增长几乎全部是由这群23岁至38岁的消费者贡献的。

蔡变军注意到，与世界其他国家相比，中国奢侈品消费者的平均年龄较低。听起来可能令人惊讶，但这确实已经成为中国的常态。

过去几年，不少消费品品牌公司的营销策略都聚焦于年轻群体。顺应大势，那些单价较贵的奢侈品牌也开始向中国年轻人倾斜。他们逐步在国内几家知名大型电商平台开设店铺，甚至推出一些电商平台专属产品，邀请中国当红流量明星和KOL合作。封面和橱窗海报上都充满了艺术家的面孔——那些名字只是几个月前才开始流行的。之所以采取这样的策略，无非是为了迎合越来越年轻化的购买群体。

为什么中国的年轻人有这么大的购买力？蔡卞查阅资料后发现，这与80后、90后拥有的资产有关。回头看看身边的这群人，你也会发现，他们中有相当一部分人已经拥有了自己的房子，也能从家人那里获得一些资金来源。同时，他们也有自己的工资收入，所以我有钱花。另一方面，他们对奢侈品行业了解更多，因为他们有很多信息渠道来了解这些奢侈品。

奢侈品牌在中国扩张的首要任务就是取悦以“80后”、“90后”为代表的年轻一代。能否深入了解他们、跟上他们、进入他们的社交圈，将决定品牌未来十年的生存。

03 奢侈品牌启示

还记得Gucci母公司CEO将投资1亿欧元修复巴黎圣母院的消息吗？这不仅仅是Gucci家族的态度。事实上，许多奢侈品集团都有投资修复历史古迹的传统。

2018年2月12日，法国奢侈品集团宣布成为巴黎大皇宫修复重建项目唯一长期赞助商，投资2500万欧元（约1.9亿元人民币）对大皇宫进行翻修宫。该项目将于2020年正式启动，2024年竣工。此外，奢侈品巨头LVMH旗下的意大利奢侈品牌FENDI也在2013年1月宣布将投资218万欧元（约合人民币1653万元）独家资助意大利罗马特莱维喷泉修复项目。维修计划在未来 20 个月内进行。特莱维喷泉的其他著名昵称是“特莱维喷泉”和“特莱维喷泉”。

为什么奢侈品往往被用于慈善和捐赠？这与奢侈品的品牌形象有关。不光是我们的新媒体，奢侈品也需要人气！全球奢侈品牌的首要任务是将品牌传播到世界各地。投资修复历史古迹，不仅可以将文化遗产与品牌价值连接起来，还可以让品牌走向国际市场。一般来说，捐出去的钱还是会回来的......

然而，随着中国奢侈品经济的蓬勃发展，正如蔡变军之前所说，“谁赢了中国，谁就赢得了奢侈品世界”。为中国奢侈品消费者创造首选的社会资本，然后持续创新来维持这一定位，是现在奢侈品牌的首要任务。

中国年轻一代奢侈品消费者带来的变化，使得互动与购买、国内与国外、线上与线下的界限逐渐模糊。这就需要奢侈品集团真正把中国消费者放在重要位置，从数字创新到产品、创意、销售。

在中国的新兴奢侈品市场，无论是相对成熟的品牌还是新兴品牌都应该瞄准80、90后的年轻消费者。赢得年轻一代消费者，就意味着赢得中国奢侈品。市场的半壁江山，在“赢者通吃”的丛林法则下，品牌必须努力成为行业领导者，否则就有被淘汰的风险。