米兰站：奢侈品二手店发家致富的传奇

香港米兰站启示录

据观潮网了解，先是去年法国护肤集团L'在香港首次公开募股成功融资7亿美元；此前，著名品牌二手手袋零售商米兰站IPO获超额认购；然后Prada将于6月上市。 3月14日在香港公开发行，预计融资20亿美元。据称，下半年也将在香港上市，而Coach将通过二次上市的方式发行股票，因为它已经是美国上市公司了。一时间，香港的购物天堂不仅充斥着名牌产品，还有高端消费品库存。人们不仅抢股票，还抢袋子。

米兰站首次公开募股IPO原计划筹集2.71亿港元。但超额认购达2,180倍，冻结资金约588亿港元，成为香港市场历史上最受欢迎的股票发行和交易。创始人姚峻塔仅用了十年时间，就从尖沙咀摆地摊到成为上市公司董事长。这个狮子山下致富的传说让我反思自己。无知的人跟风抢包，把工资都花光了。聪明人人们利用潮流卖包致富，但我当然是无知的人之一。早些时候有一家杂志采访了我。对于我的服装收藏，记者只看到了部分收藏，惊讶地问道：“我可以买一栋平房吗？” 我只是尴尬地笑了笑。我可能买不起豪宅，但我能拥有多少辆汽车呢？豪车，不买衣服我也不会抱怨。

张晓慧：《败家子》给出了致富好主意

张晓晖是20世纪90年代中后期在香港第一个将名牌二手衣概念变成生意的人。当时，她举办了一个贸易展览会，推销明星和名人的二手名牌服装。后来，一些社会名流加入了名牌二手服装经营的战场，经营模式仍然是张小蕙的。当时我还参与了张小蕙和另一位名媛的名牌二手衣生意。作为提供货源的业主之一，我当然不是赚钱的，因为当时我并没有考虑是否赚钱。我每个季节都会买新衣服。过时的衣服我不会再穿了，家里也没有太多地方可以存放。旧衣服扔掉真可惜。难得有这样一个平台来清理自己的衣柜，也算是为环保做出了一份贡献吧！然而我原价买的衣服和包包却被当作二手货卖了，折旧率非常吓人。比原价便宜了10%左右，我还要付50%给主办方！比如我的1996春夏Prada 1960年代风格的几何图案衣服，大约7000到8000元买的，二手卖到800元左右，只拿回了几百元，真是心痛啊！从此我决定与衣服、包包、鞋子同生共死！更重要的是，如今的知名品牌都流行复刻产品，每十年重新推出一次，而不像过去时尚周期仅持续25年。 Prada近几季再现了这种1960年代风格的几何图案，衣服的价格当然翻倍了！如果我懂得如何从投资的角度思考一切，我就不会损失很多钱。

姚均达：二手实体店创造财富神话

相反，作为名牌二手服装经销商能赚多少钱？看看米兰站的成功故事就知道了。 2010年，其二手产品毛利率为29.4%，乔伊斯一手名牌服装零售业务毛利率仅为21%左右。没想到张晓慧的经营理念却创造了姚均达今天的财富神话。姚的聪明之处在于，将过去名牌二手服装展的模式改造成实体店，经营多年，只卖包包。如果你去过这个二手市场，你就会知道衣服没有二手价值。只有那些经典的大牌，LV和Gucci等品牌一定是It Bags，才能有二手市场。而且，米兰站欢迎买家将包包使用一段时间后，再卖回店里。随着不断循环的销售和采购，成本价只会越来越低，也吸引了一批忠实的OL顾客。

女人怎么就没有想到这样的交易呢？这样的商业模式？虽然吃饭不用，但是衣服、包包还是要买的。