奢侈品回收行业的差异化营销
因此，促销中还应设置符合人群特征的关键词，例如“xxx品牌信封袋回收”（核心词）、“二手包回收价格”、“二手包回收价格”（价格词）。
人群定位：
根据人群的消费心理，拥有名牌包包有两种方式。 一是别人送的，二是自己买的。
第一种是如果是别人送的，第二次卖的机会会比较大，可能是因为不喜欢款式，或者是其他原因。 自己没有掏钱的人不会太在意回收价格，但成交率会更高。 高，基本上都是快销的，搜索词基本会包含准确的产品编号或者“新款xx品牌包回收”、“90%新款xx品牌包回收”等； 而且当你看到第一个广告时，你直接咨询的概率也非常高。 排名是否高，创作风格是否抢眼，非常重要。 引人注目的点可以是上门回收、即时支付回收等，基本上这种咨询的成交率是很高的。
第二种，自己买的一个特点就是，19999元的包绝对不会卖到几百块钱。 一定要货比三家，所以会占用更多的广告位（同台秀，一户（多户））很重要，然后还有急钱需要打折的包。 这群人的搜索词应该定位在“xxx品牌包袋回收”。 这类人正在寻找合适的创意景点。 重点是“同行中价格较高”，并强调回收店的正规性。
当然，女性是包包的主要购买者，也是奢侈品回收行业的主要目标群体。
回收奢侈品包的营销技巧：
对于回收奢侈品包包的人来说，需要了解两个心理特征：
1、换钱快，不太在意价格。
2、价格比同行高，所以比较在意价格。
针对以上两类人群，我们在关键词、创意、排名上做了以下策略：
关键词：以品牌词+款式为主，近新为辅。
创意：突出价格优势以及回收是否方便，如上门回收、竞争对手价格较高等；
排名：排名第一和第二都会有很大的优势，所以袋子回收行业的竞争非常激烈，竞品的竞价非常高。 即使如此，大家依然在推广，可见这个行业的利润是非常大的~
例子：
2、名表回收
大家都知道，在二手市场上，机械表比石英表更保值。 由于工作原理不同，机械表的寿命可能比石英表更长。 然而，在品牌手表中，情况却不一定如此。 有些石英表比机械表贵。 手表之所以高很多，是因为品牌价值不同，包括18k金和钻石、设计感等。与包包市场的促销群体不同，名表中男女比例相对均匀。
促销策略与奢侈品包袋的回收类似。 手表对于男士来说其实是非常重要的物品。 如果不是急需用钱，大多数人都不会轻易卖掉。 因此，从他们的心理来看，卖手表大多是为了快速赚钱。 。 除了与上面提到的包袋相同的促销思路外，还可以添加“快速变现”的吸睛点，以提高广告的点击率。
例如：“快速估价”、“快速付款”等。
3. 黄金/钻石回收
众所周知，黄金和钻石都是保值品。 无论是金耳环、金手镯、金项链还是金戒指，它们看起来是什么样子并不重要。 都是以克来计算的，除非是个别品牌的限量版，具有独特的设计感。 除了克数之外，这还将考虑设计等因素。 黄金/钻石主要针对女性。 事实上，市场上黄金和钻石的价格差别并不大。 对比价格时，网友更注重店铺的正规性。 另外，由于目前二手回收平台市场参差不齐，一些不法商家出现了短换、以旧换新的现象。 网上黄金、钻石的交易渠道基本很少，更多的是寻找线下回收点。
出售二手黄金有两种情况：
1.我不喜欢自己平时佩戴的首饰，想卖掉买新的；
2.特意买来当固定资产，临时决定套现或者缺钱，想赶紧卖掉套现。
以上两种情况分别对应两种晋升情况：
对于第一种情况，大多数人都会货比三家。 这类人转化缓慢，需要一些点来吸引他们，比如：同行价格高、规律性、当地专卖店、上门回收、信誉度等，抢占广告位也很重要。 重要的是，一是同台展示，二是开启多户抢占更多阵地，还有就是进入网站后快速邀请对话、开启自动弹窗等~
第二种情况，急于暂时获利的人，基本上都急于卖出。 这种转换速度非常快。 他们更注重商店的正规性，更注重价格等因素，所以这些人肯定是第一次看到广告。 能被吸引，排名很重要； 而且创意风格一定要丰富一些，搜索词多为价格词：“高价黄金回收”、“黄金回收价格”、“xxx克黄金可以换多少”等等。加入群组的“专属标签”也会格外引人注目~
综合以上两种情况，如果喜欢金/钻石回收的人想要快速转化，落地页就非常重要。 凸显店铺的诚信度、同行中的高价等，这些特点不能只靠创意来展示，而必须在落地页上详细体现。 另外，发布顾客评价之类的可以更好地体现商店的正规性。 事实上，在二手回收黄金钻石产品的推广中，推广策略的好坏可以决定转化成本。 无论是关键词的设置、创意与人群匹配的吸睛点，还是落地页的内容，都至关重要。
黄金/钻石回收营销技巧：
针对以上两类人群，我们在关键词、创意、排名、落地页上做了以下策略：
关键词：以价格词为主，辅以核心词“黄金回收”、“钻石回收”和黄金类型“18K金回收”、“999金回收”。
创造力：突出附近的商店、正规性以及相对于同行的优势
排名：排名前三有很大优势，尤其是有同台展示和多个广告位
登陆页面：应该看起来正式，内容应该突出价格优势和附近的商店。 聊天软件还应该有弹出窗口，可以随时邀请客户交谈，从而捕获每一个进入网站的客户。 此外，一些客户评论可以增加信任。 度，增强客户的交易欲望。
2、客户案例：
客户业务：奢侈品回收
发行渠道：搜狗搜索
客户问题：转化少，转化成本高，急于降低转化成本
调整策略：根据上述人群的特点对整体账号结构进行了调整，包括关键词、创意、落地页等。