老余的八卦| 探访LV故居及奢侈品牌幕后
（与LV博物馆馆长交流）
如果你想找到一个最容易让人认出、在街上给人一种认同感的标志，毫无疑问，LV一定是最引人注目的标志之一。 说到LV，人们最容易想到的三个词就是“奢侈品”。 我对奢侈品不是特别感兴趣，而且我用的奢侈品也很少，为什么要提LV呢？
之所以要提LV，是因为我在巴黎，带着亚布力中国企业家论坛团队参观了路易威登故居。 任何一个成功的品牌背后一定有一个感人的故事，我希望能挖掘到品牌背后真实的人。 这些人是品牌发展和辉煌的根本原因。
初冬的巴黎今天下着雨。 巴黎虽然纬度较高，与中国的哈尔滨类似，但由于受海洋性气候的影响，巴黎冬暖夏凉。 即使是12月初，天气也不是很冷。 许多树上还挂着五颜六色的叶子。
当领队叫我去路易威登博物馆时，我在网上搜索，发现了一座巨大的帆形建筑。 后来才知道那是路易威登基金会美术馆，不是我们要去的地方。 我们要去路易威登纪念馆。
路易威登故居距离巴黎市中心有一段距离。 虽然同样位于塞纳河边，但塞纳河在巴黎优雅地转了个大S。 巴黎市中心位于 S 河腹下。故居所在区域 - 塞纳河畔，S 河上方。
巴黎的交通拥堵繁忙，街道大多狭窄。 我们沿着塞纳河畔的道路走走停停，走走停停，终于在时差的睡意中抵达了位于路易街18号的路易威登故居。 这条路也以路易威登命名。 当一个人出名的时候，一切都变得令人难忘。
沿着狭窄的街道走200米，右边有一个小铁门。 打开铁门，进入路易威登故居。 大多数法国时尚品牌都是以人名命名的，不像在中国你必须有一个听起来特别有意义的名字。
路易·威登是一个年轻时从乡村来到巴黎当学徒的人，为外出的贵族收拾箱子。 他服务的人恰好是拿破仑三世的妻子欧吉妮。 由于他高超的包装技巧，赢得了皇后的青睐。 1854年，在女王的支持下，路易威登开始开设一家制造行李箱的商店。 没想到，一举取得了巨大的成功。 他居住的地方和制作盒子的地方都在这座故居内。
进入故居，可以看到一个非常漂亮的花园（可能是后来打理的），一栋看上去还挺温馨的二层小楼，进去之后就是很普通的家居装修。 工作人员介绍，原来的房子只有现在的一半大小，上下两层加起来不到100平方米。 下半场由他的儿子乔治威登补充。 这么小的房子里就诞生了这么一个名扬后世的大品牌。 这再次证明，一切伟大的事情都是从微不足道的事情和小人物开始的。
法国人刚开始旅行时，盒子的形状像一把圆伞，中间高，四边低。 后来，随着铁路和轮船的出现，人们旅行的距离越来越远，携带的东西也越来越多。 箱子不能堆放，占用太多空间。 路易威登是第一个制造出可以堆叠在一起的矩形平顶盒子的公司。 盒子都是木头做的，很容易互相碰撞，所以他在盒子外面盖了一层帆布，让盒子看起来更好更坚固。
后来，他把盒子分成了几个隔间，每个隔间里可以放置不同的物品，最大限度地利用里面的空间。 根据实际需要，盒子分为各种形状和尺寸，既美观又实用。 大家都以为LV是一家包包制造商，但实际上它最初是一家盒子制造商。 时至今日，LV 的很大一部分业务都是定制各种昂贵的盒子并手工制作。
现在盒子上覆盖着昂贵的鳄鱼皮或小牛皮，上面印满了LV标志，看起来更加高贵。 我们参观了故居后面的作坊。 每一位工匠都像Louis 一样，用勤劳的双手将定制的盒子和皮包一一制作出来。
成功是有原因的。 路易威登的成功源于以下几个因素：
首先，他工作非常耐心、认真。 当他第一次打包人的时候，他的打包技巧受到了广泛的赞赏；
其次，他非常专注于自己所做的事情。 开始做盒子后，他唯一做的就是反复思考如何把盒子做得更好，不仅要考虑美观，还要考虑实用性。 用今天的话来说，他具有完美的工匠精神；
第三，他会根据客户需求不断创新。 我上面提到的盒子的不断变化是他不断观察和思考的结果。 不要低估这些行为。 用现在的话说，他们洞察客户的痛点，提供最好的解决方案。
第四，他并不专注于扩张，不像现在的人想在三天内建立一家上市公司。 他的一生是勤奋制作盒子的一生，但他创造了一份遗产和一种精神。
一百年来，LOUIS从来都不是一个大品牌。 虽然后来又增加了包袋业务，但在1970年之前，LOUIS在法国只有两家商店。 路易威登的儿子乔治威登也是一个真正的男人。 他继承了父亲的生意，一生制作盒子。 他最重要的成就是确定了“L”和“V”两个字母叠加的品牌标志。 这个标志现在是世界上最熟悉的标志之一，品牌价值已经无价。 1970年之前，家族成员代代相传工匠精神，但实际上生意并没有多大扩张。 尤其是中间经历了两次世界大战之后，根本不可能安心发展。
LV业务扩张的转机来自于两个因素。 一是换头。 在此期间，路易·威登家族的女婿雷·卡米尔（Ray ）取代了路易威登的掌门人。 一群相同的人往往会形成相互制约的思维模式，难以突破。 但外部人士往往会带来新的想法并创造第二条发展曲线。 雷卡米尔也算是威登家族的一员，但因为是女婿，所以带来了一个外人。 他上来做了两件大事，扩张和并购。
其次，当时的日本正处于疯狂消费欧洲奢侈品的状态。 可以说，日本能买多少就买多少。 雷卡米尔看到了机会，废除了代理制，在日本开设了直营店。 结果，一年之内，日本的销量就达到了LV总销量的40%左右。 时至今日，LV在全球拥有数百家直营店，它就是这样应运而生的。 当然，继日本之后，中国经济也崛起了。 和日本人一样，中国人已经成为最大的奢侈品消费国，为欧洲奢侈品生产的扩张提供了源源不断的资金。
雷卡米尔做的第二件事是收购。 今天的集团叫LVMH，它来自对Moet和LVMH的并购。 酩悦香槟（Moët & ）和轩尼诗（）是法国最著名的葡萄酒品牌，它们与盒子的价格无关。 但这次收购刚刚发生，LV就走上了新的发展道路。
如今，LVMH旗下拥有50多个著名品牌。 所以，你认识的很多欧洲知名品牌，一不小心可能就是LVMH旗下的品牌。 比如大名鼎鼎的迪奥现在已经隶属于LVMH了。 那么这个发展过程是如何发生的呢？ 它来自Ray 将LVMH现任董事长引入LV的故事。
觉得自己不擅长管理并购，于是将介绍给了LV。 这是一个著名的引狼入屋的故事。 阿诺特是一个雄心勃勃的人。 他一开始就利用各种手段获得了LV 40%以上的控股权，并立即将Ray 赶出了公司。 从此，威登家族失去了对LV的控制权，黯然离开。 如今的LV与威登家族并没有太大的关系。 与爱马仕不同的是，超过50%的股份仍由爱马仕家族控制。 阿尔诺在并购和管理方面是一位非常有能力的人。 他用的是拳头、冲突和敏锐的眼力。 短时间内，数十个知名品牌被LVMH收购，形成了跨区域的网络。 各行业大发展。 如今的LV只是LVMH的全资子公司。
从LV的故事可以看出，LV的发展呈现出三级跳跃。 第一级是从0到1，创始人及其家族为品牌的声誉和发展奠定了基础； 第二个层次是1到10，雷卡米尔家族的外脑获得了增量发展，他的视野从欧洲延伸到了东方； 第三级是从10到n。 入室狼阿尔诺不按常理，直接接手LVMH作为并购工具。 ，吃几十个品牌组成集团军。 由于阿尔诺与LV没有太多感情牵涉，所以他的行动非常果断坚决，没有任何犹豫，这奠定了LVMH在奢侈品领域全球领导者的地位。
品牌的发展史就是一个家族的发展史、世界经济发展史、企业发展史。 世界是完全相连的。 如果没有20世纪70年代日本经济的崛起和1980年代以来中国经济的崛起，欧洲奢侈品行业不会像今天这样繁荣。
全球商品贸易给世界带来繁荣。 衷心希望人类能够摆脱各种政治宗教偏见，大家好，我，大家，在吃喝买买的过程中，为人类创造更长久、更美好的岁月。
（如果你想更深入地了解奢侈品的发展史，可以去“get”APP听张晓宇的《经典商业案例》课程，里面有对历史的深度剖析）奢侈品的发展。）